- •1.Определение понятия «Внешнеэкономическая деятельность предприятия». Взаимосвязь и различие понятий «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» и «Международный бизнес».
- •2.Определение понятия «Внешнеэкономическая деятельность предприятия». Взаимосвязь и различие понятий «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» и «Международные экономические отношения».
- •3. Взаимосвязь и различие понятий «Внешнеэкономическая деятельность» и «Внешнеэкономические связи», реализация их в практической деятельности предприятий-субъектов внешнеэкономической деятельности.
- •4.Взаимосвязь и различие понятий «Внешнеэкономическая деятельность» и «Внешнеэкономический комплекс», реализация их в практической деятельности предприятий-субъектов внешнеэкономической деятельности.
- •5. Особенности внешнеэкономической деятельности предприятия, примеры их проявления в практической деятельности предприятий-субъектов внешнеэкономической деятельности.
- •6. Мотивы внешнеэкономической деятельности предприятия: понятие, виды, роль в управлении внешнеэкономической деятельностью, практические примеры.
- •7. Различные классификации мотивов внешнеэкономической деятельности предприятия, применение их в практической деятельности предприятий для различных целей управления. Практические примеры.
- •8.Мотивация отдельных форм внешнеэкономической деятельности предприятия практические примеры.
- •9. Трудности и опасности выхода российских предприятий на внешний рынок, примеры их проявления в практической деятельности предприятий-субъектов внешнеэкономической деятельности.
- •Дополнительные затраты на маркетинговые исследования предпринимательской среды зарубежных стран и факторов макросреды.
- •Усложнение управления и общей работы организации.
- •Необходимость создавать дополнительные подразделения, квалифицированных работников со знанием особенностей рынков соответствующих стран и регионов.
- •Необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков.
- •Высокие риски зарубежной деятельности.
- •Сложности поиска зарубежного партнера.
- •Высокие барьеры и широкий набор защитных мер зарубежных государств, препятствующих проникновению иностранных товаров и услуг, антидемпинговое законодательство.
- •10. Эффект от внешнеэкономической деятельности предприятия: понятие, сферы и уровни проявления, виды, показатели. Практические примеры.
- •11. Вид вэд: понятие, классификация, перечень, сущность (определение каждого вида), уровень развития в рф.
- •12,13,14 Развернутая характеристика основных форм внешнеэкономической деятельности по видам: понятие, субъекты, содержание, регулирование и др. Практические примеры.
- •15. Обобщенная классификация субъектов внешнеэкономической деятельности, значение в практической деятельности предприятий, недостатки. Пример использования на конкретном примере.
- •1. По профилю внешнеэкономической деятельности:
- •2. По характеру совершаемых внешнеторговых операций:
- •3. Организационно-правовые формы участников вэд.
- •4. По внешнеэкономической активности:
- •5. По масштабам вэд:
- •6. По инновационности вэд:
- •1) По профилю внешнеэкономической деятельности :
- •18. Классификация и характеристика субъектов внешнеэкономической деятельности по характеру совершаемых внешнеторговых операций – виды, функции и роль и др. Практические примеры.
- •24. Факторы, определяющие выбор формы организации управления внешнеэкономической деятельностью предприятия; их параметры, обуславливающие принятие соответствующих решений. Практические примеры.
- •26.Значимость формирования организационных структур управления внешнеэкономической деятельностью предприятия.
- •27. Характеристика организационных структур управления внешнеэкономической деятельностью предприятия: уровни, их задачи, функции. Практические примеры
- •28.Принципы (общая характеристика) и правила построения схем организационной структуры управления вэд, основные принципы организационной оптимизации. Практические примеры.
- •1. Функциональный (по видам и функциям вэд).
- •2. Товарно-отраслевой
- •3. Территориальный (географический)
- •4. Рыночный (по группам потребителей или по рыночным сегментам)
- •5. Клиентоориентированная (по масштабности счёта клиента)
- •6. По содержанию вэд (специализация подразделений или сотрудников по этапам процесса вэд)
- •7. Комбинированная структура
- •1. Функциональный (по видам и функциям вэд).
- •2. Товарно-отраслевой
- •3. Территориальный (географический)
- •5. Клиентоориентированная (по масштабности счёта клиента)
- •35 Значение стратегического управления во внешнеэкономической деятельности предприятия, стратегические решения
- •36. Сущность и этапы стратегического планирования внешнеэкономической деятельности предприятия, особая значимость отдельных этапов, методика. Практическое примеры.
