2. Типы и функции посредников

Посредник - юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами, информацией.

Полезность деятельности посредника оценивается полученной экономией у производителей за счет использования ими посреднических услуг по транспортированию, хранению, сбыту продукции, а также по сервисному обслуживанию.

Виды посредников:

1. дилер - покупает товары за свой счет, у различных продавцов, становится собственником этих товаров, представляет интересы производителя на определенной территории, может подавать производителю информацию о состоянии спроса на его продукцию на обслуживаемой территории, проводить рекламные акции от имени производителя и осуществлять другие дополнительные коммерческие функции;

2. дистрибьютор - заключает с производителем договор на реализацию продукции, где определяется цена, рынок сбыта, сроки реализации, условия расчета. Обычно этот посредник имеет длительные отношения с производителем и становится его полномочным представителем. Дистрибьюторы выкупают товар в собственность и реализуют его по более высоким ценам.

3. комиссионер - торговый посредник, выполняющий поручения владельца товара (комитента), которые заключаются в закупке, продаже и обмене товара за комиссионное вознаграждение. Комиссионер не выкупает товар в собственность. Он занимается поиском клиентов по заданию производителя, заключает с ними договоры купли-продажи, пересылает их производителю, а отгрузка продукции производится непосредственно со склада производителя.

4. консигнатор - посредник, который берет товары производителя на реализацию и оплачивает их по мере реализации. В функции консигнатора входят подготовка помещений для организации торговли, наем персонала, рекламная деятельность и организация торговли в целом. На нем лежит ответственность за сохранность товара на консигнационном складе и страхование его. Консигнатор не является собственником товара и осуществляет свою деятельность по поручению консигнанта;

5. промышленный агент - участвует в реализации только определенной части продукции, изготовленной поставщиком. Включает в ассортимент продукцию не конкурирующих между собой производителей, имеет длительный характер агентских соглашений;

6. сбытовой агент - имеет дело с небольшими промышленными фирмами и в течение длительного времени занимается сбытом всей их продукции. Представляя несколько, часто конкурирующих между собой производителей, сбытовой агент имеет достаточно крупные обороты и не ограничивает свою деятельность определенным районом.

7. торговый агент - действуют самостоятельно на основе письменной доверенности производителя, имеет вознаграждение в виде процента от суммы заключенных сделок.

8. коммивояжер - составляет группу разъездных представителей фирм, предлагающих покупателям товары по имеющимся у них образцам и каталогам в целях организации размещения заказов и обеспечения сбыта предлагаемой продукции. За свою деятельность коммивояжер получает или твердую зарплату или процент от суммы размещенных заказов.

9. брокер - осуществляет сделки купли-продажи от имени своего клиента и за его счет. Брокер действует на основании разовых поручений и строго в пределах инструкции своих клиентов. Преимущества брокеров заключаются в детальном знании рынка, на котором они специализируются, во владении широкими деловыми связями, оперативной возможностью качественно и полно выполнить поручения клиентов. За услуги брокеры получают процент от стоимости заключенных сделок.