6. Мотивы внешнеэкономической деятельности предприятия: понятие, виды, роль в управлении внешнеэкономической деятельностью, практические примеры.

Мотив — это побудительная причина, повод для осуществления предприятием ВЭД.

Необходимость определения мотивов предприятия для выхода на внешний рынок объясняется разнообразием форм и видов ВЭД, возможностью использования различных стратегий, общей спецификой ВЭД предприятия в зависимости от мотивов.

Основные мотивы развития внешнеэкономической деятельности фирмы:

– потребность в закупках сырья, комплектующих изделий, новейших технологий, «ноу-хау» и оборудования, привлечении инжиниринговых услуг для производственных нужд, исходя из их уникальности, более высокого качества и низких цен относительно внутреннего рынка (фирма выступает в качестве импортера; торговые фирмы импортируют товары с целью получения прибыли путем их перепродажи на внутреннем рынке);

– расширение рынка сбыта своей продукции за рамки национальных границ с целью максимизации прибыли (фирма выступает в качестве экспортера);

– развитие экспортно-импортных операций специализированными торговыми посредническими фирмами с целью получения прибыли за счет разницы между ценами закупки и продаж;

– увеличение портфеля заказов строительных фирм путем получения подрядов на строительство объектов за рубежом;

– привлечение иностранных инвестиций с целью внедрения новых технологий, модернизации производства, стабилизации финансового положения, повышения конкурентоспособности продукции и рентабельности предприятия;

– участие в международной кооперации с целью обеспечения более полной загрузки производственных мощностей и стабилизации сбыта продукции;

– минимизация затрат на обновление основного капитала путем использования возможностей международного лизинга;

– экспорт капитала в зарубежные страны с целью повышения эффективности его вложения, прежде всего в предпринимательской форме, для экономии издержек производства, оптимизации производственно-сбытовой сети (за счет приближения к источникам сырья, дешевой рабочей силы и рынкам сбыта), диверсификации деятельности как средства обеспечения финансовой устойчивости, а также повышения прибыли за счет снижения налоговых отчислений (вывоз капитала в оффшорные зоны, налоговые гавани и свободные экономические зоны);

– освоение новых рынков сбыта в целях достижения оптимальных размеров производства, обеспечивающих минимальные удельные производственные затраты;

– продление жизненного цикла продукции путем ее реализации на совершенно новых рынках, характеризующихся более низким уровнем потребностей и платежеспособного спроса (развивающиеся страны);

– перенос предпринимательской деятельности в страны с более стабильной политической ситуацией, более благоприятным инвестиционным климатом;

– приближение производства к потребителям, что позволяет более гибко реагировать на изменение запросов, экономить на затратах на транспортировку и хранение продукции;

– вынос «вредного производства» в страны, в которых действует более либеральное экологическое законодательство;

­­– повышение имиджа и конкурентоспособности экспортера внутри страны;

– более низкий уровень конкуренции за рубежом, чем в своей стране.

-мотивы связанные со страхованием активов от возможных посягательств со стороны государства или российских конкурентов

- поиск более высокой доходности бизнеса

- поиск новых рынков сбыта или закупок

- сглаживание резких/ сезонных колебаний спроса

- более полное использование производственных мощностей

- получение конкурентных преимуществ

- продление жизненного цикла товара

- разработка нового продукта

- освоение передового опыта ведения международного бизнеса

- обучение и повышение компетентности персонала

- удовлетворение требований клиентов ( к качеству товара, а значит сырья, упаковки; поступающие товары; приглашение к участию в тендерах и др.)

- получение доп Коммерческого эффекта за счет использования преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала страны

- реализация новых идей и подходов к решению производственных, логистических и маркетинговых проблем.

- Ожидание более высокой активности на международном рынке по сравнению с деловой активностью на национальном рынке

- поиск рынков с благоприятными условиями для бизнеса: с более низкой конкуренцией и др

- улучшение финансового положения и условий для модернизации

- снижение рисков за счет их распыления и географической дивеРсИфикации операций

улучшение имиджа:

- получение признания за рубежом и завоевание международного престижа для организации и товаров (как для конкуренции внутри Страны, так и за рубежом);

- выход за рубеж как свидетельство эффективности предпринимательской деятельности

Н., Норильский никель старается расширить свою ресурсную базу

Мотив – это побудительная причина, основание, повод, резон, обоснование.

Мотив = > Цель (количественно определена в % или сумма) = > Показатели оценки эффективности

Мотив влияет на планирование, организацию, координацию, учет, контроль, анализ, мотивацию персонала.

Существует взаимосвязь между мотивом и формой ВЭД.

Всю совокупность мотивов можно охарактеризовать, используя различные признаки классификации. Кроме того, мотивы по своей сущности могут быть подразделены на причины и выгоды.

