38.Виды стратегий, разрабатываемых предприятием-субъектом внешнеэкономической деятельности. Выбор из многообразия существующих подходов к классификации. Практические примеры.

Виды стратегий:

1. По степени риска:

   1. Консервативные — минимальный уровень риска, минимальная прибыль;

   2. Умеренные — заранее установленный уровень риска и не допускается его превышение;

   3. Агрессивные — только рисковые и высокоприбыльные проекты;

   4. Взвешенные — реализация проектов с разной степенью риска.

2. По уровню:

   1. Корпоративная — развитие организации в целом;

   2. Деловая — для каждого вида деятельности компании;

   3. Функциональная — стратегия по функциям;

   4. Оперативная — стратегия развития подразделений компании.

3. М. Портер:

   1. Лидерство по издержкам;

   2. Дифференциация;

   3. Фокусирование.

В области ВЭД можно выделить несколько видов стратегии ВЭД:

1. Базовая стратегия — интернационализация, осуществление деятельности за пределами государственных границ.

2. По сферам деятельности — стратегия ВЭД, стратегия зарубежного инвестирования и т.д.

3. Стратегии поиска зарубежного рынка (очередности, последовательности стран при выходе):

   1. Стратегия «муравей» или «водопад» (стратегия концентрированного поиска внешних рынков) — при этой стратегии ведется последовательная поисковая работа от одного сегмента к другому: находится и осваивается один рынок, затем следующий и т.д. до тех пор, пока не будет составлен оптимальный набор зарубежных рынков сбыта. Такая стратегия поиска целевого рынка предполагает тщательность и компетентность в отборе сегментов, как правило, исключает ошибки в освоении новых рыночных территорий, не требует значительных затрат, однако предполагает определенную замедленность получения результатов.

   2. Стратегия «стрекоза» или «огнетушитель» (Стратегия дисперсного поиска внешних рынков) — такая стратегия представляет собой метод проб и ошибок, когда фирма пытается продавать товары сразу на максимально возможном числе зарубежных рынков, а затем начинает уходить с тех из них, где торговля не идет, тем самым постепенно снижая число зарубежных рынков до определенного оптимума – наиболее эффективного целевого рынка. В этом случае фирма значительно выигрывает во времени, может не иметь квалифицированных кадров соответствующего профиля и т.д. Однако этот метод связан со значительными затратами и может нанести урон престижу фирмы на тех рынках, с которых ей приходится уходить из-за невозможности освоить рынок

   3. Комбинированная.

4. Стратегии очередности выхода:

   1. Пионера;

   2. Последователя.

5. Стратегия завоевания или расширения рынка:

1. Расширение границ рынка — «старый товар, новый рынок» — фирма придерживается рыночных действий в целях внедрения имеющихся товаров на новые рынки сбыта, в том числе и за рубежом. Предусматривается активизация предпринимательской деятельности главным образом за счет освоения новых рынков сбыта, включения в сферу работы фирмы новых сегментов рынка, групп потребителей, присутствующих в различных странах, и т.д.;

2. Стратегия активной экспансии — «новый товар, новый рынок» — наиболее динамичная и сложная линия рыночного поведения, требующая значительных усилий и затрат со стороны фирмы. В то же время это наиболее распространенная стратегия проникновения и завоевания зарубежных рынков сбыта. Она позволяет осуществлять поиск рынка в ранее неохваченных зарубежных странах, предъявляющих спрос на новые товары; поиск новых сегментов на старых зарубежных рынках, также предъявляющих спрос на новые товары;

3. Стратегия лазерного луча (от простых рынков к более сложным) — освоение внешних рынков происходит путем следования от простых рынков к более сложным при отрабатывании методов внедрения на более доступном рынке. Такая стратегия позволяет экономить на расходах и в большей степени гарантировать успех, поскольку каждый последующий рынок по своим характеристикам в значительной степени напоминает ранее освоенный рынок и не несет больших рисков и неожиданностей;

