18. Классификация и характеристика субъектов внешнеэкономической деятельности по характеру совершаемых внешнеторговых операций – виды, функции и роль и др. Практические примеры.

По характеру совершаемых внешнеторговых операций субъекты ВЭД делятся на экспортеров, импортеров и специализированных торговых посредников.

Экспортеры — производители экспортной продукции, самостоятельно работающие на внешнем рынке, отраслевые внешнеэкономические объединения, спецэкспортеры специализированные внешнеэкономические организации Министерства внешнеэкономических связей и т.д.

Импортёр — сторона в международных экономических отношениях, покупающая товары, услуги, труд, капитал, другие предметы международной торговли за рубежом, и ввозящая их в страну для использования и потребления. Группа импортёров включает:

• государственные организации, обеспечивающие по решению правительства закупки критического импорта (медицинских препаратов и оборудования, отдельных видов пищевого сырья, продуктов питания, зерна и т.д.) за счет государственных валютных средств и кредитов;

• региональные органы самоуправления, имеющие возможность за счет местных валютных фондов обеспечивать импортные закупки потребительских товаров с целью пополнения внутреннего рынка и развития социальной сферы региона;

• коммерческие структуры в числе нескольких сотен крупных торгово-посреднических фирм и торговых домов, занимающихся исключительно импортными закупками и вытесняющих полугосударственный дотационный импорт. Они обеспечивают в настоящее время до 70% импорта товаров народного потребления, производя закупки за свой счет непосредственно у экспортёров, чаще — через закупочные конторы импортных фирм за рубежом, а затем продают эти товары на внутреннем рынке оптовым и розничным торговцам. Примером может служить известная фирма «Союзконтракт», крупнейший поставщик импортных продуктов питания на российский рынок;

• различные организации, расположенные в регионах приграничной и прибрежной торговли, которые способствуют увеличению импортных поставок товаров массового спроса за счет валютной выручки в результате экспортных операций.

• частные предприниматели («челноки»), которые обеспечивают насыщение российского потребительского рынка путём челночных поездок с коммерческими целями в Китай, Турцию, Республику Корея, Польшу и другие страны. Начиная с 1991 г. и особенно в 1992-1993 годах в челночный бизнес вовлечены сотни тысяч россиян, объём импортируемых ими товаров сопоставим с импортом крупных регионов. Если учесть количество «челноков», а также то, что стоимость товаров, ввезённых одним частным предпринимателем в 1995 г. за одну поездку оценивалась в 1,5-5 тыс. долларов США, ежегодный общий объём челночного импорта в Россию составляет, видимо, 3-5 млрд. долларов. Основные виды ввозимых товаров — одежда и обувь.

Специализированный посредник — компания, оказывающая важные специальные услуги основному участнику за соответствующую плату. Например, участие грузоперевозчиков и принимаемый ими риск ограничены исполнением конкретных транспортных операций, в силу чего грузоперевозчики относятся к специализированным участникам канала.

В практике МТ существует 2 метода осуществления внешнеэкономических операций: прямой и косвенный.

Прямой метод предполагает непосредственно продажу товара продавцом-производителем покупателю-потребителю.

Косвенный метод предполагает продажу товара через посредника.

Значительная часть внешнеторговых операций осуществляется через посредников. Посреднические фирмы как правило используются при выходе предприятия с продукцией на новый рынок, при предложении нового товара. Таким образом, производитель, во-первых, получает возможность снизить свои издержки, т.к. используется чужая сбытовая сеть. Во-вторых, ускорить получение средств за товар и, в-третьих, используя посредника, знающего рынок, обеспечить себе в дальнейшем закрепление позиций на данном рынке с хорошим ценовым уровнем. Посредники берут на себя также исследование рынка, что тоже снижает издержки.

Использование посредника имеет и недостатки:

1)       он не получает полной информации о требованиях потребителя к товару, об истинных объемах потребительского рынка

2)       производитель вынужден часть прибыли передавать посреднику

3)       потребитель не знает истинного лица производителя.

Виды посредников в ВЭД

1.      Агенты действуют в пользу и от имени другого лица – принципала.