- •37. Характеристика различных определений понятия «стратегия», их значимость в практике стратегического планирования. Практические примеры.
- •38.Виды стратегий, разрабатываемых предприятием-субъектом внешнеэкономической деятельности. Выбор из многообразия существующих подходов к классификации. Практические примеры.
- •39. Матричный метод анализа окружающей среды внешнеэкономической деятельности предприятия: сущность, значение, виды матриц и область их применения, использование результатов. Практические примеры.
- •40.Swot-анализ как инструмент разработки стратегии вэд
- •41.Понятие бизнес-планирования / бизнес-плана, его значение в сфере вэд.
- •42. Особенности процесса бизнес-планирования и бизнес-плана во внешнеэкономической деятельности предприятия.
- •43.Бизнес-план: понятие, формы, виды бизнес-планов вэд. Практические примеры.
- •44.Классификация бизнес-планов вэд. Практические примеры.
- •47. Структура бизнес-плана, факторы ее определяющие. Практические примеры.
- •Раздел 5. Производственный план
- •Раздел 6. Организационный план
- •Раздел 7. Финансовый план
- •Раздел 8. Направленность и эффективность проекта
- •Раздел 9. Риски и гарантии
- •48. Развернутая характеристика процесса разработки бизнес-плана: организация, этапы (различные подходы), трудности и типичные ошибки. Практические примеры.
- •Оценка необходимости и целесообразности разработки бизнес плана.
- •Определение вида и типа бизнес плана, т.Е. Его профиля.
- •Окончательная разработка бизнес плана с требуемым уровнем детализации.
- •Рассмотрение и принятие плана на соответствующем уровне управления внутри или вне фирмы.
- •Создание нормативно-правовой основы для реализации деловой инициативы.
- •Реализация деловой инициативы.
- •49. Требования к бизнес-плану в сфере внешнеэкономической деятельности предприятия, к его оформлению и структуре, отдельным разделам. Практические примеры.
- •1. Организационное обеспечение внешнеэкономической деятельности.
- •2. Экономическое обеспечение внешнеэкономической деятельности.
- •3. Способы и формы выхода на внешний рынок.
- •50.Типичные ошибки составления бизнес-плана вэд.
- •52. Выход предприятия на внешний рынок: понятие и концепция планирования выхода на внешний рынок (развернутая характеристика). Практические примеры.
- •53.Методические подходы к планированию этапов выхода предприятия на внешний рынок.
- •54. Развернутая характеристика этапов планирования выхода предприятия на внешний рынок. Практические примеры.
- •55.Основные стратегии международного маркетинга : эволюция и характеристика, практика применения (преимущества и проблемы).
- •1. Эволюция основных стратегий международного маркетинга.
- •56. Выбор и формирование стратегии международного маркетинга: этапы, факторы, последствия ошибок.
- •57.Понятие, показатели, направления оценки, информационная база и факторы эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. Практические примеры.
- •65. Оценка конкурентоспособности российского предприятия: этапы, показатели, методы, информационная база. Практические примеры.
- •69. Причины неконкурентоспособности российских предприятий-экспортеров (цепочка причин). Рычаги и помехи формирования конкурентоспособности на практических примерах.
- •70.Конкурентные преимущества российских предприятий-экспортеров, факторы, их обеспечившие. Характеристика практических примеров.
- •71.Внутренние и внешние факторы, влияющие на конкурентоспособность промышленных предприятий-субъектов внешнеэкономической деятельности, их рейтинг в современных условиях. Практические примеры.
4.Взаимосвязь и различие понятий «Внешнеэкономическая деятельность» и «Внешнеэкономический комплекс», реализация их в практической деятельности предприятий-субъектов внешнеэкономической деятельности.
Внешнеэкономический комплекс.
Внешнеэкономическая деятельность (далее — ВЭД) — совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и оперативно-коммерческих функций экспортоориентированных предприятий с учетом избранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на рынке иностранного партнера.
В соответствии с законодательством РФ под определением внешнеэкономическая деятельность понимается внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности (правами на них).
ВЭД — это предпринимательство хозяйствующих субъектов любой организационно-правовой формы в области международного обмена любыми факторами производства (в соответствии с действующим законодательством и международными договорами РФ).
Внешнеэкономический комплекс – сектор народнохозяйственного комплекса страны, состоящий из совокупности отраслей, объединений, предприятий и организаций, систематически производящих и реализующих экспортные товары и услуги, потребляющих импортные ресурсы и осуществляющих любые формы ВЭД.
