Вопрос 1. Рынок и конъюнктура

1. Маркетинговое понимание рынка. Классификация товарных рынков

Рынок - совокупность существующих или потенциальных покупателей, объединенных географическим положением или потребностями.

По характеру конечного использования товара выделяют пять основных видов рынка:

1. потребительский - отдельные лица, приобретающие товары и услуги для личного потребления;

2. рынок производителей - организации, приобретающие товары и услуги для дальнейшего использования в процессе производства;

3. посреднический - организации и физические лица, приобретающие товары и услуги для дальнейшей перепродажи с целью получить определенную прибыль;

4. рынок государственных учреждений - государственные организации, приобретающие товары и услуги для осуществления своих функций;

5. международный - все покупатели за пределами государства, включая физические лица, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.

По географическому положению можно выделить следующие виды рынка:

1. мировой - страны всего мира;

2. региональный - вся территория части государства, нескольких государств;

3. местный - один или несколько районов страны.

В зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке на данный товар различают:

1. рынок продавца - существующий спрос превышает имеющееся предложение, на рынке свои условия диктует продавец;

2. рынок покупателя - свои условия диктует покупатель, что заставляет продавца прилагать дополнительные усилия для реализации своего товара.

По степени освоения рынка организацией различают:

• потенциальный рынок;

• освоенный рынок;

• обслуживаемый рынок;

• основной рынок;

• дополнительный рынок;

• растущий рынок;

• целевой рынок.

Показатели, характеризующие рынок товаров и услуг.

Доступность рынка - определяется с точки зрения выгодности географического положения рынка, транспортных издержек, условий поставок товаров, уровня таможенных пошлин, таможенных барьеров и др.

Емкость рынка - определяется объемом реализованных на нем товаров в течение года и статистически равна объему потребления товара.

Е=П+И-Э + 3_н-3_к,

где Е - емкость внутреннего рынка; П - производство данного товара в данной стране; И, Э - импорт и экспорт данного товара; 3_н, 3_к - запасы товара на складах на начало и конец периода.

Доля рынка - удельный вес доли продаж товара коммерческой организации на рынке.

Д = Оп / Ер * 100,

где Д - доля рынка организации, %; О_п - объем продажи продукции данной организации, ед. или руб.; Е_р - емкость внутреннего рынка, ед. или руб.

Значение доли рынка позволяет оценить возможности каждого поставщика на рынке, конкурентоспособность.

Уровень сбалансированности спроса и предложения на рынке по количеству и структуре (дефицит, перепроизводство или рыночное равновесие).

Условия реализации на рынке складываются под воздействием спроса, предложения и цены (рыночная конъюнктура), определяющиеся уровнем денежных доходов потребителей, остротой конкуренции, развитием сбытовой сети и др.