Метод следования за лидером

Его суть в том, что фирмы при установлении цен ориентируются на цены конкурентов. При этом продавец ориентируется на цены конкурентов. При этом продавец может отклонять свою цену от цены лидера, но в определенных пределах, что обусловлено качественными достоинствами товара. Но фирма будет менять цену на свой товар, если фирма-конкурент изменит свои цены, независимо от собственных затрат и спроса.

Этот метод ценообразования используют в основном на сырьевых рынках (бумаги, черных и цветных металлов, удобрений).

Метод ощущаемой ценности товара

Он в первую очередь учитывает спрос, т.е. сколько покупатель готов заплатить за товар с определенными потребительскими свойствами. Если спрос высокий - устанавливается высокая цена, и наоборот. Затраты при этом рассматривают как ограничение при снижении цены. Этот метод соответствует маркетинговому подходу и предусматривает учет в цене выгод, которые ищет потребитель. Таким образом, в основе метода лежит субъективная сценка ценности товара или услуги покупателем, которая зависит от следующих факторов:

- от получаемой отдачи при использовании товара (калории, витамины, экологическая чистота).

-от дополнительных психологических преимуществ (уровень обслуживания, упаковка, интерьер).

- от уровня послепродажного обслуживания (замена некачественных товаров, гарантийный ремонт).

Метод используется на рынках взаимозаменяемой продукции и позволяет покупателю сравнить аналогичные товары, а затем сделать свой выбор. Поэтому фирме нужно изучать сегменты рынка, покупателей, их вкусы.

В рыночной экономике используется несколько упрощенных маркетинговых моделей моделирования покупок, которые позволяют получить достаточно точные значения цен для этих товаров. К ним относятся: -лестница цен; -тест без сравнения; -мера Ван Вестендорпа.

Лестница цен

Покупателю предлагается описание товара и некоторая цена на него. Он должен дать оценку вероятности покупки за эту цену по 4- или 5-балльной шкале. Затем демонстрируется тот же товар, но по другой цене. Этот процесс повторяется до тех пор, пока не будут протестированы все предусмотренные значения возможной цены и пока оценка вероятности покупки не достигнет границ шкалы. Эта модель не требует больших затрат, но дает приблизительные оценки цены, а также не учитывает возможность изменений товара и рыночной ситуации.

Тест без сравнения

Товар демонстрируется нескольким группам покупателей, которые оценивают его цену по 4- или 5- балльной шкале .но каждой группе предлагается свое значение цены и вероятность покупки таким образом определяется только один раз. Для получения качественных результатов необходимы большие размеры групп, которые должны быть абсолютно идентичными по своим характеристикам.

Метод Ван Вестендорпа

Покупателям задаются несколько вопросов, которые позволяют оценить цену товара. В результате ответов выделяется 6 оценок : слишком дорого, слишком дешево, дорого, недорого, дешево, недешево. Эти оценки затем изображаются в виде графика, по которому определяется точка безразличия (пересечение линий дорого и дешево); оптимальная цена (пересечение линий слишком дорого и слишком дешево), т.е. когда меньше всего покупателей отвергают товар из-за его цены; точка предельной дешевизны (пересечение линий слишком дешево и недешево); точка предельной дороговизны (пересечение линий слишком дорого и недорого).