2. Стратегии претендентов на лидерство:

Такие компании могут действовать в следующих направлениях:

- наступление на лидера рынка – в том числе с помощью принципиально нового товара.

- атака на близкие по размерам компании-конкуренты – которые не справляются с удовлетворением потребностей покупателей и имеют сложное финансовое положение. Продукция таких компаний не пользуется спросом в связи с устареванием, высокими ценами или иными, не удовлетворяющими покупателей характеристиками.

- нападение на небольшие местные и региональные компании.

При этом могут реализовываться следующие наступательные стратегии:

- фронтальное наступление – атака одновременно направлена на товар конкурента, его рекламу, цену и систему распределения.

- фланговая атака – может осуществляться как географическая атака (нападение в регионах) и как сегментационная атака (определение и завоевание неудовлетворенных потребностей компанией – лидером).

- окружение – ведение крупномасштабных действий сразу в нескольких направлениях.

- обходной маневр – нападение на более доступные рынки, которые не заняты конкурентами. Может осуществляться за счет диверсификации продукции, географической диверсификации рынков, внедрения новых технологий.

- партизанская война – небольшие атаки для того, чтобы измотать противника.

Та или иная стратегия может сопровождаться следующими функциональными действиями и их сочетанием: - стратегия скидок с цены; - стратегия более дешевых товаров; - стратегия ценности (предлагаются низкие цены и высокое качество); - стратегия престижных товаров (претендент предлагает продукцию более высокого качества по более высокой цене, чем лидер); - стратегия расширения товарного ассортимента; - стратегия инноваций; - стратегия повышения уровня обслуживания (претендент предлагает новые или более качественные услуги); - стратегия инноваций в распределении (претендент может создать новый канал распределения продукции); - стратегия снижения издержек производства; - интенсивное продвижение (увеличение расходов на рекламу и стимулирование сбыта).

3. Стратегии компаний – последователей:

Такие компании чаще всего копируют действия более успешных и сильных конкурентов, при этом и чаще всего становятся объектом нападения с их стороны. В этой связи компании – последователи должны реализовывать стратегию роста, которая не должна вызывать ответной реакции.

В общем виде стратегии компаний – последователей могут осуществляться за счет:

- копирования товара и упаковки лидера

- копирует товар, упаковку, марку, используя малозаметные отличия

- копирует что-то у лидера, сохраняя отличия в упаковке, местоположении, рекламе, ценах

- видоизменяет или улучшает продукцию лидера, реализуя ее на других рынках.

4. Стратегии нишевых компаний: главный фактор успеха таких компаний – специализация, которая может принимать следующий вид:

- специализация по конечным пользователям. Фирма концентрируется на обслуживании какого-то одного типа пользователей.

- специализация по вертикали. Компания специализируется на определенном уровне вертикальной цепочки производства-распределения. Например, концентрация усилий на производстве медной руды, медных полуфабрикатов или готовых изделий из меди.

- специализация по размерам покупателей. компания сосредотачивается на обслуживании мелких, средних или крупных клиентов. Многие обитатели ниш специализируются на предоставлении услуг небольшим фирмам-покупателям, выпадающим из поля зрения компаний-гигантов.

- специализация на особых клиентах. Компания обслуживает одного или нескольких покупателей.

- географическая специализация. Продукция реализуется в определенной местности или регионе.

- товарная специализация. Компания выпускает или реализует только один товар или товарную линию.

- специализация на производстве товара с определенными характеристиками.

- специализация на индивидуальном обслуживании покупателей. компания адаптирует свои товары к индивидуальным потребностям клиентов.

- специализация на определенном соотношении цена/качество.

- специализация на обслуживании. Фирма предлагает одну или несколько услуг, которые не предоставляются другими компаниями.

- специализация на каналах распределения. Обслуживает один канал сбыта.

Функциональные стратегии, в том числе маркетинговая стратегия, сфокусированы на конкретном товарном рынке или товаре, и должны позволять достигать конкурентное преимущество с помощью маркетинга – микс (комплекса маркетинга). При этом использование конкретных инструментов при разработке и реализации функциональных стратегий определяется состоянием и тенденциями развития рынка, т.е. на каком этапе жизненного цикла находится рынок и/или отрасль.