Ф. Котлер все мотивы подразделяет на 2 группы:

1) Реактивные – характеризуют пассивную позицию организации, ее реакцию на внешнюю среду. Фирма занимает пассивную позицию и реагирует на угрозы, возникшие во внутренней или внешней среде (давление конкурентов, снижение активности на внутреннем рынке, наличие избыточных мощностей и т.д.).

2) Проактивные – характеризуют активную позицию компании и связаны с ее развитием (расширение деятельности, улучшение качества, создание уникального продукта или технологии, возможности зарубежных рынков и т.д.). Связаны с внешними и внутренними стимулами, побуждающими компанию предпринимать активные действия для расширения рыночных возможностей.

В зависимости от формулировки один и тот же мотив может быть отнесен и к той, и другой группе. В определенных случаях существует цепочка взаимосвязанных мотивов, которая позволяет обеспечить причинно-следственную связь.

Пример:

Мотивы компании «Ямальские олени» - улучшение имиджа для закрепления на немецком рынке, расширение номенклатуры, расширение рынка сбыта (Китай).

В Бичуринском районе Республики Бурятия открылось совместное российско-японское производство пищевых палочек 

Производство с эффектным названием ООО «Бичура ЭС-Ю-Интернешнл». причем японский инвестор взял на себя все расходы по приобретению и доставке оборудования. Место для размещения завода пищевых палочек было выбрано также не случайно — в этом регионе дешевая рабочая сила (открытие позволило создать 30 рабочих мест — и это по местным меркам весьма существенно) удачно сочетается с наличием дешевой и доступной древесины.

Производитель посуды со знаменитым принтом в виде парящей чайки ООО ПКФ «Кубаньфарфор» уже давно не испытывает конкуренции со стороны отечественных предприятий. Но фарфоро-фаянсовому гиганту нужно прорабатывать свои преимущества перед крупными дистрибьюторами, сотрудничающими с Китаем

Решение было очевидным: сфокусироваться на том, что является нашим конкурентным преимуществом и приносит бóльшую добавленную стоимость. Мы просто вывели первые этапы производства на аутсорсинг. Фарфор как полуфабрикат поставляется из Китая, мы его декорируем, а фаянс производится по полному циклу.

Это даёт важное логистическое преимущество. Мы закупаем в Китае около 40 позиций как полуфабрикаты: тарелки, салатники, чашки и так далее. Храним их запас на своем складе в размере двух-четырёхмесячной потребности. Эти изделия в рамках недельного цикла производства декорируются и после обжига превращаются в нашу готовую продукцию.

АО «Звезда» www.zvezda.org.ru

«Звезда» выбрала другой путь – постоянное расширение ассортимента и улучшение качества конечной продукции. Для этого тре­бовались очень хорошие пресс-формы. Поэтому компания сделала ставку на собственное инструментальное производство максимально высокого уровня.

Конечно, на начальном этапе о каком-то супероборудовании речь не шла. Но первое, что сделал Кривенко, став директором соз­данного в 1990 году АО «Звезда», – взял кредит в банке и купил до­рогой металлообрабатывающий станок. За четырнадцать последу­ющих лет компания ни разу не выплачивала дивиденды, постоян­но реинвестируя, в основном в обновление парка оборудования.

Свой ассортимент «Звезда» с самого начала формировала с учётом мирового рынка, чтобы в дальнейшем органично вписаться в международную торговлю. тщательно изучали ассортимент основных международных игроков и начинали про­изводство тех моделей, которые никто из них не предлагал.

производить одни модели на экспорт и совсем другие для внутреннего рынка – большая роскошь. И всё-таки «Звезда» нашла юридически чистый способ вклю­чить в свой ассортимент иностранную технику, не обременяя себя контактами с её создателями. Взяв в аренду пресс-формы у другой игрушечной компании – обладательницы заветного контракта, можно получить право выпуска и распространения определённых моделей на ограниченной территории.

Н., Норильский никель старается расширить свою ресурсную базу

Группа Норильский никель – это крупнейший в мире производитель никеля и палладия, один из крупнейших в мире производителей платины и меди.

Компания производит также кобальт, родий, серебро, золото, иридий, рутений, селен, теллур и серу.

Новая стратегия ГМК предусматривает развитие геологоразведки для наращивания рентабельного ресурсного потенциала в регионах присутствия ГМК – Норильском промышленном районе, на Кольском полуострове, в Забайкальском крае.

В частности, "Норникель" намерен удвоить бюджет геологоразведки на территории Заполярного филиала. Активной ГРР будет способствовать возросшая за последние годы доступность энергоресурсов в регионе, поясняют в компании.

"Норникель" также ставит задачей на 2014 год поиск вариантов создания устойчивой рентабельности Кольской ГМК, чтобы она соответствовала параметрам первоклассных активов в части прибыльности. При текущих ценах на металлы компания не генерирует необходимой отдачи на капитал. Ряд операционных инициатив для выхода на устойчивую рентабельность Кольской ГМК будут реализованы до конца 2014 года.