Главная задача агента – поиск, установление и обеспечение делового контакта, прямого или косвенного между принципалом и третьей стороной. Агент выполняет работу по сбору сведений о платежеспособности потенциального потребителя и информации о состоянии рынка.

Агент обязан соблюдать соглашение и действовать всегда в интересах принципала, агент не имеет права принимать незаконное вознаграждение от третьей стороны и принимать на себя тайные обязательства.

2.      Простые посредники выполняют функцию содействие реализации товара и заключение сделки от имени и за счет клиента. Посредник не становится собственником товара и юридически не несет никакой ответственности за товар. Посредники получают вознаграждение как правило в % от объема проданного товара.

3.      Брокеры – посредники, работающие на бирже. Через брокера продаются с\х товары, сырьевые товары. Брокер продает и покупает товар за определенное вознаграждение (% от объема партии), дополнительно может получать поощрительную премию за продажу товара по более высокой цене, что оговорено в соглашении или покупать товар по более низкой цене. Иногда брокеры выкупают товар и становятся его собственниками.

4.      Поверенные или агенты по продаже\покупке – на основании договора поручения, подписанного с продавцом или покупателем (доверителем) от имени и за счет доверителя совершают сделки купли-продажи товаров. В договоре поручения обычно предусматриваются полномочия и обязательства поверенного по данной сделке. Поверенный в отличии от предыдущих типов посредников получает вознаграждение в заранее установленных размерах. Агенты получают определенную сумму, заранее оговоренную.

5.      Комиссионеры представляют интересы принципала и в сделках действуют от своего имени. На основании договора комиссии они получают право распоряжаться товаром, при этом продавец (комитент0 обязуется оплатить комиссионное вознаграждение комиссионеру в виде указанного % от суммы сделки.

Комиссионер по сделкам действует за счет комитента, при этом договор между комиссионером и третьим лицом является обычным договором купли-продажи, т.к. комиссионер выступает от собственного имени, но за счет комитента.

6.      Аукционисты – посредники, действующие на международных аукционах. Через аукционную торговлю проходят некоторые виды с/х товаров, предметы искусства, недвижимость. Аукционисты получают вознаграждение в установленном заранее размере, но при этом могут получить премию при продаже/покупке товара на более выгодных условиях.

7.      Консигнаторы действуют на основании договора консигнации, по которому консигнант-экспортер, производитель товара, передает консигнантору товар для реализации в течении определенного срока; по мере реализации товара со склада консигнатора консигнанту производятся платежи; непроданные товары возвращаются консигнанту или срок договора м.б. продлен.

Консигнационная торговля распространена при продаже товаров массового спроса, сменного оборудования, запасных частей, оборудования для промышленных предприятий, автомобилей.

Консигнатор продает товар по согласованной цене с консигнантом и как правило консигнатор не может продать товар по более высокой цене и он получает вознаграждение в % с объема партии.

8.      Посредник-фактор работает со специфическим товаром (с/х продукция, сырье), действует в пользу принципала от своего имени и является владельцем проданных товаров или документов на право собственности. Он может покупать документы на товары у производителя и продавать документы на товары. Разница – его доход. Смысл данной операции для производителя – быстрое получение денег. Чаще всего существуют или специальные факторинговые фирмы или банки.

9.      Агент-дель-кредере – посредник, принимающий на себя обязательства по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение. В его роли выступают чаще всего банки, которые дают гарантию получения платежей в случае неплатежеспособного покупателя.

10.  Дистрибьюторы – это посредники, которые осуществляют покупку и продажу товаров от своего имени и за свой счет. Доходы складываются из разницы между ценой покупки и ценой продажи. Дистрибьюторы работают с определенным видом товара, занимаясь его рекламой, изучением конъюнктуры рынка, предпродажным и послепродажным обслуживанием. Дистрибьюторы действую независимо от поставщика и осуществляют самостоятельную ценовую политику.

11.  Экспедиторы занимаются предоставлением услуг по доставке товара от отправителя к грузополучателю. Экспедиторы по соглашению отвечают за сохранность груза, но не являются его собственником. Экспедитор обязан содействовать таможенной очистке груза.

