Водный фактор

Водный фактор играет существенную, а в ряде случаев и решающую роль при размещении предприятий химической, целлюлозно-бумажной, текстильной промышленности, черной металлургии, электроэнергетики. Затраты на весь комплекс водохозяйственных мероприятий (водоснабжение, отведение и очистка сточных вод) составляет от 1–2% до 15–25% стоимости строящегося предприятия в водоемких производствах. Вследствие этого они должны размещаться в Сибири, на Дальнем Востоке, Европейском Севере, где стоимость 1 м3 свежей воды в 3–4 раза меньше, чем в районах Центра и Юга европейской части.

Трудовой фактор

Трудовой фактор (затраты живого труда на изготовление продукции) сохраняет важное значение при размещении машиностроения (в частности приборостроения), легкой промышленности, а также наиболее крупных предприятий других отраслей. Так как затраты труда на 1 т продукции и доля заработной платы в себестоимости не дают правильного представления о трудоемкости продукции, то при организации размещения производительных сил с учетом трудового фактора целесообразно ориентироваться на абсолютную потребность каждого предприятия в рабочей силе.

Земельный фактор

Земельный фактор приобретает особую остроту при отводе площадок для промышленного строительства (размеры их для крупных предприятий достигают сотен га), в районах интенсивного сельского хозяйства и городах в условиях ограниченности городских коммуникаций и инженерных сооружений. Наиболее рациональным вариантом в этом случае является групповое размещение предприятий в виде промышленных узлов.

Сырьевой фактор

Сырьевой фактор определяет материалоемкость, т. е. расход сырья и основных материалов на единицу готовой продукции. К отраслям с наиболее высокими индексами материалоемкости (более 1,5 т сырья и материалов на  1 т продукции) относятся черная и цветная металлургия полного цикла, целлюлозно-бумажная, гидролизная, фанерная, цементная, сахарная отрасли промышленности. При этом особого внимания требуют предприятия, удаленные от источников снабжения сырьем, предприятия с многотоннажной продукцией (металлургические, химические, целлюлозно-бумажные комбинаты). При их размещении необходимо правильное определение районов потребления готовой продукции и расходов по ее перевозкам.

Транспортный фактор

Транспортный фактор для России с ее значительными континентальными пространствами имеет особое значение. Несмотря на систематическое снижение доли транспортных издержек в себестоимости промышленной продукции, в ряде отраслей она остается весьма высокой — от 20% по рудам черных металлов до 40% по минерально-строительным материалам. Транспортабельность сырья и готовой продукции зависит от материалоемкости производства, транспортоемкости перевозимых грузов, качественных свойств сырья и готовых продуктов с позиций возможности их перевозок и хранения. При индексе материалоемкости более 1,0 производство тяготеет к сырьевым базам, менее 1,0 — к районам и местам потребления готовой продукции.

Агроклиматические условия

40.Цель анализа чувствительности проектных решений и процедура его выполнения. Экономическая обоснованность любого инвестиционного проекта при использовании метода дисконтирования денежных потоков в значительной степени зависит от объективности закладываемых параметров. Величина денежного потока от реализации инвестиционного проекта зависит прежде всего от таких прогнозных параметров, как: объем реализации продукции; себестоимость и цена единицы продукции; уровень инфляции, величина инвестиций, необходимых для реализации инвестиционного проекта, инвестиционный риск и многих других.

Уровень инфляции и инвестиционного риска, а также процентная ставка по кредиту в первую очередь влияют на ставку дисконтирования.

Необходимо отметить, что ставка дисконтирования является важнейшим параметром, от которого зависит величина денежных потоков и экономическая обоснованность инвестиционного проекта.

Ставка дисконтирования выбирается самостоятельно для каждого инвестиционного проекта на основе глубокого анализа прогноза макроэкономической ситуации в стране, отрасли, регионе и на микроуровне. Выбираются и другие параметры для экономического обоснования инвестиционного проекта. При этом экономическое обоснование должно делаться на основе различных сценариев пессимистического и оптимистического характера развития событий в прогнозном периоде. Если в проект заложены параметры пессимистического характера и он по критериям эффективности (NPV, PI, IRR, РР) оказался выгодным, то такой проект имеет хороший запас финансовой прочности и незначительный инвестиционный риск.