Внешнеэкономический комплекс.
Взаимосвязь и взаимодействие ВЭС и ВЭД раскрывается при рассмотрении категории «внешнеэкономический комплекс», который включает:
госорганы, ведающие вопросами ВЭДП и реализующие ВЭС.
хозяйственные комплексы, отрасли, подотрасли, производящие экспортную продукцию и потребляющие импортную продукцию.
хозяйствующие субъекты, ЮиФЛ, осуществляющие ВЭД.
организации, содействующие ВЭДП.
зарубежные учреждения, занимающиеся торгово-экономическими вопросами.
инфраструктура ВЭК:
- кадровая
- научно-техническая
- транспортная
- информационно-консультационная
- финансовая
- рекламная
Особенности ВЭДП.
Наличие специфических процессов, операций, процедур.
Необходимость учета отличий от внутренних, таможенных, валютных, налоговых, экологических, санитарных, технических и др. норм, а также торговых обычаев отдельных стран.
Потребность в применении международного маркетинга, проведении более активных маркетинговых исследований.
Большая емкость мирового рынка и более острая конкуренция.
Разработка долгосрочных рыночных стратегий проникновения на внешний рынок и составление бизнес-планов внешнеэкономических проектов.
Предоставление более широкого перечня услуг покупателям и удовлетворение определенных требований.
5. Особенности внешнеэкономической деятельности предприятия, примеры их проявления в практической деятельности предприятий-субъектов внешнеэкономической деятельности.
Особенности ВЭДП.
Наличие специфических процессов, операций, процедур.
Необходимость учета отличий от внутренних, таможенных, валютных, налоговых, экологических, санитарных, технических и др. норм, а также торговых обычаев отдельных стран.
Потребность в применении международного маркетинга, проведении более активных маркетинговых исследований.
Большая емкость мирового рынка и более острая конкуренция.
Разработка долгосрочных рыночных стратегий проникновения на внешний рынок и составление бизнес-планов внешнеэкономических проектов.
Предоставление более широкого перечня услуг покупателям и удовлетворение определенных требований. (тех обслуживание, предпродажная подготовка, индивидуальная упаковка, маркировка и др.);
- различия в принципах и методах ценообразования;
- необходимость учета фирменной структуры рынка;
- высокая роль деловой репутации фирмы;
- доп РИски.
Отличия внешнеэкономической деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства.
Особое значение имеет принцип валютной самоокупаемости, которая обеспечивается за счет валютных поступлений от экспортных продаж на внешнем рынке. Сосредоточенные на текущем валютном счете, они образуют валютный фонд участника ВЭД.
Участник ВЭД может открыть валютный счет в любой иностранной валюте или сразу в нескольких валютах, так называемый мультивалютный счет и конверсионный. Открытие валютного счета в нескольких видах позволяет избежать конверсии валюты из одной в другую и дополнительных расходов, которые сопровождают процесс обменных операций. Курсовые разницы, связанные с пересчетом валют (в случае конверсии) относятся на валютный счет предприятия.
В момент открытия валютного счета участнику ВЭД открывается сразу два вида счета: транзитный и текущий, которые ведутся параллельно. Валютная выручка, поступающая от экспорта товаров (работ, услуг), зачисляется сначала на транзитный счет, а затем, после обязательной продажи на внутреннем валютном рынке, остаток ее перечисляется на текущий валютный счет участника ВЭД. Валюта же, полученная от операций на внутреннем валютном рынке, зачисляется непосредственно на текущий валютный счет.
Все внешнеэкономические функции экспортноориентированных предприятий делятся на три группы:
- производственно-хозяйственные;
- организационно-экономические;
- оперативно-коммерческие.
Производственно-хозяйственные функции нацелены на::
- поиск и создание экспортного продукта
- оценка конкурентоспособности экспортного продукта;
- обеспечение технико-экономических параметров и требований экспортного производства;
- прогноз внутрипроизводственных ресурсов;
- поиск источников материальных ресурсов;
- обеспечение производства экспортной продукции;
- выбор экспортной стратегии предприятия;
- установление связей с внутренними партнерами.
Указанные функции реализуются в процессе комплексного изучения внешних рынков, результаты которого экспортеры закладывают в основу текущих и долгосрочных программ своей деятельности.
