
- •Вопрос 1. Рынок и конъюнктура
- •Маркетинговое понимание рынка. Классификация товарных рынков
- •Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие
- •Сегментирование рынка
- •Вопрос 2. Изучение потребителей и покупателей
- •1. Группы покупателей в маркетинге
- •2. Модель покупательского поведения
- •3. Процесс принятия решения о покупке
- •Вопрос 3. Товар в системе маркетинга
- •1. Сущность и значение товарной политики
- •2. Маркетинговое понимание товара, его свойства
- •3. Товарная номенклатура и ассортимент
- •Вопрос 4. Создание нового товара и жизненный цикл товара
- •1. Создание нового товара
- •2. Жизненный цикл товара
- •3. Конкурентоспособность товара
- •Вопрос 5. Товарные знаки, упаковка и маркировка товара
- •1. Товарный знак, его использование на упаковке
- •2. Упаковка товара
- •3. Маркировка товара
- •Вопрос 6. Политика распределения
- •1. Каналы распределения потребительских и производственных товаров
- •2. Типы и функции посредников
- •3. Оптовая и розничная торговля как методы распространения товаров
- •Вопрос 7. Управление каналами распределения
- •1. Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы
- •2. Рыночные структуры, участвующие в реализации политики распределения
- •3. Сущность и задачи логистики
- •4. Мерчендайзинг
- •Вопрос 8. Коммуникационная политика. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
- •1. Элементы коммуникационной политики
- •2. Реклама в системе маркетинга
- •3. Планирование рекламной деятельности
2. Упаковка товара
Упаковка - средство, обеспечивающее защиту товаров от повреждений и потерь, а также как носитель информации о товаре.
Функции упаковки:
защитная - упаковка должна обеспечивать сохранение качества товара при заданных условиях транспортирования и хранения;
обеспечивает создание рациональных единиц товара для транспортирования, погрузки, выгрузки, складирования товаров;
функция формирования качества товара – упаковка обеспечивает удобство и практичность его использования, безвредность и безопасность, определяет выбор покупателя;
информативная - упаковка предоставляет потребителям информацию о потребительских свойствах, составе, сроке годности, способах транспортирования, использования, хранения и утилизации;
рекламная - упаковка побуждает потребителя к приобретению товара;
функция стимулирования сбыта — размещение в упаковке или на ней купонов, проведение конкурсов и розыгрышей призов, вторичное использование упаковки как отдельного товара.
Упаковка должна быть удобной, недорогой, побуждающей покупателя купить товар. Красиво и надежно упакованные товары покупатели приобретают с большой охотой и недоверчиво относятся к товарам, неряшливо упакованным или в невзрачной упаковке.
3. Маркировка товара
Производственная маркировка - текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные изготовителем на упаковку товара или на другие носители информации. Маркировка предназначена для идентификации товара или отдельных его свойств, доведения до потребителя информации об изготовителе, количественных и качественных характеристиках товара.
Носители производственной маркировки:
этикетка - самостоятельный носитель информации, который прикрепляется к товару или наносится типографским способом;
кольеретка - разновидность этикеток, наклеиваемых на горлышко бутылок с алкогольными, безалкогольными напитками и пивом;
вкладыш;
ярлык и бирка - подвешиваются, приклеиваются к товару. Ярлыки обычно содержат наименование товара, изготовителя, адрес, цену, дату выпуска. Бирки обычно указывают только наименование товара или товарный знак, фирменный знак.
контрольная лента - носитель краткой дублирующей информации, предназначенный для контроля или восстановления сведений при утрате этикетки, бирки или ярлыка.
клейма и штампы - носители информации, предназначенные для нанесения идентифицирующих условных обозначений на товары, упаковку, этикетки с помощью специальных приспособлений.
штрихкод - присваивает каждому товару индивидуальный код, позволяющий получить информацию о производителе, самом товаре;
торговая маркировка - текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные на товарные или кассовые чеки, упаковку.
Вопрос 6. Политика распределения
1. Каналы распределения потребительских и производственных товаров
Канал распределения – путь передвижения товаров от производителей к потребителям.
Осуществляя прямое распределение, производитель сам продает свои товары на рынке конечным покупателям. При косвенном распределении производитель пользуется услугами посредников.
Основные функции каналов распределения:
продвижение товаров на рынок;
установление и поддержание контактов с существующими и потенциальными покупателями;
распределение риска, связанного с возможными потерями в процессе доставки и продажи товаров;
создание для покупателей удобных для совершения покупок условий;
исследование спроса, предложения и товаров, представленных на рынке и др.
Количество каналов распределения и их состав зависят от вида товара и полноты использования маркетинга товаропроизводителем.
Виды каналов распределения потребительских товаров:
нулевой: производитель – потребитель;
одноуровневый: производитель - розничный торговец – потребитель;
двухуровневый: производитель - оптовый торговец - розничный торговец – потребитель;
трехуровневый: производитель - торговый агент (брокер) - оптовый торговец - розничный торговец – потребитель.
Задача производителей при продаже своих товаров состоит в том, чтобы среди всех возможных каналов выбрать те, которые позволят обеспечить более эффективную предпринимательскую деятельность.