Цель анализа чувствительности инвестиционного проекта - установить уровень влияния отдельных варьирующих факторов на финансовые показатели инвестиционного проекта. В качестве этих факторов могут быть использованы объем реализации продукции, цена и себестоимость единицы продукции, уровень инфляции, величина капитальных вложений, ставка дисконтирования и др.

В процессе анализа чувствительности вначале определяется "базовый" вариант, при котором все изучаемые факторы принимают свои первоначальные значения. Только после этого значение одного из исследуемых факторов варьируется в определенном интервале при стабильных значениях остальных параметров. При этом оценка чувствительности проекта начинается с наиболее важных факторов, которые соответствуют пессимистическому и оптимистическому сценариям. Только после этого устанавливается влияние изменений отдельных параметров на уровень эффективности проекта. Кроме того, анализ чувствительности положен в основу принятия проекта. Например, если цепа оказалась критическим фактором, то можно усилить программу маркетинга или пересмотреть затратную часть проекта, чтобы снизить его стоимость. Если осуществленный количественный анализ рисков проекта выявит его высокую чувствительность к изменению объема производства, то следует уделить внимание мерам по повышению производительности труда, обучению персонала менеджменту и т.п.

Показатель чувствительности вычисляется как отношение процентного изменения критерия - выбранного показателя эффективности инвестиций (относительно базисного варианта) к изменению значения фактора на 1%. Таким способом определяются показатели по каждому из исследуемых факторов.

С помощью анализа чувствительности на базе полученных данных можно установить наиболее приоритетные с точки зрения риска факторы, а также разработать наиболее эффективную стратегию реализации инвестиционного проекта.

Отметим, что несмотря на все преимущества метода анализа чувствительности проекта: объективность, простоту расчетов, их наглядность (именно эти критерии положены в основу его практического использования), - данный метод обладает серьезным недостатком - однофакторностью. Он ориентирован только на изменения одного фактора проекта, что приводит к недочету возможностей связи между отдельными факторами или недоучету их корреляции. Поэтому на практике используется также метод анализа сценариев. Он включает в себя учет одновременного (параллельного) изменения ряда факторов, влияющих на степень риска проекта. Таким образом, определяется воздействие одновременного изменения всех основных переменных проекта, характеризующих его денежные потоки (приток и отток денежных средств). Важным преимуществом метода является тот факт, что отклонения параметров (от базовых значений) рассчитываются с учетом их взаимосвязей корреляции Метод расчета периода окупаемости проекта.

Вычисляется количество лет, необходимых для полного возмещения первоначальных затрат, т.е. определяется момент, когда денежный поток доходов сравняется с суммой денежных потоков затрат. Проект с наименьшим сроком окупаемости выбирается. Метод игнорирует возможности реинвестирования доходов и временную стоимость денег.

Применяется также дисконтный метод окупаемости проекта - определяется срок, через который дисконтированные денежные потоки доходов сравняются с дисконтированными денежными потоками затрат. При этом используется концепция денежных потоков, учитывается возможность реинвестирования доходов и временная стоимость денег. Обе модификации данного метода просты в понимании и применении и позволяют судить о ликвидности и рискованности проекта, поскольку длительная окупаемость означает длительную иммобилизацию средств (пониженную ликвидность проекта) и повышенную рискованность проекта. Однако обе модификации игнорируют денежные поступления после истечения срока окупаемости проекта. Они успешно применяются для быстрой оценки проектов, а также в условиях значительной инфляции, политической нестабильности или при дефиците ликвидных средств - т.е. в обстоятельствах, ориентирующих предприятие на получение максимальных доходов в кратчайшие сроки.

Метод чистой настоящей (текущей) стоимости (NPV).

Чистая настоящая стоимость проекта определяется как разница между суммой настоящих стоимостей всех денежных потоков доходов и суммой настоящих стоимостей всех денежных потоков затрат, т.е. как чистый денежный поток от проекта, приведенный к настоящей стоимости. Коэффициент дисконтирования при этом принимается равным средней стоимости капитала. Проект одобряется, если чистая настоящая стоимость проекта больше нуля.

Данный метод не позволяет судить о пороге рентабельности и запасе финансовой прочности проекта. Использование данного метода осложняется трудностью прогнозирования ставки дисконтирования (средней стоимости капитала) и/или ставки банковского процента.

При рассмотрении единственного проекта или выборе между независимыми проектами применяется как метод, равноценный методу внутренней ставки рентабельности (см. ниже); при выборе между взаимоисключающими проектами применяется как метод, отвечающий основной задаче финансового менеджмента - приумножение доходов владельцев предприятия.

