47. Структура бизнес-плана, факторы ее определяющие. Практические примеры.

Бизнес-план — план программа деятельности, содержащая систему планомерно организованных мероприятий и показателей. В нем описываются основные характеристики предприятия, анализируются возможные проблемы его реализации и намечаются пути решения этих проблем.

Предприятие может разрабатывать как бизнес планы ВЭД, так и самостоятельные разделы.

В деловой практике не существует единого детализированного стандарта структуры бизнес-плана. Но для определенных видов бизнес планов существуют обязательные требования к его структуре. Это относится, в частности, к инвестиционным планам и планам финансового оздоровления предприятия

В России методическое обеспечение бизнес-планирования можно объединить в несколько групп:

• Методики, разработанные для новых независимых государств организацией по промышленному развитию ООН (ЮНИДО – Организация Объединенных Наций по промышленному развитию, TACIS – Техническая помощь СНГ);

• Требования организаций-инвесторов или кредиторов (н., требования к бизнес-плану);

• Методические рекомендации федеральных и региональных органов управления РФ.

Структура бизнес-плана, рекомендуемая различными европейскими организациями

ЮНИДО	TACIS	ЕБРР
Титульный лист Резюме Предыстория и основная идея проекта Анализ рынка и стратегия маркетинга Сырье и материалы Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка Инженерное проектирование Организация производства и накладные расходы Людские ресурсы Планирование и сметная стоимость по проекту Финансовая оценка Экономический анализ издержек и прибыли Выводы	Титульный лист 1. Краткое описание 2. Бизнес и стратегия 3. Рынок и маркетинговая стратегия 4. Производство и эксплуатация 5. Управление и процесс принятия решений 6. Финансы 7. Факторы риска 8. Приложения	Титульный лист 1. Операционная и проектная информация 2. Финансовая информация 3. Экологическая и нормативная информация

Методический подход к построению типового бизнес-пла­на, предложенный экспертами ЮНИДО, получил достаточно широкое применение в России, поскольку позволяет специа­листу, создающему этот документ, не упустить существенные моменты в описании текущей или планируемой деятельнос­ти предприятия и представить результаты в наиболее подходящем виде для восприятия западными инвесторами и деловыми партнёрами.

Данная методика выполняет роль единой базы, некоего универсального языка, позволяющего общаться между собой специалистам в области инвестиционного проектирования, финансового анализа, менеджерам компаний из различных стран мира.

Титульный лист бизнес-плана

Здесь необходимо отражение следующих сведений: наименование предприятия, адрес, телефон, факс и т.п., подтверждение о конфиденци­альности, просьба вернуть в случае отсутствия заинтересованности в про­екте, указание фамилии и должности адресата, краткое название проекта (до 20- 30 знаков), полное наименование проекта, фамилия и телефон ру­ководителя предприятия, фамилии и телефон разработчиков, дата начала реализации проекта, продолжительность проекта и дата его составления.

Титульный лист должен быть лаконичным и привлекательным. Очень важно дать проекту краткое название, которое впоследствии могло бы ис­пользоваться в наружной вывеске предприятия, рекламных материалах, на упаковке товара и т.д.

Меморандум о конфиденциальности

Составляется с целью предупреждения лиц, ознакомившихся с БП, о конфиденциальности содержащейся в нем информации. Как правило, здесь помещаются условие о нераспространении содержащейся в БП информа­ции без согласия автора, запрете копирования БП или отдельных его раз­делов, требование о возврате БП автору, если он не вызывает заинтересо­ванности.

Аннотация

Аннотация (до 0,5 стр.) предназначена для высшего руководства, пись­менных обращений, рекламных объявлений.

В сжатой форме здесь излагается суть проекта, указываются объемы требуемых инвестиций, условия привлечения займа, гарантии.

Раздел 1. Резюме

Раздел должен убедить потенциального партнера в перспективно­сти предлагаемого проекта. Указывается суть и эффективность проекта, обеспечение и механизм реализации, источники финансирования, возврат займа и гарантии.

Раздел 2. Описание предприятия и отрасли

Оценивается текущее состояние отрасли, рассматривается организационная структура, учредители, персонал, достижения, предприятия, место |рынке, основные клиенты и партнеры.

Раздел 3. Описание продукции (услуг)

Описывается назначение и область применения, технические характеристики, указывается конкурентоспособность

Раздел 4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг) Основной вопрос, который должен найти свое разделе: будет ли комплекс маркетинга носить стандартизированный (неизменяющийся по странам, рынкам) или адаптированный (приведенный в соответствие с требованиями зарубежного рынка) характер.

Этот раздел целесообразно представить в виде следующих блоков:

4.1. Требования потребителей к продукции

Необходимо убедить потенциальных партнеров в существовании рынка сбыта продукции (услуги) и в собственной способности их продавать.

Здесь рассматриваются потребители с точки зрения места в цепочке реализации: оптовые покупатели, розничные продавцы, конечные потребители и с точки зрения характера потребления (личное или производственное).

4.2. Конкуренция

Сопоставляя собственные качество продукции (услуг), ассортимент, доступность, сервис, продажи, рекламу, гарантии, обслуживание покупателей с аналогичными показателями конкурентов, необходимо выявить свои сильные и слабые стороны.

4.3. Рынок сбыта продукции (услуги).

Здесь дается оценка потенциальной емкости рынка и суммы продаж, своей доли на рынке.

4.4. Система и каналы сбыта

Рассматриваются вопросы упаковки, маркировки, складирования, комплектования для отправки, транспортировки к месту продажи, пред- и послепродажного сервиса, собственно продаж.

Продажа может быть осуществлена напрямую (непосредственно предприятием, самостоятельно) или через посредников.

В данной части БП должны быть даны ответы на вопросы, каким образом продукция (услуга) будет доставляться потребителю и какие собственные возможности для этого имеются.

4.5. Стратегия продвижения на рынок

Путей привлечения клиентов известно множество: рекламная кампания через СМИ, бесплатное предоставление образцов для рекламы, рассылка рекламных сообщений потенциальным потребителям, установка рекламных щитов, участие в выставках, конкурсах и др. Важно определиться, какой (или сочетание каких) наиболее приемлем в случае реализации данного проекта и разработать план рекламной кампании с учетом особенности целевого рынка (языковых, культурных традиций и др.), системы регулирования рекламной деятельности (например, запретов на рекламу отдельных товаров, запретов на рекламу в некоторых местах и т.д.).

4 6. Цена и объем сбыта

Поскольку именно цена в конечном итоге определяет прибыль от реализации проекта и его эффективность, при решении этого вопроса необходимо обеспечить увязку параметров «цена - качество - рентабельность». При этом рекомендуется действовать в следующей последовательности:

1. определить диапазон цены исходя из критерия «потребительская ценность - приемлемая цена»;

2. изучить процесс ценообразования на рынке данного товара (услуги);

3. сформулировать цель, достижению которой призвано способствовать ценообразование;

4. рассчитать диапазон цены. Минимальную цену лучше всего определит бухгалтер на основе учета издержек, максимальную- специалист по сбыту.

В БП необходимо определить несколько вариантов цены (минимально допустимая, максимально возможная, наиболее реальная) и на их основе сопоставить альтернативные сценарии развития ;