- •Промо студия «Кактус», г.Киров
- •Резюме Промо-студия «Кактус»
- •2. Описание продукта
- •Преимущества интернет рекламы перед off – лайн рекламой (печатные сми, газеты, журналы)
- •3. Анализ рынка
- •Аналитика запроса «продвижение сайтов» в поисковой системе Яндекс
- •Статистика покупок в интернет за 2014 год
- •4. Организационный план
- •5. План производства и продаж
- •Калькуляция себестоимости за период, руб.
- •6. Маркетинговый план
- •Характеристика каналов реализации
- •7. Анализ рисков и чувствительности проекта
- •8. Финансовый план
7. Анализ рисков и чувствительности проекта
Благодаря взрывному росту целевого рынка, промо-студия «Кактус» считает, что риски, связанные с экономическим спадом, почти сведены на нет. Риски от пожаров, ураганов, хищений и других подобных обстоятельств, включая землетрясение; риск, связанный с перевозкой не несут серьезных угроз компании работающей в интернете.
Основным риском для деятельности промо-студии “Кактус” является малый объем денежного оборота. Не смотря на то, что вероятность его возникновения крайне мала, следует проводить перечень профилактических мер. Например, развивать рекламу, держать цены не выше, чем у конкурентов, предлагать только высококачественные товары и услуги. Также велик риск, связанный с изменением законодательства. К сожалению, эффективных способов защиты от этого не существует – любая фирма, работающая на несовершенном российском рынке, рискует оказаться в тяжелом положении не по своей вине. Кроме того, следует допускать возможность пожара, затопления вследствие прорыва коммуникаций, а также других стихийных бедствий. К счастью, вероятность такого риска крайне низка, поэтому ее не следует рассматривать серьезно. По этой же причине не стоит страховать имущество, так как проценты, отчисляемые страховой компании не сравнятся с реальным риском, от которого можно застраховаться. По первым же двум пунктам, к сожалению, страхование невозможно.
Риски
№ |
Виды рисков |
Риски |
Действия по минимизации |
1 |
Сложности согласования |
Затягивание со стороны заказчика часто происходит из-за долгих внутренних согласований и отсутствии ответственных лиц, решение которых является последней инстанцией. |
Избежать этого можно с помощью договора и отдельных приложений к нему |
2 |
Непредоставление необходимых материалов |
||
3 |
Риски долгосрочных договоров |
При заключении договора на оказание постоянных или периодических услуг |
|
4 |
Подписание актов |
Это не всегда происходит быстро со стороны заказчика. Иногда по объективным причинам, иногда просто в силу организационных моментов. |
8. Финансовый план
План доходов и расходов
№ п/п |
Показатели |
Планируемые годы |
||
1 год |
2 год |
3 год |
||
1. |
Объем реализации по видам продукции: |
|
|
|
|
Разработка Landing Page на основе шаблона |
135 |
150 |
165 |
|
Разработка Landing Page с индивидуальным дизайном |
38 |
50 |
60 |
|
Разработка статического баннера |
130 |
150 |
165 |
|
Разработка динамического баннера |
43 |
70 |
80 |
|
Разработка flash баннера |
23 |
45 |
50 |
|
Сео продвижение (абонентская плата) |
50 |
35 |
50 |
|
Контекстная реклама (абонентская плата за ведение кампании) |
145 |
120 |
150 |
|
Таргетированная реклама ВК (абонентская плата за ведение кампании) |
225 |
200 |
350 |
|
Оформление групп в ВК |
40 |
45 |
50 |
|
Ведение пабликов |
27 |
20 |
25 |
|
E-mail маркетинг – копирайтинг писем |
31 |
50 |
60 |
|
E-mail маркетинг - дизайн. Верстка письма |
120 |
150 |
165 |
|
Разработка и сопровождение рекламной кампании |
30 |
12 |
15 |
|
Хостинг + домен (ежемесячная абонентская плата) |
130 |
80 |
100 |
|
Техническая поддержка (ежемесячная абонентская плата) |
65 |
50 |
70 |
|
Услуги копирайтинга – |
40 |
40 |
60 |
|
Фото- съемка |
29 |
20 |
30 |
|
Видео- съемка |
20 |
15 |
25 |
2. |
Цена за единицу продукции, руб. |
|
|
|
|
Разработка Landing Page на основе шаблона |
700 |
700 |
700 |
|
Разработка Landing Page с индивидуальным дизайном |
7000 |
7000 |
8000 |
|
Разработка статического баннера |
450 |
450 |
500 |
|
Разработка динамического баннера |
600 |
600 |
700 |
|
Разработка flash баннера |
3000 |
3000 |
3500 |
|
Сео продвижение (абонентская плата) |
6000 |
6000 |
7000 |
|
Контекстная реклама (абонентская плата за ведение кампании) |
500 |
500 |
600 |
|
Таргетированная реклама ВК (абонентская плата за ведение кампании) |
500 |
500 |
600 |
|
Оформление групп в ВК |
2000 |
2000 |
2500 |
|
Ведение пабликов |
1500 |
1500 |
2000 |
|
E-mail маркетинг – копирайтинг писем |
400 |
400 |
500 |
|