Метод внутренней нормы рентабельности (IRR).

Все поступления и затраты по проекту приводятся к настоящей стоимости по ставке дисконтирования, полученной не на основе задаваемой извне средней стоимости капитала, а на основе внутренней ставки рентабельности самого проекта, которая определяется как ставка доходности, при которой настоящая стоимость поступлений равна настоящей стоимости затрат, т.е. чистая настоящая стоимость проекта равна нулю. Полученная таким образом чистая настоящая стоимость проекта сопоставляется с чистой настоящей стоимостью затрат. Одобряются проекты с внутренней нормой рентабельности, превышающей среднюю стоимость капитала (принимаемую за минимально допустимый уровень доходности).

Данный метод предполагает сложные вычисления и не всегда выделяет самый прибыльный проект. Метод предполагает малореалистичную ситуацию реинвестирования всех промежуточных денежных поступлений от проекта по ставке внутренней доходности. Однако метод учитывает изменения стоимости денег во времени.

Каждый из методов анализа инвестиционных проектов дает возможность рассмотреть отдельные характеристики и особенности проекта. Наиболее эффективным способом оценки и выбора инвестиционных проектов нужно признать комплексное применение всех основных методов при анализе каждого из проектов. Экономический смысл этого показателя заключается в следующем: предприятие может принимать любые решения инвестиционного характера, уровень рентабельности которых не ниже текущего значения показателя СС (или цены источника средств для данного проекта, если он имеет целевой источник). Именно с ним сравнивается показатель IRR, рассчитанный для конкретного проекта, при этом связь между ними такова.

Если:

IRR > СС, то проект следует принять;

IRR < СС, то проект следует отвергнуть;

IRR = СС, то проект ни прибыльный, ни убыточный.

Срок окупаемости проекта (PP)

Алгоритм расчета срока окупаемости (РР) зависит от равномерности распределения прогнозируемых доходов от инвестиции. Если доход распределен по годам равномерно, то срок окупаемости рассчитывается делением единовременных затрат на величину годового дохода, обусловленного ими. При получении дробного числа оно округляется в сторону увеличения до ближайшего целого. Если прибыль распределена неравномерно, то срок окупаемости рассчитывается прямым подсчетом числа лет, в течение которых инвестиция будет погашена кумулятивным доходом. Общая формула расчета показателя РР имеет вид:

Некоторые специалисты при расчете показателя РР все же рекомендуют учитывать временной аспект. В этом случае в расчет принимаются денежные потоки, дисконтированные по показателю цена авансированного капитала. Очевидно, что срок окупаемости увеличивается.

Чистая приведенная величина дохода (NPV)

Этот метод основан на сопоставлении величины исходной инвестиции (IC) с общей суммой дисконтированных чистых денежных поступлений, генерируемых ею в течение прогнозируемого срока. Поскольку приток денежных средств распределен во времени, он дисконтируется с помощью коэффициента r, устанавливаемого аналитиком (инвестором) самостоятельно исходя из ежегодного процента возврата, который он хочет или может иметь на инвестируемый им капитал.

Допустим, делается прогноз, что инвестиция (IC) будет генерировать в течение n лет годовые доходы в размере P1, P2, ... Рn. Общая накопленная величина дисконтированных доходов (PV) и чистый приведенный эффект (NPV) соответственно рассчитываются по формулам:

Очевидно, что если: NPV > 0, то проект следует принять; NPV < 0, то проект следует отвергнуть; NPV = 0, то проект ни прибыльный, ни убыточный.

При прогнозировании доходов по годам необходимо по возможности учитывать все виды поступлений как производственного, так и непроизводственного характера, которые могут быть ассоциированы с данным проектом. Так, если по окончании периода реализации проекта планируется поступление средств в виде ликвидационной стоимости оборудования или высвобождения части оборотных средств, они должны быть учтены как доходы соответствующих периодов.

