Методичні вказівки до розв’язання завдань 7,8,9,10:

На плануванні величини виручки від реалізації продукції ба­зується все фінансове планування підприємства. Планування виручки від продажу продукції на наступний період (квартал, рік) проводиться, виходячи з обсягу реалізованої продукції та діючих цін без урахування акцизного податку, ПДВ. Правильне планування виручки від реалізації має велике значення для нормальної господарської діяльності підприємства.

Планування виручки від реалізації необхідне для визначення валового доходу, прибутку, а також для складання оперативних, фінансових і касових планів. Якщо план реалізації є економічно об­ґрунтованим та успішно виконується, підприємство має в своєму розпорядженні грошові кошти, достатні для господарської діяль­ності. Несвоєчасне і неповне надходження виручки призводить до фінансових ускладнень та порушує нормальну діяльність підприєм­ства.

Методи планування виручки та механізм їх застосування:

1) Метод прямого розрахунку. Планову виручку від реалізації продукції визначають методом прямого рахунку, а саме, множенням кількості реалізованих виробів на їхню реалізаційну ціну і додаванням отриманих сум за всією но­менклатурою

В = Р * Ц, де

В — виручка;

Р — кількість реалізованої продукції;

Ц — ціна реалізації одиниці продукції.

2) Укрупнений метод розрахунку. При розрахунку обсягу продажу продукції необхідно враховувати наступне. Обсяг продажу у запланованому році, як правило, не збігається з випуском товарної продукції за цей період. Це пов’язано, з тим, що частина виробленої товарної продукції випущеної у звітному році, залишається нереалізованою на початок планового року і входить в обсяг реалізації планового року. При цьому розмір вхідних залишків включає: залишки готової продукції на складі; залишки товарів відвантажених, строк оплати яких ще не настав; залишки товарів відвантажених, не оплачених покупцями в строк; товари на відповідному зберіганні у покупців. Розмір же залишків на кінець запланованого року складається з залишків готової продукції на складі та залишків товарів відвантажених, строк оплати яких не настав.

З урахуванням вищевикладеного обсяг реалізації продукції можна розрахувати, виходячи з то­варного випуску виробів у плановому періоді, додаючи залишки на кінець планового періоду:

Ор = Зп + Т – Зк , де

Ор - обсяг реалізації у плановому періоді;

Зп - залишки готової продукції на початок планового періоду;

Т - випуск товарної продукції у плановому періоді;

Зк - залишки готової продукції на кінець планового періоду.

3) Комбінований метод. Коли асортимент виробів надто великий, розрахунок плану ре­алізації можна здійснювати комбінованим методом. Виручку від реалізації основних видів продукції визначають методом прямого рахунку, а для підрахунку виручки від реалізації виробів іншого асортименту використовують укрупнений метод. Для розрахунку беруть товарний випуск за всією номенклатурою залишків виробів, додають до нього залишки виробів на початок пла­нового періоду і віднімають очікувані залишки на кінець планового періоду за відпускними вільними цінами і за собівартістю.

В умовах стабільного розвитку економіки, коли можна з достат­ньою вірогідністю передбачити поведінку економічних суб'єктів у плановому періоді, застосовуються аналітичні методи прогнозуван­ня оптимальної виручки. При цьому будується аналітична крива попиту і враховується еластичність попиту.