E-mail маркетинг - дизайн. Верстка письма |
500 |
500 |
600 |
|
Разработка и сопровождение рекламной кампании |
7000 |
7000 |
9000 |
|
Хостинг + домен (ежемесячная абонентская плата) |
2000 |
2000 |
2500 |
|
Техническая поддержка (ежемесячная абонентская плата) |
2000 |
2000 |
2500 |
|
Услуги копирайтинга – |
400 |
400 |
500 |
|
Фото- съемка |
2000 |
2000 |
3000 |
|
Видео- съемка |
3000 |
3000 |
3500 |
3. |
Выручка от реализации ‑ всего, тыс. руб. в том числе: |
|
|
|
|
Разработка Landing Page на основе шаблона |
77250 |
105000 |
115500 |
|
Разработка Landing Page с индивидуальным дизайном |
200000 |
350000 |
480000 |
|
Разработка статического баннера |
42000 |
67500 |
82500 |
|
Разработка динамического баннера |
19800 |
42000 |
56000 |
|
Разработка flash баннера |
61000 |
135000 |
175000 |
|
Сео продвижение (абонентская плата) |
235000 |
210000 |
350000 |
|
Контекстная реклама (абонентская плата за ведение кампании) |
59500 |
60000 |
90000 |
|
Таргетированная реклама ВК (абонентская плата за ведение кампании) |
91500 |
100000 |
210000 |
|
Оформление групп в ВК |
60000 |
90000 |
125000 |
|
Ведение пабликов |
35600 |
30000 |
50000 |
|
E-mail маркетинг – копирайтинг писем |
9800 |
20000 |
30000 |
|
E-mail маркетинг - дизайн. Верстка письма |
50000 |
75000 |
99000 |
|
Разработка и сопровождение рекламной кампании |
152000 |
84000 |
135000 |
|
Хостинг + домен (ежемесячная абонентская плата) |
32500 |
80000 |
150000 |
|
Техническая поддержка (ежемесячная абонентская плата) |
16250 |
60000 |
105000 |
|
Услуги копирайтинга – |
13000 |
16000 |
30000 |
|
Фото- съемка |
46000 |
40000 |
90000 |
|
Видео- съемка |
53000 |
45000 |
87500 |
4. |
Затраты на реализованную продукцию‑ всего, тыс. руб. |
708,68 |
835,8 |
1176,2 |
5. |
Прибыль (убыток) от реализации продукции, тыс. руб. |
1254,2 |
1609,5 |
2460,5 |
6. |
Прибыль до налогообложения, тыс. руб. |
545,52 |
773,7 |
1284,3 |
7. |
Налог на прибыль, тыс. руб. (УСН 6% - доходы) |
75,252 |
96,57 |
147,63 |
8. |
Чистая прибыль, тыс. руб. |
470,268 |
677,13 |
1136,67 |
Экономическая эффективность производства продукции
Показатели |
1 год |
2 год |
3 год |
Итого за период |
Выручка от продаж, тыс. руб. |
1254,2 |
1609,5 |
2460,5 |
5324,2 |
Полная себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. |
708,68 |
835,8 |
1176,2 |
2720,68 |
Прибыль (+), убыток (-) от реализации, тыс. руб. |
545,52 |
773,7 |
1284,3 |
2603,52 |
Рентабельность (+), убыточность (-) продаж, % |
43% |
48% |
52% |
- |
Рентабельность (+), убыточность (-) затрат, % |
57% |
52% |
48% |
- |
1 Интернет – маркетинг – комплекс инструментов и методик, которые позволяют продвигать товар (услугу) через интернет
2 Лидогенерация - работа, направленная на увеличение совершаемых пользователем на сайте «полезных» действий:
Формируются правильные ожидания клиента за счет того, что он более осведомлен о товаре или услуге
Существенно упрощается работа менеджеров по продажам, так как клиент самостоятельно знакомится с презентационными материалами
Полученные контакт клиентов можно использовать для проведения опросов и оповещения действующих акций.
3 Целевая страница (англ. «landing page» или «посадочная страница») — веб-страница, содержащая информацию об услуге или товаре, переход на которую осуществляется по ссылке из рекламного объявления. Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории. Целевая страница обычно содержит информацию о товаре или услуге. Переход на целевые страницы часто осуществляется из социальных медиа, email-рассылок и рекламных кампаний в поисковых системах. Главной задачей таких страниц является конвертация посетителя в покупателя или клиента компании, побуждение к целевому действию. Анализ действий пользователей на целевой странице позволяет маркетологам определить успешность рекламы.
4 Специалист, профессиональная деятельность которого связана с написанием рекламных и презентационных текстов
5 Специалист по вёрстке, то есть по компоновке текстовых, иллюстративных и вспомогательных элементов на странице документа.
6 Следует учитывать, что работники, за каждую работу получают сумму, оговоренную и указанную в договоре подряда.
7 Контекстная реклама — это в первую очередь, показ различных текстовых рекламных баннеров или объявлений в разных существующих поисковых системах, а также и каталогах и других рекламных площадках.
Главное преимущество контекстной рекламы это то, что она демонстрируется только тем пользователям сети Интернет, которые ищут только подобные услуги или продукты, как и ваши.