Если проект предполагает не разовую инвестицию, а последо

Билет 4

3.Классификация бизнес – планов. Признак, лежащий в основе классификации Наименование бизнес-проекта 1. По классу 1.1. Мегопроекты

1.2. Мультипроекты

1.3. Монопроекты 2. По содержанию 2.1. Технические

2.2. Организационные

2.3. Экономические

2.4. Социальные

2.5. Смешанные 3.. По длительности 3.1. Краткосрочные

3.2. Среднесрочные

3.3. Долгосрочные

3.4. Бессрочные 4. По масштабу 4.1. Мелкие

4.2. Средние

4.3. Большие 5. По сложности 5.1. Простые

5.2. Сложные

5.3. Очень сложные 6. По степени обязательности 6.1. Обязательные

6.2. Необязательные 7. По срочности 7.1. Неотложные

7.2. Откладываемые Признак, лежащий в основе классификации Наименование бизнес-проекта 8. По степени связанности 8.1. Альтернативные

8.2. Независимые

8.3. Взаимосвязанные 9. По видам 9.1. Инвестиционные

9.2. Инновационные

9.3. Научно-исследовательские

9.4. Учебнообразовательные

9.5. Смешанные

Мегопроекты - это целевые программы, содержащие множество взаимосвязанных проектов, объединенных общей целью, выделенными ресурсами и ограничением времени исполнения. Такие программы чаще всего являются международными, национальными, межотраслевыми, отраслевыми и как правило, формируются, поддерживаются и координируются на верхних уровнях управления: государственном, республиканском, областном, муниципальном.

Мультипроекты - это проекты, состоящие из ряда более мелких проектов, осуществляемых на предприятии. Данные проекты связаны с определенной концепцией и направлением стратегического развития предприятий и превращением их в прибыльные, финансовоустойчивые, эффективно функционирующие фирмы.

Монопроекты - это различные инвестиционные, инновационные и другие проекты, имеющие определенную цель и ограничения по финансам, ресурсам, времени, качеству и требующие создания единой проектной команды.

Технические проекты - это проекты, направленные на обоснование целесообразности внедрения какой-либо техники или технологии в рамках экономического субъекта.

Организационные - это проекты, направленные на обоснование целесообразности внедрения новой или изменения существующей организационной структуры экономического субъекта.

Экономические - это проекты, направленные на улучшение экономических показателей экономического субъекта путем внедрения каких-либо предложений.

Социальные - это проекты, направленные на улучшение социального климата в рамках экономического субъекта.

Смешанные - это проекты, сочетающие в себе признаки нескольких видов проектов.

Краткосрочные - это проекты, длительность жизненного цикла которых составляет не более трех лет (для России - менее одного года).

Среднесрочные - это проекты, длительность жизненного цикла которых составляет от трех до пятнадцати лет (в России редко выделяют данный вил бизнес-проектов).

Долгосрочные - это проекты, длительность жизненного цикла которых составляет свыше пятнадцати лет (в России - свыше одного года).

Бессрочные - это проекты, длительность жизненного цикла которых ни современном этапе развития техники и технологии установлена быть не может (к этой группе относятся практически все инвестиционные бизнес-проекты).

Мелкие - это проекты, которые охватывают одно или несколько малых" предприятий или подразделений одного крупного предприятия и не требуют больших вложений денежных средств. В качестве инвестора может выступать как само предприятие, так и какое-либо финансово-кредитное учреждение.

Средние - это проекты, которые охватывают ряд экономических субъектов (крупных предприятий, отраслей) и требуют больших вложений денежных средств. В качестве инвестора могут выступать государственные органы управления областью, города или района, а также ряд как отечественных, так и зарубежных финансово-кредитных учреждений.

Большие - это проекты, которые охватывают один или несколько экономических районов государства и требуют больших денежных средств распределенных во времени и пространстве. В качестве инвестора могут выступать только федеральные органы государственного управления.

Простые - это проекты, разработка и внедрение которых не требует специальных знаний разработчика и высокой квалификации предпринимателя.

Сложные - это проекты, разработка которых требует специальных знаний и высокой квалификации разработчиков, а внедрение является довольно простой задачей.

Очень сложные - это проекты, разработка и внедрение которых требует специальных знаний и высокой квалификации как разработчика, так и членов группы внедрения.

Обязательные - это проекты, которые требуются для выполнения правил или норм. Они могут быть предназначены для критического обновления активов, для поддержания существующих активов в рабочем состоянии. К этому типу относятся контрактные проекты, которые призваны обеспечить контрактные обязательства, например, инвестиционные проекты по охране окружающей среды.

Необязательные - это проекты, которые направлены на необязательное развитие, например, замена оборудования.

