2. Методы определения цены на товар

1) Методы ценообразования, основанные на издержках производства Затратный метод

Один из наиболее распространенных методов ценообразования. Его суть состоит в следующем: к рассчитанной себестоимости 1 продукции добавляется размер прибыли, косвенные налоги и неналоговые платежи.

Ц= С+ П+ Н

Этот метод достаточно популярен как в РБ, так и за рубежом. Это связано со следующими причинами: (достоинства)

- производители лучше информированы о своих затратах, чем о спросе

- является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям.

В отечественном ценообразовании затратный метод применяют чаще всего при:

1. Обосновании цен на новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с ранее выпускаемой и недостаточно известен спрос.

2. На продукцию, производимую по разовым заказам

3. На товары и услуги, на которые спрос ограничен платежеспособностью населения

4. Продукцию предприятий- монополистов

Агрегатный метод

Применяется при установлении цен на товары, состоящих из сочетаний отдельных изделий (мебель, столовые сервизы) и собранных из каких-либо элементов, деталей, узлов (станки, оборудование определенного типа, автомобили).

Ц= сумма цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже были определены с добавлением затрат на их сборку. Каждая цена отдельного изделия рассчитывается по затратному методу.

Метод структурной аналогии

Используется в производствах, где выпускается широкая номенклатура однотипных изделий. Метод заключается в определении структуры себестоимости на основе статистического материала по однотипной продукции. При расчете цены в качестве основных элементов себестоимости выделяют МЗ или заработную плату. Зная абсолютную величину этих затрат по новому изделию и удельный их вес в себестоимости аналогичного изделия можно рассчитать цену нового изделия:

Цн = МЗн / Доля МЗа * 100

2) Методы ценообразования ориентированные на качество продукции

Суть параметрических методов заключается в определении количественной зависимости между ценой и основными потребительскими свойствами продукции или ее уровнем качества.

Параметрический ряд - группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

Метод удельных показателей

Используется для определения цен товаров, которые могут быть достаточно полно охарактеризованы одним из основных качественных параметров (производительность, мощность, содержание полезного компонента, емкость). Эти показатели отражают полезность продукции, ее потребительские свойства. Наиболее часто метод используется для определения цен в машиностроении на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции.

При расчете цены используется формула:

Цн = Цб/ Пб *Пн

Цб- цена изделия, принятого за базу сравнения

Пб - значение основного качественного параметра базисного изделия

Пн - значение основного качественного параметра нового изделия

Если в цене необходимо учесть несколько потребительских свойств, то используется формула :

Цн = (Цб *Пн)/ (Пб*У)

Пн,-и Пб – значение i-го потребительского свойства нового и базового

изделия

У - коэффициент весомости i -го качественного параметра в долях единицы.