2. Анализ маркетинговых возможностей компании Old Bond.

2.1.Основные сведения о компании Old Bond.

Old Bond – лондонская компания с белорусскими «корнями», основанная в 2011 году, которая занимается разработкой high-tech технологий в сфере рекламы. На данный момент Old Bond обладает запатентованной передовой светодиодной технологией - Kino-mo и двумя продуктами на её основе: Kino-mo дисплей и Kino-mo велосипед. Несмотря на молодой возраст, компания имеет целый ряд бизнес премий (ShellLiveWire, Cambridge University, UCL Bright Idea, ESS) и номинаций, среди которых New York Next Idea, Lloyds TSB, Tata Oxford, Start Young Global, Smarta. Всё началось с того, что в 2012 году двое основателей компании, Кирилл Чикеюк и Артём Ставенка приняли участия в BBC шоу Dragon’s Den, на котором получили согласие 2 из 4 инвесторов и от которых команда отказалась в дальнейшем. Но усилия оказались не напрасны, после выхода передачи в эфир, а также многочисленных публикаций в СМИ, среди которых были Daily Mail, BBC, Channel 4, Motor TV, The Telegraph, компания получила сразу несколько заказов. Среди заказчиков было несколько крупных компаний, таких как Samsung, Aston Martin, Intel, General Electric, BNP Paribas Bank. Патент на технологию был зарегистрирован в 2014 году. Сама технология представляет собой светодиодную матрицу, которая при быстром вращении создает эффект парящего в воздухе изображения. Технология поддерживает любой формат фото и видео изображения, которое загружается через USB-порт или по Wi-fi. Как выглядит программное и аппаратное обеспечение можно посмотреть в приложении 1. Kino-mo дисплей - прозрачный 3D-дисплей, с эффектом парящего в воздухе изображения. В настоящее время данный продукт является инновационным, но при этом его себестоимость гораздо ниже, чем у продуктов-аналогов(например, голограмм) и составляет 180£. Также обычное голограммное оборудование достаточно массивное и требует гораздо больше затрат на установку и обслуживание. Дисплеи могут быть разных размеров, но, как правило, используются стандартные – 24см. Они могут устанавливаться как внутри помещений, так и снаружи, крепятся к стенам, потолку, полу или другой любой поверхности. Устройства легко устанавливаются и обслуживаются, а также просты в эксплуатации. Old Bond реализует 2 направления в продвижении дисплеев: 1) продажа в розницу 2) сеть дисплеев-биллбордов в высоко проходимых местах. Несмотря на то, что Kino-mo дисплеи – относительно новый продукт в портфеле компании, небольшой успех уже был достигнут:

• Самый первый Kino-mo дисплей был продан для Чемпионата мира по хоккею 2014;

• Несколько Kino-mo дисплеев уже были установлены в одном из торговых центров Лондона;

• Разработан на данный момент единственный в своём роде дисплей, диаметром 13,41 метров (44 фута) для EXPO-2014;

• Заключено соглашение на установку Kino-mo дисплеев в нескольких барах Великобритании.