Неотложные - это проекты, которые либо вообще недоступны в будущем, либо теряют свою привлекательность при отсрочке, например, разного рода приобретения.

Откладываемые - это проекты, привлекательность и доступность, которых меняется незначительно, например, реактивация остановленных скважин.

Альтернативные - это такие проекты, оценка которых происходит одновременно, но которые взаимоисключают одновременное их осуществление. Эти проекты являются конкурентами на ресурсы фирмы. Примерами могут служить проекты, которые полностью исчерпывают имеющиеся на данный момент ресурсы фирмы.

Независимые - это такие проекты, отклонение или принятие одного из которых не влияет на принятие решения в отношении другого проекта. Эти проекты могут осуществляться одновременно, а их оценка производится самостоятельно. Например, реконструкция двух подразделений фирмы.

Взаимосвязанные - это проекты, принятие одного из которых зависит от принятия другого. Эти проекты оцениваются одновременно друг с другом, как один проект, в результате принимается одно решение. Например, освоение нового месторождения и комплекса мероприятий по рекультивации земли после его отработки.

Инвестиционные - это проекты, целью которых является привлечение инвестиций для практического внедрения предлагаемого бизнес-проекта.

Инновационные - это проекты, целью которых является обоснование целесообразности внедрения каких-либо инноваций на конкретном экономическом субъекте.

Научно-исследовательские - это проекты, цель которых более полно исследовать и оценить какое-либо научное открытие без привязки к конкретному экономическому субъекту.

Учебнообразовательные - это проекты, цель которых обучить разрабатывать бизнес-проект на каком-либо условном или условно-практическом материале.

Смешанные - это проекты, сочетающие в себе несколько видов проектов.

18.Сущность и процедура конкурентного анализа для целей бизнес - планирования. Структура такого анализа конкурентов следующая:

1. Определение конкурентов компании.

2. Определение целей и стратегий конкурентов.

3. Оценка сильных и слабых сторон конкурентов.

4. Оценка возможностей и угроз конкурентов.

5. Характеристика конкурентной стратегии конкурентов.

6. Выбор основных конкурентов.

7. Разработка тактики поведения на рынке по отношению к каждому конкуренту. 

Определение конкурентов компании.

Прежде чем анализировать конкурентов, необходимо составить перечень своих конкурентов. Причем, конкурентов как прямых, так и косвенных.

Конкуренты в рыночном сегменте.

Сюда Вы относите те компании, которые работают в том же сегменте, в котором действуете Вы. То есть компании, которые предлагают такие же, как и Вы, товары и услуги, направленные на те же категории потребителей.

Например, если у Вас магазин детской одежды, то и рассматривать как конкурентов Вы должны магазины детской одежды.

Конкуренты в отрасли.

В рамках одной отрасли существуют  продукты одного и того же вида, удовлетворяющие одну и ту же потребность одной и той же категории потребителей, продукты, которые потребители считают взаимозаменяемыми.  К отраслевым конкурентам Вы относите именно такие компании.

Например, Вы производите кефир марки "А", конкурентом в отрасли будет являться производители бифидока, ряженки и т.п.

Конкуренты за удовлетворение сходных потребностей потребителей.

Здесь конкурентами являются те компании, которые удовлетворяют те же потребности людей, хотя иным путем, с помощью другого продукта.

Например, конкурентом за удовлетворение сходных потребностей ресторана будет являться компания, обеспечивающая доставку готовой еды на дом.

Общая конкуренций.

Это конкуренция смежных областей, которые могут вытеснить отрасль, в которой действует компания.

Так, например, с развитием технологий и появлением электрических и бензиновых кос и газонокосилок на рынке практически полностью пропали серпы и обычные косы.

Хочу обратить Ваше внимание на то, что составляя список конкурентов, не стоит увлекаться и стремиться внести в него максимальное количество компаний. Вам необходимо логически и здраво оценить влияние того или иного конкурента на Ваше развитие и подвергать анализу только важных конкурентов, иначе эта работа займет у Вас слишком много времени.

Чтобы правильно определить, кого вносить в список, а кого нет, определите сначала для себя критерии, по которым будете проводить отсев.

Далее Вам нужно определить цели и стратегии развития конкурентов.

Очевидно, что основная цель каждой коммерческой организации - получение прибыли. Поэтому Вам необходимо понять не столько финансовую цель, сколько особенности маркетинговой стратегии конкурентов.

Для получения данной информации Вам придется постараться.  Часть выводов Вы можете сделать из своих наблюдений за деятельностью организации, ее рекламными кампаниями. Часть - с сайта фирмы, статей в журналах, интернет-источниках. Часть - путем маркетингового шпионажа. С развитием сети Интернет сбор информации о конкурентах стал значительно проще, поэтому пользуйтесь всемирной паутиной, и выбирайте интересующие Вас данные.

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов.

На этом этапе я рекомендую провести SWOT -анализ конкурентов. Процесс проведения такого анализа для компании мы уже рассматривали в блоге "Анализ состояния и возможностей".

Вам необходимо проанализировать конкурентов по тому же плану, по которому Вы проводили анализ собственной компании.

Не забывайте, что сильные и слабые стороны важно рассматривать с позиции потребителя: как клиенты оценивают компанию, как они к ней относятся, насколько лояльны. Рекомендуется тщательно оценить конкурентов по следующим параметрам:

• доля рынка, которую они занимают,

• процент узнаваемости потребителями,

• лояльность клиентов,

• этап жизненного цикла компании (продукта), на котором находится конкурент.

Анализ угроз и возможностей конкурентов.

Данный анализ также стоит проводить в рамках SWOT -анализа конкурентов по порядку, изложенному в данной статье.

На этом этапе Вы должны получить ответы на вопросы: какими возможностями обладают конкуренты для достижения своих целей и какие угрозы могут им помешать. 

На следующей этапе Вашей работы нужно проанализировать конкурентные стратегии Ваших конкурентов.

Для анализа конкурентных стратегий используются различные методики, которые мы рассмотрим в следующих статьях.

Также здесь стоит дать характеристику возможной реакции конкурента на Вашу конкурентную стратегию. Иначе говоря, как компания будет отвечать на Ваше поведение. Рассмотрите несколько вариантов Вашего поведения, чтобы у Вас была возможность в дальнейшем выбрать наиболее эффективную стратегию.

Выбор основных конкурентов.

Вам нужно определить компании, по отношению к котором Вам необходимо применять методы конкурентной борьбы;  компании, от действия которых Вам нужно защищаться.

Оценивать свои конкурентные позиции и силы нужно объективно, и выбирать себе основных конкурентов с умом, а не с точки зрения своих желаний и эмоций.

Против сильного конкурента, лидера отрасли, возможно, лучше не бороться, а уступить ему первое место и отстаивать почетное второе место. Или же выбрать себе сегмент, отличный от сегмента сильнейшего конкурента и занять лидирующие позиции там.

Вопрос о борьбе со слабыми конкурентами также является открытым. Оправдывает ли ожидаемый результат необходимые ресурсы?  При этом не стоит недооценивать мелких предпринимателей - собственников бизнеса. Они с особой яростью могут защищать свои "детища", нанося значительный ущерб даже крупной компании.

На последнем этапе конкурентного анализа Вы должны разработать тактику поведения своей компании по отношению к основным конкурентам.

Цель конкурентного анализа - обеспечить  компании такую конкурентную позицию, которая позволит в кротчайшие сроки достигнуть своей цели.

Вам необходимо определить свое место среди конкурентов, выбрать нишу, в которой Вы сможете добиться своей цели, обозначит конкурентов (в виде четкого списка), с которыми будете бороться и которых будете избегать и охарактеризовать свое поведение на возможные действия этих конкурентов.

 

