2. Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие

Конъюнктура рынка - совокупность условий, при которых осуществляет свою деятельность организация на определенном отрезке времени под влиянием спроса, предложения, цены и конкуренции.

Все факторы, влияющие на конъюнктуру, делят на факторы спроса, предложения, цены, условий работы на рынке и внеэкономические.

Факторы спроса - это потребности в товаре, уровень покупательной способности, мотивы покупок, сезонные колебания спроса и др.

Факторы предложения - объем, ассортимент и качество производимой продукции, возможности увеличения объема производства.

Факторы цены - уровень цен на рынке, соотношение цен на различные товары, цены на товары-заменители, издержки производства, налоги и дотации.

Условия работы на рынке - месторасположение рынка, его емкость, степень открытости, степень насыщенности товарами, конкурентная среда, транспортные условия, уровень рекламной работы предприятия и др.

Внеэкономические факторы - стихийные бедствия, засухи, неурожай, постановления правительства и др.

Различают благоприятную конъюнктуру, когда покупатели совершают покупки с минимальными затратами времени, и неблагоприятную, когда недостаточно денежных доходов или высокий темп инфляции.

3. Сегментирование рынка

Сегментирование рынка - особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, которые имеют некоторые общие признаки.

Основные признаки сегментирования рынка.

1. Географический признак - группы покупателей с похожими предпочтениями, определяющимися общностью проживания на данной территории, общими традициями, природно-климатическими условиями (городское и сельское население, население разных стран, областей республики, городов, поселков, численность проживающего населения).

2. Демографический признак - отдельные группы покупателей, реальные потребности и запросы которых зависят от возраста, пола, состава семьи, образа жизни семьи. Например, наиболее часто товары и услуги приобретаются покупателями в зависимости от возраста.

• дети дошкольного возраста (детское питание, игрушки, одежда);

• школьники (одежда, спортинвентарь, школьные товары, безалкогольные напитки);

• молодые люди (одежда, обувь, косметика, компьютеры, товары для домашних развлечений, ювелирные изделия);

• люди среднего возраста (улучшенное жилье, дорогие автомобили, новая мебель);

• люди зрелого возраста (предметы для отдыха, подарки для детей, путешествия);

• пожилые люди (медицинские услуги, покупки детям, лекарства).

3. Социально-экономический признак - группы покупателей с учетом уровня дохода, социального класса, профессии. Например, социальный класс - рабочий, колхозник, фермер, предприниматель, служащий, интеллигенция, студент.

4. Личностный признак - образ жизни (музыкант, спортсмен, художник, жизнелюб, эстет); тип личности (уверенный, неуверенный в себе, импульсивный, авторитетный, честолюбивый, обязательный).

5. Национально-культурный признак - выделение групп покупателей с учетом их образования, национальности, уровня культуры, вероисповедания.

Целевой рынок - совокупность покупателей, обладающих схожестью потребностей, которых организация намерена обслуживать.

Рыночная ниша - это сегмент рынка, потребностям которого наиболее оптимально соответствует товар данной организации и его возможности поставки. Часто под рыночной нишей понимают сегмент, уже занятый данной организацией.

По степени охвата рынка различают следующие стратегии маркетинга.

Недифференцированный маркетинг - организация предлагает целевому рынку определенный товар и соответствующий ему комплекс маркетинга без учета существующих различий в запросах различных сегментов рынка.

Комплекс маркетинга фирмы		Рынок

Дифференцированный маркетинг - организация выбирает несколько сегментов рынка и определяет комплекс маркетинга для каждого из них.

Вариант 1 Комплекс маркетинга		Сегмент рынка 1
Вариант 2 Комплекс маркетинга		Сегмент рынка 2
Вариант 3 Комплекс маркетинга		Сегмент рынка 3

Концентрированный маркетинг - организация выбирает лишь один сегмент рынка, для которого предлагает данный товар и соответствующий комплекс маркетинга.

Комплекс маркетинга фирмы		Сегмент рынка 2