4. Политика распределения

Оптовая организация является участником каналов распределения, в этой связи для нее большее значение имеет принятие решения о месторасположении собственного распределительного центра. Распределительный центр представляет собой совокупность складских помещений, размещенных на определенной территории.

Минимальное количество складов увеличивает тран­спортные расходы по доставке товаров. Вместе с тем появ­ление в системе распределения нескольких дополни­тельных складов увеличивает эксплуатационные расхо­ды, затраты на доставку товаров на склады, на управление всей распределительной системой. В этой связи оптовая организация должна определить оптимальное количество складов. Для этого проводится анализ удельных затрат на функционирование системы распределения:

1. анализ зависимости величины затрат на транспортировку от количества складов в системе распределения.

Все транспортные расходы по доставке товаров потребителям делятся на две группы:

• расходы, связанные с доставкой товаров на склады системы распределения;

• расходы по доставке товаров со складов потребителям.

При увеличении количества складов в системе распре­деления стоимость доставки товаров на склады возрастает, так как увеличивает­ся количество поездок, а также совокупная величина про­бега транспорта.

Другая часть транспортных расходов - стоимость до­ставки товаров со складов потребителям - с увеличением количества складов снижается. Это происходит в результа­те резкого сокращения пробега транспорта.

2) Анализ зависимости затрат на содержание запасов от количе­ства складов в системе распределения.

С увеличением числа складов сокращается область обслуживания каждого из них, что в свою очередь влечет за собой уменьшение объема запасов на складе. Однако темпы сокращения запасов ниже, чем темпы сокращения зоны обслу­живания. Это связано с необходимостью содержания страхового запаса. Увеличение складской сети влечет за собой тиражирование страхового запаса, поскольку, создавая несколько складов, необходи­мо в каждом из них предусмотреть страховой запас;

3) Анализ зависимости затрат, связанных с эксплуатацией склад­ского хозяйства, от количества складов в системе распреде­ления.

При увеличении количества складов в системе рас­пределения затраты, связанные с эксплуатацией одного склада, снижаются. Однако совокупные затраты распреде­лительной системы на содержание всего складского хозяй­ства возрастают;

4) Анализ зависимости затрат, связанных с управлением распреде­лительной системой, от количества входящих в нее складов.

Обязательным условием возможности эффективного функционирования распределительной системы, имею­щей несколько складов, является компьютеризация систе­мы управления. При отсутствии средств вычислительной техники происходит значительное увеличение затрат на систему управления складским хозяйством.

Зависимость совокупных затрат на функционирование системы распределения от количества входящих в нее складов определяется путем суммирования всех перечис­ленных затрат. Значение, соответствующее минимуму совокупных затрат определяет оптимальное коли­чество складов в системе распределения.

После принятия решения о территориальном месторас­положении распределительного центра осуществляется непосредственный выбор участка. Можно выделить следу­ющие факторы, учитываемые при выборе участка:

• размер и конфигурация участка. Большое количество транспортных средств, обслуживающих входные и выходные материальные потоки, требует достаточной площади для парковки, маневрирования и проезда. Отсутствие та­ких площадей приведет к потере времени клиентов (воз­можно, и самих клиентов).

• транспортная доступность местности. При выборе участка проводится оценка ведущих к нему дорог. Пред­почтение отдается участкам, расположенным на главных (магистральных) трассах. Помимо этого изучается осна­щенность территории другими видами транспорта, в том числе и общественным, от которого существенно зависит доступность распределительного центра как для собствен­ного персонала, так и для клиентов;

• планы местной администрации. При выборе участка особое внимание уделяется планам местной администрации по использованию прилегающих территорий, выявляются факторы, которые впоследствии могут оказать сдерживаю­щее влияние на развитие распределительного центра.

• особенности местного законодатель­ства;

• анализ расходов по облагораживанию террито­рии;

• возможности по привлечению местных инвес­тиций.

2. Основными инструментами маркетинговой деятельности организаций розничной торговли являются: