Разработка новых товаров

Разработка товаров - " превращение замысла товара в реальное изделие в расчете на то, что потребители воспримут прототип воплощение всех свойств, изложенных в описании замысла товара, как изделие безопасное и надежное в эксплуатации, а также с целью убедится в возможностях его производства в рамках запланированных сметных издержек." Филипп Котлер.

Основные этапы разработки нового товара:

1. Формирование идей

2. Отбор идей

3. Разработка замысла и его проверка

Этапы жизненного цикла товара:

1. Этап выведения на рынок - период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок.

Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. Эта процедура требует времени и сбыт обычно растет медленно. Медленный рост может объяснятся: 1) задержками с расширениями производственных мощностей, 2) техническими проблемами, связанными с производством новой продукции, 3) Отсутствием или неподготовленностью сбытовой сети, 4) Нежеланием покупателей приобретать новый товар(настороженность).

На этом этапе фирма часто несет убытки или прибыли чрезвычайно малы, так как объемы продаж невелики, а затраты на организацию сбыта значительны. Цены обычно повышенные.

2. Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей.

Для того, чтобы "максимально растянуть период быстрого роста рынка, фирма может использовать несколько стратегических подходов:

1. Повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить её новые модели.

2. Проникнуть в новые сегменты рынка.

3. Использовать новые каналы распределения.

4. Переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.

5. Своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей." стр. 307

3. Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.

Обычно этот этап протяженнее предыдущих. Обостряется конкуренция. Производители прибегают к продаже по сниженным ценам, растет реклама, увеличивается число льгот и скидок. "Управляющему нужно постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга".

Модификация рынка ---- поиск новых пользователей новых рыночных сегментов. Стимулирование более интенсивного потребления товара существующими клиентами. Возможное перепозиционирование товара.

Модификация товара ---- улучшение качества, улучшение свойств(дополнительные свойства), улучшение внешнего оформления.

Модификация комплекса маркетинга ---- снижение цены, разработка новой рекламной компании, введение новых приемов стимулирования, использование новых каналов сбыта, предложены новые услуги .

4. Этап упадка - период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей.

"Сохранение в своей номенклатуре товара, вступившего в стадию упадка, может оказаться для фирмы чрезвычайно накладным делом. "Но товар может быть сохранен в расчете на то, что конкуренты уйдут с рынка.

"Благополучие предприятия обеспечивается тогда, когда жизненные циклы различных товаров, выпускаемых им, перекрывают друг друга. Это означает, что еще до момента насыщения рынка одним товаром, на рынок должен быть выведен уже следующий, новый товар."