12.  Диллер – посредник, осуществляющий продажу товара от своего имени и за свой счет; в обязанностях м.б. предусмотрено проведение согласованной ценовой политики с производителем, при этом диллер может получить товар в кредит от производителя, диллер не выполняет предпродажного и послепродажного сервиса товара 9это на продавце.

На международном уровне действуют конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров 1983 г. и Гаагская конвенция об агентских соглашениях 1978 г.

Импортер – ООО Витамин, ООО ЭЛМА,

19.Понятие и характерные черты интернационализации деятельности предприятия.

Интернационализация — процесс выхода стандартного воспроизводственного цикла за пределы национальной границы.

Основные признаки:

1. Осуществление деятельности на регулярной основе.

2. Развитие интернационализации предполагает постепенность процесса.

3. ВЭД должна носить значимый для хозяйственной деятельности характер.

20. Формы внешней и внутренней интернационализации деятельности пред­приятия, их развитие в России.

Формы внешнеориентированной интернационализации предприятия:

1. Экспорт (пассивный, активный).

Нерегулярный экспорт — это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

Активный экспорт — имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке.

2. Создание торговых представительств и торговых предприятий за рубежом.

Белорусское нефтехимическое предприятие «Белнефтехим» имеет 4 зарубежных представительства: в Москве, Киеве, Франкфурте-на-Майне и Риге, через которые в настоящее время на внешний рынок поставляется свыше 70 % продукции, производимой предприятиями концерна.

Российский холдинг «Газпром» с начала своей деятельности открыл 7 представительств за рубежом: на Украине, в Иране, Алжире, КНР, Туркменистане, Белоруссии, Латвии.

3. Заключение с местными зарубежными производителями различного рода соглашений.

4. Создание за рубежом собственного производственного или другого предприятия.

Формы внутреннеориентированной интернационализации предприятия:

1. Импорт (пассивный, активный).

Например, российская Компания «Ровер», производящая компьютерную технику и комплектующие, вскоре после образования вышла на рынки стран АТР для закупки более дешевых комплектующих для компьютеров и ноутбуков с последующей сборкой в России.

2. Создание за рубежом торговых представителей и предприятий для закупок.

3. Заключение лицензионных и франчайзинговых соглашений.

Данная форма активно используется такими компаниями как «МакДональдс» и «KFC», которые для выхода на внешний рынок использовали франчайзинговые соглашения, благодаря чему эти компании сегодня представлены практически во всех странах мира.

4. Создание производственного предприятия (или другого) с иностранными инвестициями, поглощение зарубежной компанией.

Предприятием с иностранными инвестициями является предприятие, где доля иностранного участника или акционера, составляет не менее 10% уставного капитала.

21. Способы выхода предприятия на внешний рынок: понятие, различные классификации, характеристика отдельных способов. Практические примеры.

Способы и организационные формы выхода предприятия на внешний рынок:

Автор Рубинская Э.Т.:

1. Установление экспортером постоянных связей по продвижению своего товара. Связи по продвижению своего товара на внешний рынок осуществляются в форме прямого и косвенного экспорта

При прямом экспорте создается система сбыта:

• Собственная сбытовая сеть

на территории РФ НК "ЛУКойл" обладает тремя разрабатываемыми (крупными потенциальными) базами по добыче нефти и тремя связанными с ними центрами нефтепереработки, организующими сеть сбытовых предприятий компании в Европейской части России.

ОАО НК «РуссНефть» была создана в сентябре 2002 года. В ее структуру входят 21 добывающее предприятие, 2 нефтеперерабатывающих завода и собственная сбытовая сеть АЗС, расположенные в 14 регионах России и СНГ.

• Представители за границей и в своей стране

• Совместная сбытовая деятельность с зарубежными фирмами

2. Совместное предпринимательство:

   1. Производственно-сбытовое предприятие;

   2. Ассоциация делового сотрудничества;

   3. Концессия — передача в эксплуатацию физическим и юридическим лицам на определенный срок принадлежащих государству или муниципалитетам природных богатств, компаний, предприятий и других хозяйственных объектов. Концессией называют также и само предприятие, организованное на основе такого договора..

   4. Совместное предприятие

   5. консорциумы

3. Зарубежное инвестирование:

   1. Покупка действующего предприятия.

   2. Покупка ценных бумаг.

