50. Конкурентоспособность продукции и факторы ее определяющие.

Конкурентоспособность выпускаемой продукции характеризуется степенью удовлетворения конкретной потребности по сравнению с лучшей аналогичной на данном рынке. Анализ конкурентоспособности продукции включает следующие этапы:

1. Анализ рыночной ситуации и выбор наиболее конкурентоспособной продукции в качестве базы для сравнения. Сравнивать конкурентоспособность можно по изделиям, входящим в один и тот же класс по техническим параметрам.

2. Определение перечня групп сравниваемых параметров по товарам-конкурентам.

3. Определение значимости каждого параметра.

4. Определение сводного параметрического индекса.

5. Определение интегрального показателя конкурентоспособности.

Сравниваемые параметры товаров-конкурентов классифицируются по 3-м группам: технические, экономические, маркетинговые.

К техническим параметрам относятся:

1) показатели, характеризующие качество товара: назначение, производительность, надёжность, безопасность, ремонтопригодность и т.д.

2) нормативные показатели, характеризующие соответствие стандартам, патентную чистоту и т.д.

К экономическим параметрам относятся: отпускная цена, себестоимость продукции, затраты на эксплуатацию, затраты на установку и т.д.

К маркетинговым параметрам относят: имидж предприятия, реклама, организация технического обслуживания, условия платежа, сроки поставки и т.д.

Для определения значимости выбранных для выпускаемых изделий параметров используются экспертные методы. По каждой группе рассматривается параметрический индекс:

, где

a_j – значимость параметра;

П_j – значение параметра;

n – число параметров данной группы.

Интегральный показатель конкурентоспособности может рассматриваться как К= (I_m+ J_т)/J_э, где I_m – сводный параметрический индекс по маркетинговым характеристикам, J_т – сводный параметрический индекс по техническим показателям, J_э - сводный параметрический индекс по экономическим характеристикам.

Повышение качества продукции определяет выживаемость предприятия в условиях рынка. Качество продукции – основной фактор повышения конкурентоспособности фирм.

Совпадение свойств, характеристик товара и требований потребителя, при котором соблюдаются интересы производителя и потребителя, означающее полное соответствие товара условиям рынка, называется его конкурентоспособностью.

Товары должны не только обладать набором технических, эстетических,эргономических и других свойств, но и отвечать условиям их реализации. Конкурентоспособность продукции определяется комплексом потребительских (качественных и количественных) характеристик, позволяющих удовлетворять особые условия рынка. Фактически товар проходит проверку на степень удовлетворения общественных потребностей. Они диктуются вкусами и предпочтениями определенной группы покупателей (сегментом рынка), поэтому понятие конкурентоспособности всегда конкретно. Степень удовлетворенности покупателя товаром складывается из совокупности мнений единичных покупателей и формируется в преддверии появления его на рынке, на любом этапе жизненного цикла изделия до момента утилизации. В это время и происходит острая конкурентная борьба за потребителя.

Оценка способности товара конкурировать производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. За базу сравнения принимается потребность покупателя либо образец. Обычно образец — это аналогичный товар, имеющий максимальный объем продаж и наилучшую перспективу сбыта в будущем. Если за базу сравнения принимается потребность, то расчет единичного показателя конкурентоспособности следующий:

g_i = (П_i / П_in) 100%

где g_i - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по і-му параметру;

П_i — величина i-го параметра для анализируемой продукции;

П_in — величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

n — количество анализируемых параметров. Если за базу сравнения принимается образец, то в знаменателе дроби следует поставить величину i-го параметра для изделия, принятого за образец.

При комплексном методе расчет группового показателя по техническим параметрам проводится по формуле

где l_гп — групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

g_t — единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру;

α_i— весомость і-го параметра в общем наборе технических параметров, характеризующих потребность;

n — число параметров, участвующих в оценке.

Расчет іруппового показателя по экономическим параметрам:

где 3 (З_э) —полные затраты потребителя соответственно по сравниваемой продукции и эталону. Полные затраты потребителя состоятиз единовременных затрат на приобретение продукции (З_е)и средних суммарных затрат на эксплуатацию продукции (С_i);

Т— срок службы;

і — год по порядку.

Смешанный метод позволяет выразить способность товара конкурировать в определенных условиях рынка через комплексный количественный показатель — коэффициент конкурентоспособности:

где і— 1,..., n— число параметров продукции, участвующих в оценке;

j — 1,…, n — виды продукции;

α_i — коэффициент весомости (значимости, предпочтительности) для покупателя і-го параметра по сравнению с остальными существенными параметрами продукции;

П_ij — конкурентное значение i-го параметра для j-й продукции;

П_in — желаемое значение i-го параметра, которое позволяет полностью удовлетворить потребность покупателя;

β_i = +1, если увеличение параметра П_ij способствует росту конкурентоспособности продукции (например, надежности, производительности изделия и т.д.);

β_i = -1, если увеличение значения параметра П_ij приводит к снижению конкурентоспособности продукции (например, вес, габарит, цена и др.).

Учитывая, что сумма «удельных весов» каждого из рассматриваемых показателей в общем объеме по каждому виду продукции не может превышать единицы (или 100%), для коэффициента значимости α_i необходимо:

Коэффициент конкурентоспособности учитывает лишь группу свойств товара, образующую базу для сравнения. Тем не менее при его расчете рассматривается большая совокупность характеристик, в значительной мере определяющих предпочтение покупателя (цена продажи, цена потребления, престиж фирмы, мощность, производительность, ресурс и др.). Для перевода качественных показателей в количественные обычно принимается шкала перевода в баллах от 1 до 5.

Для оценки качества и конкурентоспособности изделий возможно применение балльной оценки (выставляется балл каждому качественному параметру изделия с учетом его значимости для изделия в целом и избранной для оценки шкалы в 5, 10,100 баллов). Затем определяется средний балл изделия, характеризующий уровень качества:

Р_σ=Р:σ,

где Р—цена изделия;

σ— средний балл изделия с учетом параметров качества.

Подобный расчет рекомендуется при сравнительном анализе изделия для решения вопроса о запуске в производство или эффективности предлагаемых качественных усовершенствований.

Расчет цены новой продукции:

где Р_н— цена новой продукции, ден. ед.;

Р_σ— цена базовой продукции, ден. ед.;

Б_σ — сумма баллов, характеризующих параметры качества базовой продукции;

Б_н— сумма баллов, характеризующих параметры качества новой продукции;

Р_σ / Б_σ — средняя цена одного балла, характеризующего параметры качества базовой продукции, ден. ед.

Обобщающий показатель качества:

где К_к — коэффициент качества;

С_б — стоимость забракованной продукции в процессе производства, ден: ед.;

С_д — стоимость дефектной продукций, за которую по рекламациям уплачен штраф, ден. ед.;

С_г — стоимость продукции, подвергнутой гарантийному ремонту, ден. ед.;

С_ф — стоимость продукции, фактически реализованной за отчетный период, ден. ед.

Чем ближе величина коэффициента качества к нулю, тем лучше работает предприятие.