Экзаменационные вопросы

ПМ 01. Реализация различных технологий продаж страховых продуктов

МДК 01.01. Посреднические продажи страховых продуктов

по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям)

1. Профессиональный аспекты деятельности агента

2. Модели построения агентской сети

3. Технологии реализации агентских продаж

4. Маркетинговая концепция

5. Реализовывать технологии брокерских продаж

6. Маркетинговый анализ открытия точки продаж

7. Эффективность работы страховых агентов

8. Реализация маркетинговые исследования

9. Реализация технологии розничных продаж в страховании

10. Понятие банковского страхования

11. Продажа страховых продуктов, управление продажами.

12. Принципы управления агентской сетью

13. Технология банковских продаж.

14. Понятие директ-маркетинга

15. Маркетинговые исследования нового рынка

16. Способы привлечения брокеров

17. Формы банковских продаж

18. Осуществлять продажу страховых продуктов и их поддержку

19. Технология продажи полисов на рабочих местах

20. Разрабатывать программы по работе с сетевыми посредниками

21. Распространение страховых продуктов через банковскую систему

22. Способы продажи полисов через сетевых посредников

23. Персональные продажи договоров страхования

24. Модели реализации технологии директ-маркетинга

25. Маркетинговый анализ открытия точки продаж

26. Системы стимулирования агентов

27. Маркетинговые исследования открытия точек продаж

28. Порядок продажи полисов через сетевых посредников

29. Создание базы данных потенциальных клиентов

30. Реализация маркетинговой концепции

31. Развитие продаж в страхование и их роль в маркетинге

32. Покупательское поведение потребителей и организаций

33. Стратегическое управление розничными продажами

34. Роль наставников и агентских менеджеров в процессе адаптации

35. Подходы к мотивации агентской сети

36. Технология по работе с брокерами

37. Организационные модели по работе с брокерами

38. Определение стратегии банковских продаж

39. Программы банковского страхования

40. Разработка программы по работе с сетевым посредником

41. Процедуры планирования продаж в страховой компании

42. Структура персональных продаж

43. Проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж

44. Модели выплаты комиссионного вознаграждения

45. Классификация страховых посредников

46. Агентские сети страховых организаций

47. Роль брокера на страховом рынке

48. Структура систем продаж в страховом предпринимательстве

49. Страховая услуга с позиции маркетинга

50. Каналы распределения в страховом предпринимательстве

51. Маркетинговые факторы ценообразования

52. Тарифная политика страховщика

Экзаменационные вопросы

ПМ 01. Реализация различных технологий продаж страховых продуктов

МДК01.03.Интернет – продажи страховых продуктов (по отраслям)

по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям)

1. Реализовывать технологии директ-маркетинга

2. Телефонные продажи страховых продуктов

3. Работа контакт-центра страховой компании

4. Персональные продажи договоров страхования

5. Функционирование интернет-магазина страховой компании

6. Требования к персоналу контакт-центра страховой компании

7. Продажи страховых услуг по телефону

8. Способы комбинирования директ-маркетинга и телефонных продаж

9. Структуры персональных продаж

10. Факторы роста интернет-продаж в страховании

11. Интернет-магазин страховой компании

12. Маркетинг - микс

13. Требования к страховым интернет-продуктам

14. Продажа страховых продуктов сетевым методом

15. Страховая реклама интернет-маркетинге

16. Понятие виртуального страхового полиса

17. Структура виртуального офиса

18. Страховое обслуживание онлайн

19. История развития интернет страхования

20. Страховые брокеры - страховые порталы

21. Онлайн расчет, автоматизированные калькуляторы

22. Страхование информационных рисков

23. Электронная коммерция

24. Инфраструктура интернет-маркетинга

25. Среда для интернет-маркетинга

26. Технология PR в интернет- маркетинге

27. Стратегия интернет-маркетинга

28. Преимущества онлайн-страхования

29. Эффективность методов интернет-маркетинга

30. Интернет-реклама страховых продуктов

31. Эффективность интернет-рекламы страховых продуктов

32. Этапы проведения вирусного маркетинга

33. Страхование, виды интернет-продаж

34. Стратегическое управление онлайн-продажами

35. Технология интернет-маркетинга в розничных продажах

36. Директ-маркетинг как технология прямых продаж

37. Структура интернет-технологии

38. Функционирование интернет-магазина страховой компании

39. Технология обновления интернет магазина

40. Преимущества онлайн – офиса страховых услуг

41. Функционирование онлайн – магазина страховых услуг

42. Цели, задачи, интернет - маркетинга

43. Маркетинговое окружение страхового продукта

44. Планирование работы службы интернет-маркетинга

45. Маркетинговые исследования рынка в интернете

46. Структура службы интернет-маркетинга

47. Продажа страховых продуктов сетевым методом

48. Электронный бизнес перспективы развития

49. Стимулирование сбыта в сети Интернет

50. Преимущества интернет-маркетинга

51. Реализация плана интернет-маркетинга

52. Интернет-технологий в коммерческой деятельности