2. Рыночные структуры, участвующие в реализации политики распределения

К рыночным структурам относятся:

1. аукционы - публичные торги, которые проводятся в специальном месте в заранее оговоренное время. Зачастую на аукционах представлены товары, которые обладают уникальными свойствами и ценностями;

2. товарные биржи - представляют собой рыночные структуры, обеспечивающие куплю и продажу контрактов на поставку товаров. Такие сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Конкретные поручения на совершение сделок брокеры получают от покупателей. Эти поручения определяют конкретный товар, сроки поставки товара, цену товара. Контракт на поставку товара заключается без его осмотра;

3. оптовые ярмарки – периодически проводимые на одном и том же месте краткосрочные мероприятия по демонстрации образцов товаров для придания известности им и фирме, заключения контрактов на поставку.

3. Сущность и задачи логистики

Логистика – наука о планировании и перемещении товарных потоков от производителя к потребителю, связанная с исследованием и оптимизацией стратегий распределения товаров

Деятельность в области логистики включает управление транспортом, складским хозяйством, запасами, кадрами, организацию информационных систем, коммерческую деятельность и многое другое.

Применение логистики позволяет:

• снизить запасы на всем пути движения материального потока, так как в общей структуре издержек на логистику расходы на содержание запасов составляют более 50 %;

• сократить время прохождения товаров от производителя к потребителю;

• снизить транспортные расходы за счет оптимизации маршрутов движения транспорта, составления графиков и сокращения холостых пробегов;

• сократить затраты ручного труда и расходы на операции с грузом (достигается за счет использования однотипных средств механизации, одинаковой тары).

4. Мерчендайзинг

Мерчендайзинг - способ создания оптимальных условий для контакта потребителя с продвигаемым товаром, с помощью визуального или иного способа привлечения внимания к товару с целью вызвать у потребителя желание купить этот товар. Удачная экспозиция (выкладка) товара позволяет обеспечить прирост товарооборота на 12-18 %.

Суть мерчендайзинга состоит:

• в оптимизации размещения товарных групп в торговом зале с учетом правил поведения покупателей в магазине и товарного соседства;

• в оптимизации выкладки товаров в магазине;

• в совместном использовании: оптимизации размещения, выкладки и рекламы.

Вопрос 8. Коммуникационная политика. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

1. Элементы коммуникационной политики

Коммуникационная политика - система мероприятий, направленных на установление и поддержание определенных взаимоотношений производителя с различными целевыми аудиториями. Коммуникационная политика представляет собой осознанное формирование информации, поступающей от организации на рынок.

В коммуникационную политику входят:

1. реклама;

2. связи с общественностью (public relations);

3. личная продажа;

4. стимулирование продаж.