2. Мотивы выхода компании на белорусский рынок.
Перед тем, как перейти к белорусскому рынку, хотелось бы пару слов сказать о мировых тенденциях. . Рынок наружной рекламы, как в Великобритании, так и в целом мире, растёт с каждым годом на 4,7% и, по прогнозам, к 2018 составит 28£ миллиардов. Что касается рынка электронных вывесок, то он вырос и составляет £8,55 млрд. в 2014 году, вместо £8 млрд. в 2012. По прогнозам, к 2017 году он составит £10,5 миллиардов. Ключевые рынки роста – США, Канада и Великобритания. Цифровая наружная реклама составляет 21,5% от общих затрат на наружную рекламу, которые за последние 5 лет увеличились на 300%. Учитывая это, компания уверена, что сейчас подходящее время проникнуть на быстрорастущий рынок цифровой наружной рекламы, особенно с передовой технологией. В 2013 году на цифровую рекламу приходилось около 14% от всех расходов на наружную рекламу.[] Как правило, компании выходят на международный рынок, когда внутренний уже насыщен. Но в случае с компанией Old Bond, первый контракт быстрее был заключен с иностранной компанией, а не с национальной, благодаря известности, которую компания получила в СМИ, в том числе и международных. К тому же, компания реализует инновации, которые, как известно, в 21 веке живут не долго. Жизненный цикл инновации определяется как промежуток времени от зарождения идеи до снятия с производства, реализованного на ее основе инновационного продукта. Инновация в своем жизненном цикле проходит ряд стадий, включающих:
разработка товара, сопровождающееся выполнением необходимого объема научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, разработкой и созданием опытной партии новшества;
выведение на рынок (промышленное освоение с одновременным выходом продукта на рынок);
рост спроса (стадия серийного или массового производства и увеличение объема продаж);
насыщение рынка (максимальный объем производства и максимальный объем продаж);
спад (свертывание производства и уход продукта с рынка).
Первая стадия - разработка - является наиболее трудоемкой и сложной. Именно здесь велик объем расходов на освоение производства и выпуск опытной партии нового товара. На первой стадии воспроизводится и совершенствуется технология, отрабатывается регламент производственного процесса. И именно на данной стадии наблюдается высокая себестоимость продукции и незагруженность мощностей. Вторая стадия – выведение на рынок – характеризуется медленным и растянутым во времени наращиванием выпуска продукции. Компания Old Bond находится между этими двумя стадиями: с одной стороны, технология и бизнес-модель ещё совершенствуются и дорабатываются, с другой – на неё уже есть спрос, о чём свидетельствует 40 заключенных договоров и 3 покупки лицензии. Так как компания реализует инновационную товарную стратегию, то для неё оптимально проводить проводят политику ужесточения жизненного цикла товара и придерживаться схемы международного одновременного, или синхронного (спорадического), типа построения ЖЦТ, при котором предполагается внедрение товара одновременно на все типы внешних рынков (рис.7). При этом, компания исходит из того факта, что рынки всех стран образуют глобальный мировой рынок, в отношении которого можно осуществлять стандартную маркетинговую инновационную стратегию. Поскольку для данных рынков экспортируемый товар является товаром рыночной новизны, он не имеет на первых стадиях ЖЦТ конкурентов. Высокая цена позволяет получить высокую прибыль на каждую единицу инновационного продукта. Таким образом, за счет своих отличительных свойств товар обеспечивает высокие прибыли и устойчивую долю рынка на рынках разных стран, а также получает максимальную финансовую отдачу.
Рисунок 7 - Международный спорадический, или синхронный, тип построения жизненного цикла товара Источник
На белорусский рынок компания решила выйти относительно недавно, при этом, сосредоточиться пока только на городе Минске, предполагая, что для начала новая рекламная тенденция должна закрепиться в столице. Основные мотивы компании:
Ненасыщенный рынок. По данным Минторга, на 10 тысяч жителей Минска приходится 6 рекламных конструкций. Если сравнивать с другими европейскими городами, например, с Прагой, то там рекламных конструкций приходится в 8 раз больше. Что касается рынка цифровой наружной и внутренней рекламы, то в Беларуси нестандартные рекламные носители не получили широкого распространения, и на данный момент представлены LCD-телевизорами, 3D панелями, бегущими строками и прочими носителями. Более того, по данным Минторг, темпы роста рынка наружной рекламы с 2009 уменьшаются ежегодно на 10-15%. Это связано с несколькими факторами, в том числе и с ростом интернет-рекламы, а также с устареванием традиционных способов наружной рекламы;
Знание страны, её культуры и менталитета. Как уже говорилось ранее, основатели компании по происхождению белорусы, которые уехали из страны не так давно. Это сразу сокращает сразу несколько барьеров, которые могут возникнуть с заказчиками;
Беларусь авторы проекта рассматривают как стартовую площадку перед входом на рынок Таможенного союза, так как по сравнению с Россией и Казахстаном, белорусский рынок менее насыщен и обладает более стабильной правовой базой;
На родине авторы проекта уже получили небольшую известность, после победы на шоу Dragon’s Den. Новость о белорусском стартапе широко распространилась в интернет- и теле-СМИ. По результатам проведённого опроса у 50 человек, жителей города Минска, 25% знают или что-то слышали о белорусском стартапе, который выиграл шоу в Великобритании. Как правило, 80% этих людей – заняты в сфере рекламы, что особенно важно.
Также, что компания уже предпринимала несколько шагов на белорусском рынке. Летом 2014 года с помощью велосипедов Kino-mo проводилась рекламная компания Velcom «Велосити» в торговом центре «Замок». В октябре 2014 года Old Bond участвовала в выставке «Мятный Лев» в Минске, которая была посвящена рекламе и рекламному оборудованию. В результате выставки на данный момент ведутся переговоры с банком «Альфа-Банк» по поводу установки 3D-дисплеев на рекламные биллборды. Следует также отметить, что компания не рассчитывает на продажу большого числа лицензий на белорусском рынке, а скорее на сотрудничество со многими крупными международными компаниями, представленными на белорусском рынке. Технологией заинтересовались уже такие бренды как Coca-cola, Zepter, MacDonald’s и Peugeot. Для начала компания хочет сосредоточить свои силы на крупных компаниях, которые не бояться экспериментировать в области рекламы, и которые, конечно, вкладывают в неё и готовы вкладывать значительные суммы.