Билет 5

6.Методическая основа разработки бизнес – плана.    В условиях рынка каждое предприятие стремится завоевать свое экономическое пространство и не только удержаться в нем, но и благополучно развиваться. Конкуренция предприятий на товарносырьевых, фондовых рынках, за деньги покупателя заставляет разрабатывать такой инструмент, который бы способствовал решению этих задач. Этим инструментом является бизнес-план предприятия. Многочисленные исследования экономистов показывают, что самым трудным периодом для фирмы являются первые 3-5 лет ее существования, в течение которого рынок признает или отвергает вновь созданное предприятие. Следует признать, что бизнес-план в условиях нормального развития является самым сильным фактором получения новой прибыли, а в условиях усиления конкуренции, спада производства и кризиса бизнес-план превращается в единственный спасательный круг выживания предприятия. Особенно бизнес-планирование необходимо для предприятий малого и среднего бизнеса. Эта повышенная необходимость объясняется тем, что малые предприятия обладают меньшими финансовыми, трудовыми и другими ресурсами, которые они (для выживания среди крупных конкурентов) должны использовать более эффективно. Постоянная работа фирмы по плановым проектировкам способна открыть путь к процветанию фирмы, а недооценка бизнес-плана может привести к плохим результатам.    Основными принципиальными положениями планирования являются следующие:    1) Единство и противоречивость развития предприятия в целом и его структурных подразделений, разных социальных групп, их производственно-технических, социально-экономических и финансовых аспектов.    2) Единство и противоречивость развития рыночной системы предприятия, управляемых и неуправляемых факторов и резервов планирования.    3) Комплексность, делимость и структурированность бизнес-плана.    4) Эмерджентность развития предприятия, когда предприятие в целом, как сложная система, состоящая из структурных подразделений, характеризуется новым качеством, не являющимся простым сложением качеств отдельных подразделений.    5) Непрерывные изменения рыночной конъюнктуры как основного фактора, изменяющего плановые решения.    6) Устойчивость бизнес-плана к лишним помехам, которые возникают вне и внутри предприятия.    7) Бизнес-план всегда носит многоцелевой характер.    8) Способность бизнес-плана создать согласованные процессы, которые могут установить экономический резонанс в развитии рынка и предприятия и между его подразделениями, в результате чего достигается максимальное значение прибыли и экономических показателей.    9) Максимизация акционерной собственности, сбалансированность всех входящих локальных бюджетов, обоснованность и экономичность рабочих операций предприятия.    10) Выделение слабых рыночных сигналов, которые могут существенно повлиять на работу предприятия.    В целом планирование направлено на оптимальное использование возможностей фирмы, в том числе наилучшее использование всех видов ресурсов и предотвращение ошибочных действий. В зависимости от направленности и характера решаемых задач различают три вида планирования: стратегическое (перспективное), среднесрочное (бизнес-план), текущее (тактическое). Текущее планирование заключается в основном в определении промежуточных целей на пути достижения стратегических целей и задач. При этом детально разрабатываются средства и способы решения задач, использование ресурсов, внедрение новой технологии. Стратегическое планирование состоит в определении главных целей деятельности фирмы, охватывает период 10-15 лет, основывается на глобальных ресурсах. Стратегическое планирование ставит целью дать комплексное научное обоснование проблем, с которыми может столкнуться фирма в предстоящем периоде, и на этой основе разработать показатели развития фирмы на плановый период.

21.Оценка привлекательности сегментов рынка для бизнеса. Привлекательность отрасли — это понятие, описывающее возможность получения долгосрочного и стабильного уровня продаж и прибыли для компании в определенном рыночном сегменте. Оценка привлекательности отрасли, рынка или конкретного сегмента бизнеса проводится для: понимания перспектив развития отрасли и оценки доходов в долгосрочном периоде, оценки целесообразности входа на рынок и анализа перспектив компании в сегменте,анализа уровня рыночных рисков, а также для приоритезации направлений бизнеса (в случае, если компания оперирует на нескольких рынках). 3 универсальных метода оценки

Существует множество методик для того, чтобы провести анализ привлекательности отрасли. Приведем 3 самых распространенных метода оценки: SWOT анализ, модель конкуренции Портера и модель McKinsey/GE.

SWOT — анализ

SWOT — анализ бизнеса помогает составить сводную оценку сильных и слабых сторон компании, проанализировать угрозы и возможности для роста бизнеса в сегменте, разработать стратегии на основе имеющихся преимуществ компании и составить план защитных мероприятий для минимизации рисков

Модель Портера

Анализ 5 конкурентных сил по Портеру помогает оценить уровень конкуренции в сегменте, конкурентоспособность товара компании и проанализировать угрозы для компании со стороны рыночных факторов

Матрица McKinsey

Матрица General Electric (GE) / McKinsey помогает оценить несколько направлений бизнеса компании в двух плоскостях: привлекательность рынка и конкурентоспособность товара

Факторы привлекательности рынка

Все критерии для оценки инвестиционной привлекательности отрасли можно разделить на 5 групп:

• Первая группа показателей описывает потенциал продаж

• Вторая группа показателей описывает потенциал рынка с точки зрения спроса

• Третья группа факторов описывает условия конкуренции

• Четвертая группа факторов оценивает рыночные тренды

• Пятая группа факторов оценивает конкурентоспособность товара