   3. Организация смешанного общества

   4. Международные торги (тендеры)

Автор Воробьева:

1. Освоение рынка путем рыночной координации (экспорт — прямой и косвенный).

Косвенный экспорт — экспорт с участием посредников; вывоз за границу товара в виде комплектующего изделия для другого товара.

2. Освоение рынка путем образования кооперативных форм (лицензии, франчайзинг, договоры об использовании ноу-хау, лизинговые договоры). "Baskin Robbins", "English First", "Carlo Pazolini", "Kodak", "Sbarro", "Subway", "Xerox" ,"Дока-Хлеб", "Дока-Пицца"

3. Освоение рынка путем иерархической координации (дочерние предприятия, слияние, поглощение).

22.Отличие и взаимосвязь понятий «вид / форма внешнеэкономической деятельности предприятия» и «способ выхода предприятия на внешний рынок», их реализация в прак­тической деятельности предприятий (развернутая характеристика на конкретных приме­рах)

Способы и организационные формы выхода предприятия на внешний рынок:

Автор Рубинская Э.Т.:

4. Установление экспортером постоянных связей по продвижению своего товара. Связи по продвижению своего товара на внешний рынок осуществляются в форме прямого и косвенного экспорта

При прямом экспорте создается система сбыта:

• Собственная сбытовая сеть

на территории РФ НК "ЛУКойл" обладает тремя разрабатываемыми (крупными потенциальными) базами по добыче нефти и тремя связанными с ними центрами нефтепереработки, организующими сеть сбытовых предприятий компании в Европейской части России.

ОАО НК «РуссНефть» была создана в сентябре 2002 года. В ее структуру входят 21 добывающее предприятие, 2 нефтеперерабатывающих завода и собственная сбытовая сеть АЗС, расположенные в 14 регионах России и СНГ.

• Представители за границей и в своей стране

• Совместная сбытовая деятельность с зарубежными фирмами

5. Совместное предпринимательство:

   1. Производственно-сбытовое предприятие;

   2. Ассоциация делового сотрудничества;

   3. Концессия — передача в эксплуатацию физическим и юридическим лицам на определенный срок принадлежащих государству или муниципалитетам природных богатств, компаний, предприятий и других хозяйственных объектов. Концессией называют также и само предприятие, организованное на основе такого договора..

   4. Совместное предприятие

   5. консорциумы

6. Зарубежное инвестирование:

   1. Покупка действующего предприятия.

   2. Покупка ценных бумаг.

   3. Организация смешанного общества

   4. Международные торги (тендеры)

Автор Воробьева:

4. Освоение рынка путем рыночной координации (экспорт — прямой и косвенный).

Косвенный экспорт — экспорт с участием посредников; вывоз за границу товара в виде комплектующего изделия для другого товара.

5. Освоение рынка путем образования кооперативных форм (лицензии, франчайзинг, договоры об использовании ноу-хау, лизинговые договоры). "Baskin Robbins", "English First", "Carlo Pazolini", "Kodak", "Sbarro", "Subway", "Xerox" ,"Дока-Хлеб", "Дока-Пицца"

6. Освоение рынка путем иерархической координации (дочерние предприятия, слияние, поглощение).

Существуют различные группировки видов и форм ВЭД. Выделяют 5 видов, а в отношении форм есть различия во мнениях авторов.

Отдельные формы ВЭД могут относиться в нескольким видам ВЭД.

Каждая форма ВЭД осуществляется в виде соответствующих бизнес-процессов, включают определенные субъекты ВЭД. Правовая основа реализации отдельна для каждой формы ВЭД.

	Виды ВЭД
	Внешняя торговля		Производственное сотрудничество	Научно-техническое сотрудничество	Инвестиционное сотрудничество	Валютно-финансовые операции
	товарами	услугами
Формы ВЭД	Экспорт	Транспортные услуги	Совместное производство на основе специализации	Технологический обмен	Кредитное сотрудничество	Международные платежи
	Импорт	Страхование	Франчайзинг	Лицензионное соглашение	Международный финансовый лизинг	Международная торговля валютой
	Реэкспорт	Банковские услуги	Переработка давальческого сырья	Совместные исследования	Сотрудничество в рамках предприятия с иностранными инвестициями	Кредитование внешней торговли
	Реимпорт	Туризм	Подрядное сотрудничество
	Приграничная и прибрежная торговля	связь	Совместное производство в рамках совместного предприятия

Внешнеторговая деятельность — это предпринимательство в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности.

