Организация коммерческих операций на международных товарных биржах, аукционах и торгах

Товарные биржи

В н.в. в международной торговле преобладают фьючерсные товарные биржи, а так же осуществляется и торговля на биржах реального товара.

Биржи реального товара наблюдают за сортировкой, взвешиванием и проверкой качества Т; накапливают и распространяют информацию о ценах на Т; обеспечивают полное выполнение условий контрактов и фин обязательств сторон.

В основном к биржевым товаром относится с/х продукция, мин сырье и продукты его переработки, которые обладают незначительным количеством качественных параметров. Торговля на товарных биржах осуществляется по образцам или стандартам.

По форме организации биржи делятся на:

• публичные – право совершать сделки предоставляется как членам биржи, так и другим предпринимателям. Частные биржи обслуживают только своих членов, наделенных монопольным правом совершать сделки.

• частные

Управление биржи сосредоточено в руках совета директоров, избираемого всеми членами биржи. Во главе совета стоит председатель или президент. В его подчинении находятся комитеты во главе с директорами. Основными комитетами биржи являются: финансовый, арбитражный, соблюдение норм деловой практики, складирование и сортировки, наблюдение за порядком заключения сделок (в биржевом кольце) и др.

На биржах производятся два вида сделок:

• на реальный товар («спот»)

• срочные (фьючерсные) сделки

Продавец реального товара доставляет его на склад биржи и получает за него свидетельство (варрант), передаваемое покупателю при уплате. Сделки на реальный Т можно заключать с поставкой через 2-3 месяца и на более длительный срок. В этом случае сделки называются «форвардные», а цены при этом корректируются после реальной поставки товара.

Цены «спот» и «форвард» публикуются биржевыми комитетами.

Особенности организации международных торгов

Торги – способ выдачи заказов на поставку крупного оборудования или на строительство объектов на основании заранее разработанных условий, изложенных в специальном документе – тендере, на основе конкурса, проводимого заказчиком (покупателем) между несколькими поставщиками (продавцами).

Заказчики для проведения торгов создают тендерные комитеты, которые объявляют о проведении торгов, публикуют их условия, анализируют поступающие предложения, принимают решения о передаче заказов.

Торги мб открытыми и закрытыми. Информацию о проведении открытых торгов публикуют СМИ. Участвовать в них могут все желающие. Сложность выполняемых работ при открытых торгах ниже, чем при закрытых.

При проведении закрытых торгов предложение на участие в них тендерные комитеты рассылают наиболее известным и опытным поставщикам. По особо важным объектам закрытые торги проводятся в два этапа:

1. в начале открытые предквалификационные торги

2. а затем закрытые торги.

По результатам первого этапа отбираются фирмы, которые допускаются для участия во втором этапе.

Поставщики (продавцы) должны купить условия тендеров за символическую величину – от неск сот до неск тысяч долларов.

Предложения участников торгов должны быть оформлены и направлены в двух конвертах (в одном – технические условия, в другом – коммерческие условия) заказной корреспонденцией или через своего представителя. Предложения направляются в точно указанные сроки. Одновременно с подачей предложения фирма-оферент вносит гарантийный залог в пользу заказчика – гарантию предложения (Bid Bond), которая составляет от 1 до 5% общей суммы предложения. Залог размещается в банке заказчика и фирмы, проигравшие торги получают его по истечении предусмотренного условиями времени. При гласных торгах тендерные комитеты проводят публичное вскрытие конвертов в день окончания торгов. Если торги негласные, то эта процедура отсутствует.

При гласных торгах в печати публикуется материал по передачи заказов победителю, а при негласных – не публикуется, а уведомление об этом направляется победителю.

Выигравший торги оферент обязан внести второй залог, гарантию выполнения контракта (performance Bond) в пределах 5-10% стоимости заказа, в котором учитывается первый взнос.

В случае отказа оферента победителя от выполнения заказа оба гарантийных залога переходят в собственность заказчика, который имеет право заключить контракт с другим поставщиком. После выполнения заказа гарантийные залоги возвращаются поставщику.

Особенности аукционных торгов

Аукцион – поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей в заранее установленном месте и времени.

Аукцион специализируется на продаже определенных реально представленных товаров с индивидуальными свойствами.

К аукционным товарам относятся в первую очередь пушнина, немытая шерсть, табак, чай, пряности, цветы, рыбу, предметы антиквариата, скаковые лошади и т.д.

Аукционы по каждому Т имеют свою специфику и частоту проведения. В аукционной торговле предлагаемый к продаже товар разделяется на лоты, состоящие из одного или нескольких однородных предметах. От лота избирается наиболее типичный образец – стромбер. Аукционному лоту присваивается определенный порядковый номер и на каждый лот устанавливается своя аукционная цена в ходе торга.

Лекция 4 от 14.10.2014

При продаже товара на аукционе продавец не несет ответственности за качество товара. Приобретенные на аукционе товары должны быть оплачены незамедлительно, но допускаются расчеты долговременными обязательствами или внесение задатка.

В процессе торга аукционист (лицо, проводящее аукцион) объявляет присутствующим потенциальным покупателям (аукционерам) о продаваемом товаре, его стартовой цене и шаге аукциона – интервале, в пределах которого изменяется объявляемая цена товара. Торг продолжается до тех пор, пока аукционерам не будет названа наивысшая цена. Так проводится английский аукцион.

При проведении голландского (китайского) аукциона торг начинается с очень высокой цены и ведется с понижением цены до тех пор, пока не найдется покупатель, согласный купить товар по объявленной цене. Подобным образом продаются скоропортящиеся товары, например, цветы и свежевыловленная рыба.

Аукционы бывают:

• добровольные – проводится по инициативе владельца товара

• принудительные – проводится судебными органами или органами власти с целью взыскания долгов, продажи конфискованного или невостребованного имущества (продажа «с молотка»)

Торг на аукционах мб открытым (при продаже пушнины, произведении искусства, животных и т.п.) или закрытым. Закрытые аукционы называются также аукционами «в темную». Их отличительной особенностью является то, что все покупатели представляют свои ставки одновременно. На них в основном торгуют шерстью, табаком, чаем.

Около половины мирового производства овечьей шерсти реализуется посредством аукционной торговли (особенно известны новозеландский и австралийский (сиднейский) аукцион). Чайные аукционы проводятся в Калькутте, Джакарте, Момбасе, Коломбо. Важным центром аукционной торговли натуральным каучуком является Сингапур. Пушнину – СПб, антиквариатом – аукционы Кристи и Сотби в Лондоне. Всемирно известные международные аукционы проводятся так же в Нью-Йорке, Монреале, Амстердаме.