Калькуляция себестоимости за период, руб.

№	Расходы	1кв	2кв	3кв	4кв	2 год	3 год
1	Материальные расходы	57000	42000	42000	42000	168000	168000
2	Расходы на оплату труда со страховыми взносами	64920	120000	120000	180000	960000	1440000
3	Амортизационные отчисления	-	-	-	-	-	-
4	Прочие расходы	6000	6000	6000	6000	24000	24000
	ИТОГО	127920	167360	158200	255200	835800	1176200

6. Маркетинговый план

Сильные и слабые стороны конкурентов (реклама)

Конкурирующая фирма	Слабые стороны	Сильные стороны
МЕДИА-сервис, веб студия	Уровень цены выше среднего, Работают только на платформе 1С-Битрикс Штатные сотрудники выполняют только создание сайта, все остальное по партнерскому соглашению	Высокое качество исполнение работы, творческий нестандартный подход, офис в центре города, надежная репутация
ГИД43, Каталог организаций	Уровень цены выше среднего Типовые методы позиционирование и продвижения только лишь в рамках данного проекта Продвижение рекламы только в рамках региона кировская область	Высокое качество исполнения работы, выполнение работ с определенной долей творчества, офис в центре города. Надежная репутация
Навигатор, еженедельное печатное издание	Выполнение работ стандартно Сложно отследить результат и конверсию от рекламной кампании Продвижение рекламы только в рамках региона Кировская область	Высокое качество исполнения работы, средняя цена, офис в центре города, надежная репутация

Для увеличения объема реализации будет использоваться ценовая стратегия проникновения. Цена проникновения — это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара или услуги. Эта стратегия правильна, поскольку потребители чувствительны к цене, и низкие цены отталкивают существующих или потенциальных конкурентов.

Метод ценообразования.

Будет использоваться метод полных издержек, или метод издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль.

Каналы сбыта

Планируется использование как прямого, так и косвенного каналов сбыта.

К прямому каналу относятся: заказы по почте (электронной), продажи по телефону, личные продажи, продажи через собственный сайт или группу в социальной сети.

Поиск клиентов в сети интернет будет проводиться с помощью собственного сайта и всего комплекса мероприятий по его продвижению:

• Размещение рекламных объявлений в поисковых системах, каталогах и прочих рекламных площадках, привязанный к определенным ключевым словам и фразам.

• Размещение информации о сайте на тематических ресурсах. Поиск наиболее подходящих тематических ресурсов (порталов, досок объявлений, онлайновых СМИ и др.) и размещение на них информации о сайте в максимально привлекательном для целевой аудитории виде.

• Контекстная реклама.⁷

Распространение продукта планируется через косвенный канал по договоренности с рекламными агентствами. Наличие сайта у будущего клиента в данном случае не имеет значения. Создание дополнительного интернет ресурса, полностью посвященного его бизнесу, будет одобрено. В таких случаях сайт становится сателлитом (сайтом-спутником) основного сайта. Рекламные агентства будут позиционировать данную услугу как бесплатный бонус для своих заказчиков.

Продвижение услуг осуществляется с помощью механизма информирования, воздействия, убеждения и стимулирования покупателей, вовлечения их в процесс покупки, купли-продажи. Механизм продвижения приводится в действие с помощью комплексного инструментария, в состав которого входят: реклама, стимулирование сбыта, формирование общественного мнения. Продвижение будет организовано путем использования совокупности инструментов. Так же планируется размещать рекламные материалы в местных печатных изданиях, досках объявлений, распространение материалов среди компаний сбытовой территории.

Затраты по плану продвижения

Средства продвижения	Затраты (руб.)	Периодичность
SEO продвижение	2000	Постоянно
Контекстная реклама	3000	На период проведения акций, ежеквартально
Реклама и полиграфия	3000	Ежеквартально
Итого	12000	Ежеквартально