Производственная кооперация в составе ВЭД предприятий и фирм также представляет одну из форм сотрудничества между иностранными партнёрами в различных, но конструктивно связанных между собой процессах технологического разделения труда. Сам технологический процесс разделения труда означает распределение его участников в цепи создания и реализации продукции по основным его фазам, от изучения потребностей на внутренних и внешних рынках до доведения её до конечных потребителей. Производственная кооперация характерна для однородных сфер производства и обращения, для научно-технической, инвестиционной и сервисной областей, например, для обрабатывающей промышленности.

В сфере международного сотрудничества широко распространена как альтернативный вариант консолидации предприятий практика объединения высокотехнологичных компаний из разных стран на договорной основе для реализации отдельных научно-производственных проектов. Этот процесс происходит, прежде всего, путем создания крупных международных консорциумов, технологических союзов и альянсов между ведущими ТНК, совместных предприятий, а также в других формах, основу которых составляет договор между участниками. Среди таких организационных структур в качестве примера можно привести: Airbus и Eurfighter (союз ТНК в авиационной сфере); Microelectronics and Computer Technology Corporation (MCC) и Sematech (союз ТНК в сфере производства компьютерной техники); совместное предприятие Eurocopter (объединение ТНК в авиационной сфере).

Высокотехнологичные корпорации сегодня формируют новый принцип взаимоотношений с партнерами. Принцип «конкуренция со всеми, а сотрудничество с избранными» заменен другим: «конкуренция с избранными, а сотрудничество с остальными». Этот принцип реализуется в создании производственно-коммерческих агломераций - временных, сравнительно устойчивых объединений с общей производственной базой, технологическим и научно-техническим единством. Некоторые данные о научно-производственной кооперации ведущих иностранных высокотехнологичных корпораций приведены в табл. 1.

Таблица 1

Научно-производственная кооперация высокотехнологичных компаний

Компании, которые задействованы в научно-производственной кооперации	Направление научно-производственной кооперации
Siemens (Германия) - Intel (США)	Разработка и производство микропроцессоров
Siemens (Германия) - Toshiba (Япония)	Создание компонентов полузаменимых типов
Toshiba (Япония) - LSI Logic (США)	Создание электронных компонентов нового поколения
Toshiba (Япония) - Motorolla (США)	Разработка прецизионной технологии
General Electric (США) - Philips (Нидерланды)	Производство электронных медицинских приборов
Toshiba (Япония) - Kamings Engine	Разработка дизельного двигателя из тонкой керамики
Ericsson (Швеция) - Matra (Франция)	Производство телекоммуникационной техники
SGS (Италия) - Thompson (Франция)	Производство электронных компонентов
Fujitsu (Япония) - Vector General (США)	Разработка систем построения графиков
Mitsubishi (Япония) - Westernhouse (США)	Разработка ядерных реакторов
Mitsubishi (Япония) - Boeing (США)	Разработка авиалайнера

Международное инвестиционное сотрудничество предполагает одну из форм взаимодействия с иностранными партнерами на основе объединения усилий финансового и материально-технического характера. Целями такого сотрудничества являются расширение базы развития и выпуска экспортной продукции, её систематическое обновление на основе критериев конкурентоспособности и облегчение процессов её реализации на внешнем рынке. Подобные задачи могут быть решены за счёт организации, например, совместного производства. Совместное предпринимательство возможно прежде всего на базе обмена технологиями, услугами с последующим распределением программ выпуска продукции и её реализации, а также в форме образования и функционирования концессий, консорциумов, акционерных компаний, международных неправительственных организаций и т. п.

Компания «Салым Петролеум Девелопмент Н.В.» (СПД) – это совместное предприятие (СП), учрежденное на паритетных началах международным концерном «Шелл» и российским ОАО НК «Эвихон», дочерним подразделением компании «Сибирь Энерджи».