Прогнозируются динамика внутрипроизводственных ресурсов, переменные составные в источниках их пополнения, внешние условия деятельности предприятий экспортеров, намечается степень их деловой активности. Прогноз будущего состояния внешних условий хозяйствования строится на оценке предстоящих изменений конъюнктуры рынков сбыта, а также смежных рынков материалов, комплектующих изделий, транспортных, страховых, финансовых и подобных услуг.
Далее происходит выбор товарных позиций и определяется ассортиментная структура в соответствии с кодом товарной номенклатуры ВЭД. Производится оценка конкурентоспособности товара, т.е. расчет комплексного показателя, предусматривающего многоступенчатость оценок критериев характеристики товара в зависимости от возможностей экспортера адаптироваться к условиям рынка.
Основой ВЭД предприятий, объединений и организаций является производство экспортной продукции и ее продвижение на внешний рынок, которое обеспечивается в рамках осуществления внешнеторговой деятельности как самим предприятием-экспортером, так и посредником.
Организационно-экономические функции включают в себя:
- маркетинговые исследования внешних рынков;
- анализ конъюнктуры экспортного рынка;
- поиск иностранного партнера;
- изучение обстоятельств работы на рынке иностранного партнера;
- выбор форм и методов работы на внешнем рынке;
- обеспечение выхода на внешний рынок;
- организация внешнеторговой рекламы;
- планирование внешнеторговой операции;
- логистика;
- привлечение посредника.
Функции данной группы нацелены на поиск и выбор форм и методов работы на внешнем рынке, изучение процедур в составе технологического процесса выхода на внешний рынок и обстоятельств присутствия на рынке в стране своего зарубежного партнера, на планирование внешнеторговой операции и организацию рекламы.
Выбор форм и методов работы на внешних рынках осуществляется в рамках избранной экспортной стратегии предприятия, существующих возможных видов ВЭД, организационных форм международной торговли в зависимости от специфического характера товаров и утвердившихся традиций в мировой практике.
Оперативно-коммерческие функции предприятия включают в себя:
1) подготовку внешнеторговой сделки:
- установление контакта с партнером;
- расчет экспортной цены;
- проведение переговоров;
- подготовка проекта контракта;
- согласование условий сделки.
2) выбор предмета сделки:
- товар;
- работы;
- услуги.
3) выбор типа сделки:
- купля-продажа;
- арендная;
- подрядная;
- компенсационная.
4) определение основных условий контракта:
- базисных условий поставки;
- вида транспортировки;
- условий и форм расчета и др;
5) Подписание контракта;
6) Исполнение контракта.
Технологический процесс создания и реализации экспортной продукции входит в состав организационно-экономических функций экспортоориентированного предприятия и включает в себя определенную последовательность прохождения процедур внутри страны до момента непосредственной реализации внешнеторговой сделки:
- ознакомление с механизмом государственного регулирования внешнеторговой деятельности в России через нормативно-техническую документацию и законодательные акты;
- открытие валютного счета в уполномоченном банке;
- изучение системы федеральных органов и организаций, занимающихся рассмотрением и оформлением документов, необходимых для прохождения процедур нетарифных ограничений вывоза и ввоза продукции;
- маркетинговую оценку конъюнктуры внешнего рынка и подготовку конкурентного листа;
- расчет экспортной цены и поиск необходимой для этого информации;
- поиск иностранного партнера и проведение переговоров;
- подготовку проекта контракта и согласование его коммерческих и валютно-финансовых условий.
Campbels не проработали маркетинговую стратегию при выходе на Российский рынок.
«...в самом начале мы не знали, привыкнут ли люди к тому, чтобы покупать уже готовый суп в магазине», – прокомментировала решение Моррисон, добавив, что в России эта идея не прижилась.
Еще два года назад, руководитель компании Дуглас Конант утверждал, что, даже несмотря на мировой финансовый кризис, компания не откажется от экспансии в Россию и Китай. «Campbell Soup не зафиксировала снижения темпов роста продаж готовых супов в России и Ки тае»,— говорил он агентству Bloomberg.Дополнительным преимуществом может стать перенос производства в Китай, что позволит за счет низких издержек повысить конкурентоспособность супов Campbell на мировом рынке в целом.
Но компании придется учесть своеобразные пищевые привычки китайцев и внести серьезные изменения в рецептуру супов, говорит Земцова. Во-вторых, Campbell придется выдерживать очень сильную конкуренцию со стороны местных производителей блюд быстрого приготовления – лапши, супов и т.д. и развитой сети мелких предприятий общественного питания, которыми традиционно славится Китай.
Многие компании приобретают системы менеджмента качества.