Матрица «Привлекательности-конкурентноспособности»

Конкурентная позиция

С		В
		О
Д	О	А

Собственность фирмы «General Electrics»

Зона «С» - соответствует высокому уровню привлекательности рынка товара и высокой конкурентно-способности.

Рекомендуемая стратегия : агрессивный рост (аналогично «звездам» в матрице БКГ)

Зона «А» - либо 2-е слабых позиции, либо одна деятельность без инвестиций , либо реинвестирование и уход с рынка.

Зона «Д» - аналог «дойной коровы», низкая активность, без существенных затрат.

Зона «В» - стратегия: селективный рост , когда есть инвестирование ( как «знаки вопроса»). Зона «Средняя» - нужно решить в какую сторону по горизонтали двигаться, в зависимости от инвестиций.

Структура матрицы general electrics / McKinsey

Привлекательность рынка	Относительное преимущество на рынкее
	Сильное	Среднее	Слабое
Сильная	Победитель 1	Победитель 2	Вопрос
Средняя	Победитель 3	Ср. бизнес	Проигравший 1
Слабая	Создатель прибыли	Проигравший 2	Проигравший 3

Победитель1:

Стратегия – защита своего положения на рынке с помощью дополнительных инвестиций.

Победитель 2:

Определение сильных и слабых сторон, проведения инвестиций с целью извлечения max прибыли из своих сильных сторон и улучшения слабых.

Победитель 3:

Стратегия – определить наиболее привлекательные рыночные сегменты и инвестировать именно в них. Добиваться увеличения прибыли через увеличение объемов производства.

Модель Портера

Сфера конкуренции		Конкурентные преимущества
		Низкие издержки	Дифференсация
	Широкая цель	Лидерство по издержкам	Дифференсация
	Узкая цель	Фокус на издержках	Фокус на дифференсации

1. Стратегия «Лидерство по издержкам»:

Продукты схожи. Предприятие снижает цену например за счет их масштаба.

2. Дифференсация – к какому-то из качеств продукта ( упаковка, габариты , послепродажное использование, экологичность и т.д.) придается отличие в лучшую сторону в отличие от конкурентов.

1 и 2 ориентированы на всех потребителей, т.е. на широкую цель.

3. Стратегия «Фокусирование/концентрация» - ориентирована на изолирование сегментов рынка, то есть на удовлетворение специфических потребностей.

4. Фокусирование на издержках – это фокусирование на цене

5. Фокусирование на дифференсации – фокус на качетве.