Валютные и финансово-кредитные операции в качестве вида ВЭД предприятии и фирм следует рассматривать в первую очередь как содействующие, сопровождающие любую внешнеторговую сделку в виде финансовых обязательств, связанных с обеспечением платежа за поставленную продукцию через конкретные формы расчета, а также валютных операций, совершаемых в целях избегания курсовых потерь.

Вторая классификация.

Внешнеэкономическая деятельность может осуществляться в различных видах.

3. По масштабам географии охвата рыночной территории это может быть:

• экспортная деятельность;

• импортная деятельность;

• внешнеторговая деятельность;

• внешнеэкономическая деятельность, которая помимо экспорта-импорта товаров и услуг включает вывоз/ввоз капитала в форме прямых и портфельных инвестиций, научно-техническое сотрудничество, строительство объектов за рубежом, инжиниринговые и консалтинговые услуги и другие виды деятельности, включая объекты капитального строительства (комплектные поставки), товарообменные сделки (бартер, компенсационные, встречные и другие сделки), сделки на основе давальческого сырья (толлинг), состязательные формы организованной торговли (биржи, аукционы и торги);

• операции, связанные с международным научно-техническим сотрудничеством, производственно-сбытовой кооперацией, участием в консорциумах и стратегических альянсах;

• вывоз капитала за рубеж для приобретения промышленной и иной собственности с целью получения предпринимательской прибыли (прямые инвестиции), привлечение прямых иностранных инвестиций в Россию, участие в операциях на иностранных фондовых и валютных рынках, приобретение пакетов акций с целью долевого участия в прибылях (портфельные инвестиции), создание совместных предприятий в России и за рубежом, приобретение прав на владение, распоряжение или управление ресурсами за рубежом, предоставление концепций в России с разделением добытой или произведенной продукции и др.;

• международная экономическая деятельность, которая предполагает организацию бизнеса за рубежом в форме открытия филиалов, собственных предприятий и развитие экономических контактов не только между Россией и зарубежной страной или странами, но и между третьими странами и т.д.

4. По видам внешнеторговых операций (сделок):

• несвязанные операции;

• встречные сделки:

• бартерные или товарообменные сделки;

• сделки на компенсационной основе.

3. По сферам (объектам) внешнеторговых операций:

• экспорт/импорт сырьевых товаров;

• экспорт/импорт машино-технических товаров.

Причем при организации внешнеторговых операций для каждого отдельного вида товаров существует своя специфика и предполагается владение специальными навыками и компетентной информацией.

 ОАО «Аммофос» является одним из крупнейших отечественных экспортеров минеральных удобрений. Доля экспорта в 2004 г составила 68% общего объема выпускаемой продукции.

23. Сущность и основные подходы к организации управления внешнеэкономической деятельностью предприятия, особенности по основным видам экономической деятельности (по ОКОНХ – отраслям). Практические примеры.

Управлять ВЭД — планировать ее, формировать и оптимизировать организационную структуру служб, выполняющих все виды работ в области ВЭД, координировать задачи по освоению и расширению внешних рынков с другими отделами и функциями предприятия, учитывать и контролировать результаты ВЭД, определять ее эффективность, организовывать совершенную информационную систему банка данных по соответствующим мировым рынкам и зарубежным контрагентам.

Организационная структура управления — упорядоченная совокупность взаимосвязанных звеньев, обеспечивающая деятельность предприятия как единого целого; состав органов управления, их соподчиненность, функции, права и обязанности.

Подходы к формированию структуры ВЭД:

1. Создание на предприятии звеньев (подразделений) управления ВЭД.

2. Осуществление организации управления ВЭД предприятия при помощи национальных специализированных и государственных посредников.

Уровни:

1. Высший — в виде центральных служб стратегического управления внешнеэкономической деятельностью.

2. Низовой — в виде оперативных отделов.

Формы организации управления ВЭД на предприятии:

1. Совмещение функций специалиста по ВЭД с другими функциями (сбыт, закупки).

2. Специалист по ВЭД.

3. «Встроенный» отдел ВЭД в другой отдел (экономики, продаж, маркетинга).

4. Отдел ВЭД.

5. Управление или департамент ВЭД.

6. Внешнеторговая фирма.

Например, в группе компаний «Золотая птичка» специалист по закупкам внутри страны совмещает свою деятельность с импортными поставками из-за рубежа, поскольку объемы этих поставок не велики.

