Тема: выручка от реализации продукции, прибыль и рентабельность

1.Формирование, состав и методы определения выручки от реализации продукции.

2.Прибыль организации, ее сущность и факторы, влияющие на ее величину, порядок рас­пределения.

3.Показатели рентабельности.

8.1. Формирование, состав и методы определения выручки от реализации продукции

Реализация продукции — один из основных показателей оценки хозяйственной деятельности организаций. От выручки, полученной от реализации продукции, зависит финансовое положение ор­ганизации, состояние оборотных средств, размер ее доходов и прибыли.

Под реализованной продукцией предприятий и организаций понимается готовая продукция, отгруженная покупателю, в оплату которой полностью поступили средства на расчетный счет пред­приятия-изготовителя .

В связи с задержкой по вине покупателей оплаты отгруженной им продукции в объем реализа­ции продукции включается частично оплаченная покупателем отгруженная продукция, измеряемая в весовых или других количественно-натуральных единицах. Если покупатель непосредственно при­нял продукцию у предприятия-изготовителя и отгрузил ее своим транспортом, продукция считается реализованной при документальном оформлении ее сдачи получателю в соответствии с предусмот­ренными условиями договора поставки, фактическим ее вывозом с предприятия-изготовителя и по­ступления средств за нее на расчетный счет.

Выручка от реализации продукции является важной экономической категорией, выражающей денежные отношения между поставщиками и потребителем продукции. В результате реализации происходит смена форм стоимости с товарной в денежную и смена собственников.

Выручка от реализации продукции — сумма денежных средств, поступивших на счет органи­зации за реализованную продукцию и оказанные услуги.

Выручка от реализации продукции часто называется валовым доходом от реализации про­дукции, а общая сумма поступлений от всей деятельности — валовым доходом предприятия. Он является финансовым результатом, отражающимся в балансе организации.

Выручка от реализации продукции является основным источником денежных доходов организа­ции, т. е. выступает как один из главных источников поступления финансовых ресурсов организаций денежных средств. Полученная выручка от реализации позволяет организации обеспечивать оборот­ными средствами процесс воспроизводства, рассчитаться с бюджетом, внебюджетными фондами, поставщиками и с работниками организации.

Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые резуль­таты деятельности организации и на ее финансовую устойчивость.

Финансовые ресурсы — валовой доход, используемый в процессе его распределения на фонд оплаты труда и денежные накопления, а денежные средства — оборотные средства и амортизация.

Размер выручки от реализации продукции зависит от следующих факторов:

—количества реализуемой продукции;

• ассортимента;

• качества продукции;

• расчетной дисциплины;

• цены на продукцию;

• изменения уровня себестоимости.

Количество реализуемой продукции оказывает прямое влияние на размер выручки. В свою очередь, количество реализованной продукции зависит от объема производства (товарной продук­ции) и размера переходящих остатков нереализованной продукции на начало и на конец периода реализации.

Ассортимент реализуемой продукции также оказывает влияние на размер выручки, так как по­вышение удельного веса в общем объеме реализуемой продукции более дорогого ассортимента уве­личивает размер выручки и наоборот.

Качество реализуемой продукции влияет на выручку, так как на многие виды готовой продук­ции, сырья, оказываемых услуг цена зависит от качества и потребительских свойств продукции.

Состояние платежно-расчетной дисциплины — это своевременность оплаты потребителем от­груженной продукции и оформление платежной документации поставщику.

Существенное влияние на размер выручки оказывают виды цен на продукцию, их уровень и ре­гулирование у предприятий-монополистов.

Не менее важным фактором, влияющим на величину выручки от реализации продукции, являет­ся изменение уровня себестоимости. Если изменение объема реализации влияет на размер выручки прямо пропорционально, то связь между выручкой и уровнем себестоимости обратная. Чем ниже се­бестоимость продукции, определяемая уровнем затрат на ее производство и реализацию, тем выше выручка, и наоборот.

Выручка от реализации продукции, поступающая на расчетный счет или в кассу организации, включает:

1. Средства на возмещения затрат организации на реализованную продукцию, т. е. ее полную себестоимость.

1. Денежные накопления — прибыль.

2. Налоги.

Сумма выручки отличается от стоимости не только готовой, но и отгруженной продукции. Фак­торы, влияющие на эти отклонения:

• остатки готовой продукции на складе;

• остатки товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил;

• остатки товаров отгруженных, не оплаченных в срок;

• товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателей.

Реализация продукции подтверждается правом перехода собственности от одних владельцев к другим. Передача этого права осуществляется в соответствии с условиями договора купли-продажи. Поэтому выручка от реализации продукции определяется:

• по методу начисления и предъявления заказчику (покупателю) расчетных документов;

• по методу оплаты — поступлению денежных средств на счета в банках, а при расчетах на­ личными деньгами — по поступлению денежных средств в кассу организации.

Метод определения выручки от реализации продукции устанавливается организациями само­стоятельно и отражается в приказе по учетной политике организации.

Выручку от реализации продукции по методу отгрузки в плановых финансовых расчетах мож­но определить по формуле:

В = ТП + ИО₁+ ИО₂,

где: В — выручка от реализации в планируемом периоде;

ТП — товарная продукция в планируемом периоде по ценам реализации;

ИО₁ — изменение остатков готовой продукции на складе на конец планируемого периода по сравнению с началом по ценам реализации;

ИО₂ — изменение остатков товаров, отгруженных на конец планируемого периода по сравне­нию с его началом, по ценам реализации.

Выручка от реализации продукции по методу оплаты в плановых финансовых расчетах опреде­ляется:

В = ТП + ИО₁ + И0₂ + ИО₃,

где: ИО₃ — изменение остатков товаров отгруженных, неоплаченных покупателями на конец плани­руемого периода по сравнению с началом, по ценам реализации.

На состояние реализации продукции в условиях рынка активное влияние оказывают: -— маркетинговая политика организации;

• развитие дилерской сети;

• оптимальное использование посреднических фирм;

• грамотное проведение рекламных кампаний;

• формы расчетов, предусмотренные в договорах, и другие.

Значительная часть продукции реализуется по бартеру, который способствует перебоям в де­нежных выплатах и т. д., что отрицательно влияет на экономику организаций.