4. Стратегия наступления — такая стратегия предполагает активную, агрессивную позицию фирмы и преследует прежде всего цель завоевать и расширить рыночную долю и на зарубежном рынке. Фирма может выбрать атакующую стратегию в нескольких случаях: если доля на рынке ниже необходимого минимума или оптимума или резко сократилась в результате действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибылей; если она выпускает новый товар на рынок; если осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном увеличении продаж; если фирмы-конкуренты теряют свои позиции и создается реальная возможность при относительно небольших затратах расширить рыночную долю и т.д.;

5. Стратегия накопления боевого снаряжения — фирма готовит атаку на внешние рынки, занимает выжидательную позицию и отрабатывает «военную технологию» на освоенном внутреннем рынке. Она проводит тщательное изучение предпринимательской среды зарубежного рынка, его конъюнктуры, специфики запросов потребителей, готовит соответствующие кадры и т.д.

6. Стратегии сохранения зарубежных рынков.

7. Стратегии международного маркетинга.

Стратегии компаний в пищевой промышленности

«Группа компаний Danone в России»	«Юнилевер Русь»	«Мон’дэлис Русь»	СП ОАО «Макфа-Украина», дочернее предприятие Макфа в г. Сан-Паулу
максимальная продуктивность, доступность продукции для российского потребителя; дальнейшее развитие брендов-блокбастеров: Простоквашино, Активиа; сделать продукт необходимым благодаря его полезным свойствам; развитие кадрового потенциала; создание инноваций в рамках стратегии «Голубой океан»: здоровое питание; укрепление лидерских позиций на рынке России; развитие сети поставщиков России.	рост объема продаж и прибыли, связанный с устойчивым развитием; организация и развитие безотходного производства; развитие инноваций; дальнейшая локализация производства.	раскрытие потенциала сотрудников произвести революцию в продажах (увеличить объем продаж) повысив эффективность, обеспечить рост бережно относиться к окружающей среде трансформировать портфель снеков; развитие сбытовой сети.	развитие брендов компании; развитие кадрового потенциала в России и в зарубежных подразделениях компании; развитие технического сотрудничества с зарубежными поставщиками; повышение качества продукции; способствование защите окружающей среды.

Стратегии компаний в автомобильной промышленности

ООО «Фольксваген Груп Рус»	СП ЗАО «Автотор» (учреждена BMW и KIA)	АО «Камаз Инжиниринг», СП «KVML», СП «Аутобаги»
дальнейшая локализация производства расширение сбытовой сети в страны СНГ дальнейшее развитие научно-технического сотрудничества с российскими учебными заведениями способствование развитию кластера Калужской области	поставка на экспорт не менее 20 % от общего объема продукции; создание кластера в Калининградской области с развитой инфраструктурой и научными центрами; стремление к глубокой локализации производства; развитие дилерской сети в России и странах СНГ.	доминирование на рынках стран СНГ, присутствие на привлекательных рынках стран Евразии, Африки и Южной Америки; позиционирование в среднем ценовом сегменте; развитие научно-технического сотрудничества; дальнейшая локализация производства;

Цели стратегии развития группы компаний ОАО «Тернейлес» на 2014 год

Долгосрочные цели лесоуправления

Среднесрочные цели лесоуправления

стабильная и прибыльная производственная деятельность по производству конкурентоспособной лесной продукции, направленная на получение максимального объема добавленной стоимости из каждой единицы лесных ресурсов; поддержание окружающей среды в пределах норм, обеспечивающих экологическую, культурную и экономическую комфортность существования местного населения, сохранение лесного биоразнообразия; обеспечение социальных потребностей работников предприятия и развитие социальной сферы в районе деятельности предприятия.

увеличение в два раза валового объема производства лесной продукции. создание дополнительных мощностей по деревообработке и глубокой переработки древесины. Расширение ассортимента пилопродукции. внедрение ресурсосберегающих технологий, в частности технологий по использованию биомассы древесных отходов для получения тепла и электроэнергии; обеспечение качественного воспроизводства лесных ресурсов, сохранение почвенных и водных ресурсов при лесопользовании; разработка и внедрение системы сохранения биоразнообразия на территории аренды; создание дополнительной занятости и улучшение социальной сферы для местного населения и коренных малочисленных народов севера.