Приложение 2 swot-анализа

Возможности (О)

Угрозы (Т)

Развитие строительного рынка в России

Доходы населения

Производ­ство фурни­туры

Контрабандная продукция

Мировой финансовый кризис (включая изменение курса валюты)

Выход иностранных производителей комплектующих (наших поставщиков) на прямые продажи

Сильные стороны (S)

Сотрудничество с поставщиками

Организация позиционирования компании как пользующейся привилегиями у поставщиков, выделение данного преимущества перед конкурентами.

Первыми договориться с производителя о поставках товара, сделанного по новым технологиям.

Объединиться с поставщиками в борьбе с контрабандной продукцией (промо-ролики, привлечь закон).

Х

Скооперироваться в альянс с иностранными производителями для получения эксклюзивитета и взамен делиться опытом работы на российском рынке.

Наличие розничной сети

Увеличение розничной сети в.

Демонстрация новых разработок в розничной сети с помощью маркетинговых приемов.

Организация рекламной компании в розничных сетях с целью объяснить покупателю, как определить контрабандную и некачественную продукцию.

Х

Открытие розничной сети в восточной и западной Европе.

Расположение складов по географическому принципу

Организация соблюдения поставок «точно-в-срок», чтобы поддерживать репутацию серьезной марки среди игроков строительного рынка.

Х

Х

Максимальное уменьшение затрат на логистику.

Х

Слабыестороны (W)

Уязвимость по отношению к конкурентному давлению

Организация

эффективной

рекламной кампании

по продвижению марки «МЕТАЛЛ СЕРВИС».

Усиление маркетинговых исследований для удовлетворения вкусов и предпочтений покупателей.

Использование инновационных товаров как преимущество перед конкурентами.

Скооперироваться в альянс с основными конкурентами для борьбы с контрабандной продукцией.

Скупить разорившихся конкурентов.

Дифференциация продукции.

Большая текучесть кадров и недостаток в квалифицированном персонале

Х

Привлечение квалифицированных кадров высокой з/п + соц. пакет

Х

Х

Организация тщательного отбора персонала.

Использование headhunter для переманивания опытных кадров у иностранных производителей комплектующих.

Недостатки в сервисе

Х

Из-за растущей платежеспособности населения сделать акцент на совершенствование сервиса.

Х

Х

Х

Совершенствовать сервис под русского покупателя, что будет являться преимуществом перед иностранными производителями комплектующих.