9.2.2 Структура распределительных каналов

Каналы распределения имеют различную структуру, которая может быть охарактеризована количеством составляющих канал уровней.

Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственника на него к конечному потребителю.

В системах с прямыми связями в составе каналов нет каких-либо оптово-посреднических фирм. В гибких или эшелонированных системах такие посредники имеются. На рисунках 9.3 – 9.6 приведены примеры каналов с различными схемами построения.

Рисунок 9.3 Канал нулевого уровня

Рисунок 9.4 Одноуровневый канал

Рисунок 9.5 Двухуровневый канал

Рисунок 9.6 Трехуровневый канал

Такие каналы называются горизонтальными. Их преимущество состоит в том, что каждый участник логистического процесса специализируется на выполнении своих функций, а следовательно, выполняет их наилучшим образом, то есть наиболее экономичными способами и с наилучшим качеством. Недостаток же заключается в том, что каждый участник канала, стремясь получить максимальную прибыль, преследует свои цели, обычно противоречащие целям других участников процесса товародвижения.

При вертикальном канале распределения, приведенном на рисунке 9.7, все участники процесса входят в состав одной логистической системы и действуют под единым руководством в соответствии с системным подходом. Естественно, что такой канал оказывается эффективным только на крупном предприятии.

Логистическая система

Производитель

Оптовый посредник

Потребитель

Розничный посредник

Рисунок 9.7 Схемы вертикального канала распределения

При формировании канала распределения на первое место выдвигается решение о структуре канала, то есть о количестве уровней и о конкретном составе членов канала. При выявлении возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников.

9.2.3 Стратегии распределительной логистики

Предприятию необходимо определить оптимальное число посредников на каждом уровне канала. Существуют три подхода к решению этой проблемы.

Эксклюзивное распределение применяется, например, торговлей новыми автомобилями, отдельными моделями женской одежды и прочее

П ри этом число посредников, работающих непосредственно с товарами или услугами производителя жестко ограничено (иногда вообще исключено). При этом фирмы-продавцы обязуются не торговать товарами конкурирующих марок.

Такое распределение применяется, например, торговлей новыми автомобилями, отдельными моделями женской одежды и прочее.

П ри селективном распределении используется ограниченное число посредников, но большее, чем при эксклюзивном распределении. При этом обеспечивается необходимый охват рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при интенсивном. Примером может служить продажа бытовой техники.

Интенсивное распределение – производитель стремится обеспечить наличие своих товаров в максимально большем числе торговых точек. Такая стратегия применяется при распространении товаров повседневного спроса.