Тема: Конкурентоспроможність продукції

Конкурентоспроможнісь - це такий рівень технічних, експлуатаційних і економічних параметрів, який дозволяє товару витримати суперництво з іншими аналогічними товарами на ринку. Конкурентоспроможність - це порівняльна характеристика товару, яка містить комплексну оцінку всієї сукупності виробничих, комерційних, організаційних та економічних показників і умов відносно виявлених вимог ринку або властивостей іншого товару. Виробничі або техічні показники товару визначаються оцінкою відповідності його технічного рівня якості і надійності сучасним вимогам, які висуваються споживачами на ринку. Ці вимоги найбільш повно відображають суспільні і індивідуальні потреби споживачів при даному рівні соціально-економічного розвитку і НТП. Основні вимоги споживачів до технічних показників знаходять своє зображення у національних і міжнародних стандартах. Стандарт-це документ, який визначає стандартизований предмет і є з однієї сторони технічним документом, а з іншої державним документом. До основних показників, які визначають комерційні умови конкурентосроможності відносяться: цінові; показники,які характеризують умови поставок і платежі за товар; показники, які характеризують особливості діючої на ринку споживачів і виробників податкової і митної системи; показники,які відображають ступінь відповідальності продавців за виконання зобов`язань і гарантії. Організаційні умови придбання і використання товару споживачами забезпечують реальне виконання комерційних показників його конкурентоспроможності. Сюди належать: 1. Забезпечення максимально можливого наближення продавців товпру до покупців. 2. Доставка товару дро місць споживання не тільки великими гуртовими партіями, але і дрібними через складські підприємства. 3. Розширення після продажногосервісу, який надається споживачам з гарантійним і післягарантійним обслуговуванням.4. Розвиток реклами на високому якісному та організаці1ному рівні. 5.формування попиту і стимулювання збуту. Економічні умови конкурентоздатності товару включають такі показники: енергомісткість і економічність в споживанні, вартість сировини і матеріалів; рівень безвідходності використовуваних матеріалів; нвдійність; вартість запасних частин; періодичність і вартість ремонтів. Загальна формула конкурентоспроможності має такий вигляд = ціна + якість+ обслуговування.на ринку товарів конкурентоспроможність розглядають з точки зору споживача і виробника. споживача цікавить ефективність споживання, тобто сума корисного ефекту, який він отримує до повних затрат на придбання та викоританя товару. Для виробника основною умовою комерційноо успіху є рентабельність і тому для виробника умови конкурентоздатності його товару оцвнюються як відношення загальної виручки від реалізації до сукупних витрат на виготовлення доставку товру і його обслуговування.

2. Шляхи підвищщеня конкурентоздатності товару

При створенні конкурентоздатного товару виробник може застосовувати такі стратегії: 1. Добитися відмінності товарів свого підприємствав в очах покупців від товарів конкурентів; 2. Вибрати із намічених до виробництва товарів один,який є найбільш привабливим для всіх покупців і здійснити на цій основі прорив. 3. Відшукати нове примінення для товарів,що випускаються. 4. Знайт вихід на нові ринки як із старими,так і з новими товарами. 5. Здійснити модифікацію товарів, що випускаються у відповідності до нових потреб споживачів і смаків. 6. Регулярно розвивати і удосконалювати систему сервісного обслуговування і систему стимулювання збуту в цілому. 7. Своєчасно знят економічно неефективний товар із збутової програми підриємства.

Тема: Планування нового продукту

1. Значення розробки нової продукції для товарної політики підприємства В конкурентній боротьбі центральним завданням товарної стратегії є створення нових товарів. У маркетингу новий товар розглядають по відношенню до деякого об`єкта в системі: потреба-споживач-товар-ринок. Тому новий товар може бути новим по відношенню до задоволення нової потреби, по відношеню до нового споживача, о відношенню до старого товару і по відношенню до нового ринку. У маркетингу під новим товаром може розумітись:1)якісно зовсім новий товар, аналогів якого до його появи не було; 2)товар, що несе у собі значне корінне удосконалення і допускає наявність на ринку товарів, що по своєму призначенню здатні задовольняти аналогічні потреби кінцевих споживачів, тобто товари аналоги за способом застосування; 3)товар, який обертається на ринку, але з певними удосконаленнями, які незмінюють його корінних характеристик; 4)товар ринкової новизни, який являється являється старим товаром для старих ринків, але новим для нового ринку; 5)товар нової сфери використання(йогурт як косметика).

2. Етапи планування нового продукту Створення нового продукту передбачає проходження таких етапів: 1)пошук ідей про нові товари; 2)відбір ідей; 3)розробка концепції нового товару; 4)оцінка перспектив виробництва і збуту; 5)розробка товару; 6)випробування в ринкових умовах(пробний маркетинг); 7)виробниче і комерційне освоєння. Основними джерелами ідей: 1)фундаментальні дослідження, які дозволяють отримати нові знання і відповідно нові ідеї; 2)прикладні розробки, які цілеспрямовано використовують існуючі наукові методи для розробки ідей про нові товари; 3)спостереження за спорідненими товарами на виставках і ярмарках; 4)звіти і проозиції торгових агентів, продавців, дилерів, інших посредників; 5)тенденції в розробці нових товарів конкурентним фірмами; 6)думка експертів. При відборі ідей фірма відбирає найбільш ефективні і здійснює відсів тих, які явно не відповідають планам і довгостроковій стратегії підприємства, його технічному стану, ресурсним і фінансовим можливостям. На етапі розробки нового товару: 1)висвітлюють проблеми, які пов`язані з усвідомленням і структуруванням потреб; 2)визначають можливості реалізації ідеї у виробі; 3)виявляють переваги нового товару в порівнянні з існуючим аналогом; 4)здійснюють дослідження соціальних аспектів нововедень; 5)виясняють наскільки доступні розумінню споживачів особливості нового товару; 6)здійснюють початкову економічну оцінку затрат на нововведення і прибутковість нової продукції. Оцінка перспектив виробництва і збуту(вивчення місткості ринку, труднощі проникнення, гостроту конкуренції, можливості використання старих каналів збуту, необхідність організації нових, оцінка життєвого циклу і на основі аналізу виносяться рішення про випуск новоо товару). Розробка товару представляє собою етап, на якому здійснюється перетворення ідеї і концепції у новий виріб, тобто проектується сам товар, його параметри дизайн, упаковка, назва чи ТМ, виготовяються дослідні зразки, проводяться лабораторні вмпробування. Випробування у ринкових умовах проводять з метою вивчення оцінки споживачем даного товару і виявлення попиту на даний товар. Виробиче і комерційне освоєння передбачає розробку детального плану виробництва і реалізації товару.

Тема: Промисловий дизайн