У ОАО «КНААПО» имеется отдел ВЭД, который занимается текущими вопросами по продаже, обслуживанию, ремонту, техническим переводам и пр. по целому ряду стран, данные отделов ВЭД членов холдинга ОАО «Сухой» консолидируются в Департаменте ВЭД в г. Москве.

При выходе НПО «Интеграл» на внешний рынок, была создана ВЭФ «Интеграл Импорт». Фирма осуществляет валютные, экспортно-импортные операции, а также экономическое и научно-техническое сотрудничество с зарубежными организациями и фирмами. Она состоит из 5 отделов. Например, отдел экспорта осуществляет экспортные операции по продаже изделий электронной техники, комплектующих, оборудования, запасных частей и другой продукции предприятия, а также осуществляет экономическое и научно-техническое сотрудничество с зарубежными организациями и фирмами в объеме экспортных операций. Данный отдел включает в себя: бюро экспорта Североамериканского региона; бюро экспорта в регион Юго-Восточной Азии; бюро экспорта в регион Европы; бюро экспорта в регион Малайзии и Индии; группа управления базой данных.

Управление ВЭД предприятия – это воздействие подготовки и реализации внешнеэкономических операций, ориентиро­ванное на получение прибыли, повышение рентабельности посредст­вом участия в МРТ.

Сущность управления проявляется в функциях,

1) санирование ВЭД, предполагающее разработку плана производства и реализации экспортной продукции, валютных потоков (доходов и расходов), НИОКР и т.п;

2) организация ВЭД, заключающаяся в выборе оптимальной орга­низационной структуры управления;

3) координация (регулирование) — корректирующее целенаправлен­ное воздействие на специалистов, осуществляющих отдельные опера­ции по реализации ВЭД;

4) стимулирование (активизация) — материальное и моральное по­ощрение работников, их мотивация;

5) контроль — систематическое наблюдение (мониторинг) за дея­тельностью специалистов, сопоставление плановых и реальных ре­зультатов ВЭД.

При организации управления ВЭД предприятия должны соблюдаться следующие принципы (факторы):

самостоятельность в принятии решений; сочетание прав, обязанностей и ответственности; учет национальных экономических интересов; свобода выбора партнера по ВЭД; обеспечение эффективности ВЭД.

На производственном предприятии выбор формы организации службы ВЭД определяется:

•видом хозяйственной деятельности предприятия (промышленная, аграрная, торговая и т.п.);

•мотивами и потребностями, (экспорт, импорт, привлечение иностранных инвестиций, участие в международной кооперации и др.);

•степенью интернационализации производственной деятельности (уже участвует или только намерено включиться в международные операции, количество и характер уже освоенных внешних рынков);

• методами реализации продукции фирмы (самостоятельные экспортные операции или через посредников);

• масштабом предприятия и объемом его фактического и потен­циального экспорта, что определяет количественные параметры службы: управления ВЭД;

• характером внешнеэкономических операции (осуществление их на постоянной основе иди периодически, время от времени).

От этих факторов зависит форма организации управления ВЭД. Если на предприятии планируется осуществлять единичные внешнеторговые операции с разовой или периодической поставкой, то достаточно привлечения к работе одного специалиста. Форма организации — специалист по ВЭД.

Отдел внешнеэкономической деятельности (ОВЭД) создается в структуре управления предприятием при постоянном характере экспортных и других внешнеэкономических операций, нацеленности на их расширение.

Департамент по ВЭД целесообразно создавать при крупных ком­паниях, ориентированных на внешнеэкономические операции, носящие постоянный, устойчивей характер, как правило, на долгосрочных условиях.

Внешнеторговые фирмы (ВТФ) входят в состав крупных объединений с масштабными внешнеэкономическими операциями (как правило, с правами юридического лица, существующие в форме Торговых домов).

Кроме того, организации управления ВЭД предприятия осуществляется при помощи национальных специализированных и государственных посредников или услуг иностранных посредников.

В целом выбор и пользу той или иной организационной структуры управления ВЭД и ее эффективность определяются степенью ее приспособления и адаптации к изменяющимся условиям рыночной среды.