3. Конкурентные стратегии:

- ценовое лидерство. Продажа товаров по ценам ниже, чем у конкурентов. Это возможно вследствие снижения затрат на производство.

- продуктовое лидерство. Предполагает совершенствование товаров. Повышение ценности приводит к тому, что потребитель готов платить более высокую цену.

- лидерство в нише. На узком сегменте рынка используется продуктовое или ценовое преимущество.

Реализация определенной конкурентной стратегии позволяет фирме занимать конкретную позицию на рынке, в зависимости от которой различают следующие типы стратегий:

1. Стратегии для лидеров рынка:

Лидер может действовать в следующих направлениях:

- поиск способов расширения рыночного спроса: поиск новых покупателей и увеличение интенсивности потребления товара со стороны существующих покупателей.

Новых покупателей можно найти в следующих группах: те, кто мог бы пользоваться товаром, но не делает этого по каким-либо причинам (стратегия проникновения на рынок); те, кто никогда не пользовался товаром (стратегия создания сегмента рынка); те, кто находится за пределами досягаемости каналов распределения (стратегия географической экспансии).

Интенсивность потребления можно повысить путем увеличения количества потребления товара или частоты его потребления. Увеличение количества потребления можно достичь при помощи изменения упаковки, обеспечения доступности товара и т.д. Увеличение частоты потребления предполагает поиск возможностей для более частого использования товара или поиск нового использования товара (праздник, событие, время года).

- защита доли рынка при помощи оборонительных и наступательных действий. Для защиты лидер рынка должен использовать постоянно инновации в целях увеличения конкурентного преимущества и ценности для покупателей. Также может использовать следующие оборонительные и наступательные стратегии:

1. Позиционная оборона. Заключается в том, чтобы занимать в сознании потребителей самую привлекательную рыночную позицию, сделать свою торговую марку почти неприступной.

2. Защита флангов. Предполагает создание торговых марок (фланговых), которые бы снижали конкуренцию.

3. Упреждающие оборонительные действия. Возможны различные варианты: партизанская война или сигнализация о возможных собственных действиях.

4. Контратака – вторжение на территорию противника, экономическая или политическая блокада, лоббирование акций исполнительной или законодательной власти не выгодных для конкурента.

5. Мобильная оборона. Лидер распространяет свое влияние на новые территории, создавая базу для будущих атак или организации обороны, т.е. раздвигает свои рубежи за счет расширения и диверсификации рынка. Расширение рынка означает, что компания переносит внимание с конкретного товара на потребность, которую удовлетворяет данный класс товаров в целом, и ведет научно-исследовательские работы по всей технологической цепочке, связанной с удовлетворением этой потребности. Диверсификация рынка предполагает вторжение в отрасли, не связанные с исходной.

6. Вынужденное сокращение. Иногда имеющиеся ресурсы не позволяют эффективно защищать свою территорию. Лучший выход из такого положения – плановое сокращение: сдача слабых позиций и концентрация ресурсов на наиболее перспективных направлениях.

- расширение доли рынка – может осуществляться за счет разработки новой продукции, роста воспринимаемого качества продукции, увеличения маркетинговых расходов. Также одним из инструментов расширения доли рынка является бенчмаркинг – деятельность по использованию в своих интересах опыта работы лучших конкурентов или компаний из других сфер деятельности.