4. Аукционы, товарные биржи, оптовые ярмарки в реализации политики распределения

Аукционы, товарные биржи, оптовые ярмарки – рыночные структуры распределения товаров.

Аукционы – публичные торги, которые проводятся в специальном месте в конкретное время.

Различают оптовые и розничные аукционы.

Организация функционирования аукциона предполагает:

- осмотр товара потенциальными покупателями

- проведение торгов

- оформление и исполнение совершенных сделок.

Товарные биржи – структуры, осуществляющие куплю – продажу контрактов на поставку товаров.

Деятельность товарных бирж регламентируется Законом «О товарных биржах и биржевой торговле».

Сделки на товарных биржах заключают брокеры. Контракт оформляется без осмотра продукции, на которую цены устанавливаются биржевой котировкой. Основными видами товаров, продающихся на биржах, являются:

- цветные и драгоценные металлы

- зерновые

- текстильные товары

- пищевкусовые товары (сахар, кофе, соевое масло др.).

Оптовые ярмарки – периодические встречи производителей, покупателей и посредников в целях приобретения выставленных образцов.

Ярмарки могут классифицироваться на:

- универсальные. С середины 60-х их удельный вес значительно снизился.

- многоотраслевые

- отраслевые

- специализированные (ориентированы на определенные сегменты покупателей).

Организация деятельности ярмарок включает следующие этапы:

1) принятие решения об участии в работе ярмарки

2) формулировка целей участия. Таковыми могут быть: - обеспечение эффективной товарной политики; - реализация эффективной ценовой политики; - обеспечение эффективной политики распределения товаров; - реализация эффективной политики продвижения.

3) выбор ярмарки для участия. Определяется составом покупателей, временем и местом проведения ярмарки, стоимостью услуг.

4) подготовка к участию

5) участие в работе ярмарки

6) подведение итогов участия в работе ярмарки

7) разработка маркетинговых решений

8) принятие и реализация маркетинговых решений.

Причинами неудачного участия в ярмарках могут быть:

- недостаточно конкретная формулировка цели участия

- не на должном уровне представлена и оформлена экспозиция фирмы

- посетители ярмарки не были осведомлены о работе фирмы на ярмарке

- не на должном уровне подготовлен персонал

- недостаточное внимание маркетинговым исследованиям во время работы ярмарки

- не на должном уровне проводился анализ участия в работе ярмарки.

5. Логистика и физическое распределение товаров

Независимо от канала распределения организация должна решить, каким образом будет осуществляться перемещение товаров к потребителю. Такое перемещение называется физическим распределением. А решением подобных вопросов занимается маркетинговая логистика – деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации от места их производства к месту их потребления для удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли, т.е. доставка нужного товара нужному потребителю в нужное место в нужное время.

Цель маркетинговой логистики заключается в обеспечении запланированного уровня обслуживания потребителей с наименьшими затратами. Достижение данной цели определяется желаемым уровнем обслуживания потребителями обслуживаемых сегментов, уровнем обслуживания потребителей конкурентами, уровнем желаемой прибыли.

Функции маркетинговой логистики (решения по созданию системы товародвижения):

1) обработка заказов - деятельность, необходимая для отправки продукции покупателю. Может основываться на инициативе предприятия – поставщика товара или на инициативе покупателя, что оказывает влияние на создание и использование соответствующей системы обработки заказов. Осуществляются следующие основные действия: а) проверка кредитоспособности заказчика; б) обоснование решений о продаже товара; в) оформление документов; г) подготовка товара к отгрузке; д) учет изменений запасов товара; е) оформление счета заказчику.

Важным моментом является создание разработка системы программного обеспечения, с помощью которой выполнение заказа осуществляется в кратчайшие сроки.

2. Складирование – предполагает выбор места хранения запасов продукции и способа складирования. Также нужно решить вопросы: количество складских помещений, их расположение, аренда или строительство помещения, организовать технологический процесс на складе.

3. управление запасами - основная задача – оптимизация запасов. Устанавливается на основе существующих нормативов или анализа продаж, площадей хранения, возможностей соблюдения условий хранения. Необходимо организовать управление запасами, предполагающее отслеживание уровня товарных запасов с целью предотвращения дефицита продукции. могут использоваться различные системы поставок (точно в срок и другие).

4. Транспортировка - выбор транспортных средств определяется количеством и свойствами перевозимых продуктов. Основным критерием при принятии подобных решений является сумма транспортных расходов, расходов на хранение, упаковку и управление перевозкой. Выбор способа транспортировки определяется стоимостью, скоростью, надежностью, доступностью и возможностью перевозок.

В современных условиях распространение получила концепция интегрированного управления логистикой – ее суть заключается в обеспечении лучшего обслуживания клиентов и упорядочения расходов на распределение товаров путем командной работы как внутри компании, так и между всеми компаниями, составляющими канал распределения.

В компаниях выполнение логистических функций возложено на различные функциональные подразделения: отдел маркетинга, отдел сбыта, финансовый отдел, производственный отдел, отдел закупок. Соответственно деятельность этих служб должна быть скоординирована, чтобы добиться эффективного логистического распределения продукции. для этого могут быть использованы различные способы: - создание логистических комитетов; - введение должности менеджера – логистика, который координирует деятельность различных служб; - введение должности вице – президента по логистике.

Формы сотрудничества между участниками канала распределения могут иметь следующий вид:

- создание межфункциональных и межфирменных команд

- реализация совместных проектов – розничные фирмы вместе с поставщиками создают и реализуют внутримагазинные программы

- совместное использование информации о продажах в торговле и непрерывное пополнение товарных запасов. Чаще всего используются электронные системы посредников для получения необходимой информации о продажах и товарных запасах, чтобы быстро и во время среагировать.

В результате появились системы распределения, реагирующие на события: производятся товары, которые продаются в данный момент времени, и поддерживаются запасы по мере поступления заказов.

Компании могут как сами выполнять функции товародвижения, так и обращаться к специалистам по организации товародвижения (специализированные фирмы).