Также компания устанавливает сети дисплеев в высоко проходимых местах (торговые центры, стадионы, аэропорты) и других публичных местах( бары, ночные клубы, казино) по всей Великобритании, и далее продаёт агрегированные рекламные места на 10-секундное рекламное обращение 5-8 рекламодателям через посредников или рекламные агентства. По подсчётам, в среднем продаётся около 83% рекламного времени. Прибыль, полученная от продаж, делится пополам между компанией и владельцами места, где размещён дисплей. По результатам проведённого исследования и расчётам, 3D дисплеи будут установлены в 500 местах за 5 лет( и это только в Великобритании), что принесёт доход в размере £27 миллионов. Один из новых способов использования 3D-дисплеев, это их установка на неэлектронные биллборды, что позволит привлечь больше внимания к компании-рекламодателя. Old Bond уже получила заказ на 50 расширенных биллбордов. Преимущество дисплеев, помимо всего вышеназванного, в том, что за счёт новизны, прозрачности и 3D-эффекта они моментально притягивают к себе внимание окружающих, поэтому отлично подходят для рекламы. Также встроенный GPS позволяет одновременно загружать или удалять изображения со всех дисплеев одновременно. С внешним видом дисплеев можно наглядно познакомиться в приложении 2 и в приложении 3. Kino-mo велосипеды - это велосипеды, на колёсах которых проецируется изображение или видео с помощью системы Kino-mo. При вращении, колеса становятся яркими дисплеями, на которые можно загрузить тысячи изображений и часы видео с компьютера. Система подходит всем велосипедам с диаметрам колёс от 28см. и больше. Картинку можно смотреть с разных углов и сторон и при минимальной скорости 4 мили в час, а также система ударопрочна и водонепроницаема. Также изображение одинаково видно и в дневное, и в ночное время суток, а количество поддерживаемых цветов – 16млн. Производственный цикл длится 2 месяца, а цена одного устройства стоит от 180£ до 650£ в зависимости от настраиваемых характеристик и размера. Old Bond занимается тем, что продаёт лицензии на право коммерческого использования рекламным агентствам и прочим компаниям, занимающимся сдачей в аренду рекламного оборудования. За время существования компании, было продано 3 лицензии: в Ирландии, Мексике и Японии, а также выстроены каналы сотрудничества в более чем 40 странах мира. Лицензия включает 10 Kino-mo устройств, а также оборудование и дополнительные материалы для статичной рекламы. Также велосипеды снабжаются GPS-навигаторами, что позволяет заказчику контролировать их движение по городу и, случаи надобности, менять направление маршрута. Стоимость лицензии составляет 20000£ одноразовым платежом и 10% последующие выплат с прибыли от продаж. Цена базируется на опыте уже заключённых контрактов. 10% комиссии – это стандартный процент при подобных типах сделок. Помимо лицензирования, компания планирует устанавливать Kino-mo на велосипеды в городских пунктах проката. По данным института Транспорта и Развития Великобритании, существует порядка 700000 точек проката более чем в 600 странах мира. При этом хотелось бы отметить, что в данном случае речь идёт не о платных пунктах проката, а о некоммерческой системе, позволяющей взять велосипед на одной из автоматизированных станциях, совершить поездку и вернуть в любой пункт проката, установленный в этом же городе. Велосипеды Kino-mo отлично подходят для рекламных проектов, связанных с выведением нового товара на рынок, повышением уровня лояльности к бренду, на выставках, а также в качестве средства партизанского маркетинга. Варианты использования Kino-mo велосипедов, которые предлагаются клиентам:

• Расположение статичных велосипедов Kino-mo в торговых центрах, на витринах магазинов и на выставочных стендах.

• Статичное расположение Kino-mo в городских зонах с высокой проходимостью.

• Пункты проката велосипедов Kino-mo, где публика сможет выбирать из хранилища или загружать свои изображения, которые транслируются на колеса. Одно из колес будет заполнено рекламным материалом, второе – картинками публики, которые можно загрузить прямо со смартфона.

В настоящий момент у компании имеется единственный ближайший конкурент – MonkeyLectric – компания, занимающаяся продажей в розницу светодиодных установок на колёса велосипедов. Но по характеристикам технология данной компании значительно уступает велосипедным установкам Kino-mo:

• 7,5 раз выше разрешение, около 43000 пикселей, что позволяет отразить любые детали изображения;

• более насыщенные цвета, позволяющие отчётливо видеть изображение и при дневном освещении;

• цветовая палитра насчитывает около 16 миллионов цветов (вместо 264000);

• изображении видно при минимальной скорости в 4 км/ч ( вместо 8);

• простое программное обеспечение, которое позволяет с лёгкостью загрузить любое изображение или видео при помощи практически любого электронного носителя.

Таким образом, очевидно, что Kino-mo технология больше подходит для рекламы, чем MonkeyLectric. Помимо всего вышесказанного, следует учитывать, что компания Old Bond существует на рынке не так давно и является стартапом. Поэтому одним из важный направлений деятельности на данном этапе является поиск инвестиций. Относительно недавно, компания разместила свой проект на одной из платформ краудфандинга. В результате за месяц было получено £51,420 от порядка 35 инвесторов.