1.3.Теоретические аспекты анализа международного рынка b2b.

Приступая к изучению внешних рынков, следует учитывать, что мировой рынок включает в себя более 200 национальных рынков со своими особенностями, что является ос новой для выработки стратегии международного маркетинга. Без детального исследования рынков, хорошего знания рынка практически невозможно дать правильную оценку своим возможностям, поскольку такая оценка требует сопоставления элементов и требований рынка с соответствующими параметрами деятельности фирмы. В международном маркетинге необходим комплексный учет всей совокупности основных факторов как общего (например, состояние конъюнктуры мирового товарного рынка в целом, политическая обстановка в мире и т. п.), так и специфического характера (особенности таможенного 24 регулирования в определенной стране, уровень конкуренции в ней, специфика местного спроса и требований законодательства к тем или иным характеристикам товара и др.), которые могут определить успех или неудачу экспортера на внешнем рынке. При проведении международных маркетинговых исследований

необходимо сосредоточить внимание на следующих направлениях (рис. 1).

Рисунок 1 - Анализ результатов экспортной деятельности за

предшествующий период Примечание – Источник: []

Параметры, показатели и другие факторы по выделенным направлениям

исследования международного рынка, которые должны быть учтены, приведены на схемах (рис. 2-).

Рисунок 2 - Маркетинговые исследования по товарам Примечание – Источник: []

.

Рисунок 3 - Направления исследований международного рынка Примечание – Источник: []

Рисунок 4 - Маркетинговые исследования по выбору ценовой политики на международном рынке Примечание – Источник: []

Рисунок 5 - Маркетинговые исследования внешней среды маркетинга Примечание – Источник: []

Рисунок 6 - Маркетинговые исследования конкурентов на международном рынке Примечание – Источник: []

Международные маркетинговые исследования завершаются отбором целевых рынков. Он включает сегментирование рынка после изучения потребительского спроса, выбора целевых сегментов и позиционирования товара на рынке. Сегментирование международного рынка — это деление рынка на четкие группы покупателей (стран) по определенным признакам. В этой связи сегмент рынка — это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, продуктов, предприятий, регионов, стран, обладающих определенными общими признаками. Основные критерии сегментации: Существенность сегмента означает, насколько устойчив тот или иной сегмент по основным объединяющим признакам. Доступность сегмента характеризует его с позиций определения фирмой: располагает ли она достаточным количеством каналов распределения и сбыта своей продукции и соответствует ли их мощность наличной емкости сегмента. Количественные параметры сегмента - это прежде всего различные аспекты его емкости: количество изделий и какой общей стоимостью может быть продано, какое число потенциальных потребителей имеется, площадь их проживания и другие параметры. Прибыльность, как правило, оценивается стандартными методами расчета соответствующих показателей: нормы прибыли на вложенный капитал, дивидендов и т. п. Защищенность от конкуренции ассоциируется для фирмы обоснованной оценкой своих возможностей соперничества с потенциальными конкурентами на выбранном сегменте. В этом аспекте следует выделить конкурентов на выбранном сегменте в перспективе, изучив его сильные и слабые стороны. Следующим важнейшим шагом для фирмы является выбор оптимальной стратегии, обеспечивающий освоение выбранного сегмента рынка. В укрупненном виде можно выделить три маркетинговые стратегии, направленные на освоение рынка: недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг.