2.1 Тенденції розвитку ринку.

Історія грязелікування бере свій початок з глибокої давнини. Протягом багатьох століть воно було надбанням народної медицини. Стародавні єгиптяни широко використовували ід після розливу Нілу для лікування найрізноманітніших хвороб.

       У Росії цілющі властивості грязей були відомі з XIV- XVI ст. Літературні джерела та матеріали археологічних розкопок свідчать, що Крим з незапам'ятних часів славився чудодійними ропою і брудом. В ті, та й у пізніші часи грязелікування поєднувалося з культовими обрядами. Духовенство використовувало його для наживи і релігійного закабалення населення, пояснюючи успіхи грязелікування священнодійством, а неуспіх - невірою хворих в бога.

       Лікувальні властивості озерної бруду породили безліч легенд про їх чарівну силу.

       В одній з легенд розповідається про те, як два брати, бажаючи давитися від свого молодшого хворого брата, зарили його по шию в бруд на безлюдному березі Сакського озера і залишили там напризволяще. Після такої вимушеної, дуже тривалої грязьовий ванни хворий відчув себе краще, а потім і зовсім був про свою недугу.

       Інші легенди оповідають про зцілення хворого верблюда, про лікування озерної брудом пастуха, укушенного отруйним павуком, про український чумака, що застряг в озерній грязі разом з волами і повернулися додому зовсім здоровим.

       Слабкий розвиток природничих наук сприяло свого часу появи в медицині ряду псевдонаукових методів лікування. Лише початку XIX в. воно стало проводитися під контролем медиків та повчитися наукове обгрунтування.

       Так, вперше грязь Сакського озера досліджували євпаторійський ррач Н. А. Оже і хімік Н. Сушков в 1827 г. Через рік Н. А. Оже Видав свої "Практичні спостереження і дослідження медичних властивостей цілющих грязей Сакського солоного озера з показанням правил, якими хворі повинні керуватися під час користування "грязями".

      Грязелікування в Росії має глибокі народні корені: росіяни - культивувалося на узбережжі Білого і Баренцового морів, татарські - у Нижньому Поволжі; грецькі - на Чорноморському узбережжі; бурятские, тувинські, якутські - у Східному Сибіру. Донні відкладення переважно солоних водойм, бідні органічними речовинами і збагачені сульфідами заліза і водорозчинними солями, іноді називають «основним», або «власне грязями». Саме такі бруду використовувалися в Давньому Єгипті, в грецьких колоніях Криму і Чорноморського узбережжя Кавказу, в Центральній Азії та Східної Сибіру, поморами Беломорья. Спочатку ХIХ ст. грязелікування стало провідною процедурою курортного лікування. Перші грязелікарні відкрилися в Тінак та Одесі (1820). Майже одночасно грязелікування почалося в Саках (1827), Старій Руссі (1839), пізніше - на Сергієвських Мінеральних Водах, в Липецьку (1871) і наКавказскіх Мінеральних Водах (1886), в Анапі (1900). В основному воно проводилося на південних грязьових станціях і тільки в літні місяці, коли бруд можна було нагрівати на сонці.

Грязелікування на Балтійському узбережжі відомо з давніх часів. Чудодійними балдонскімі грязями Ризького узмор'я виліковувались поранені в часи битв хрестоносців з місцевими племенами в XII ст., Прикладаючи їх до ран, які затягувалися швидко і без нагноєнь. У 1793 р кенігсбергський професор медицини І.Д. Метцгер в одній зі статей в «Прусському архіві» переконував колег у необхідності будівництва курорту на Балтійському узбережжі в Раушене (Світлогорськ), де були мінеральні джерела та лікувальні торф'яні грязі.

Грязелікування на Північному курорті - так тоді називали курорт в Старій Руссі, - почали прімеять в першій половині XIX в. Коли в 1828 р сюди прибув лейб-медик Імператорського двору Раух, він звернув увагу, що місцеві жителі купаються в якійсь бруду. Виявилося, вони лікували в ній всі свої хвороби - золотухи, ломоту кісток, виразки, краснуху. За вказівкою Миколи I в Старій Руссі були влаштовані госпіталі для солдатів. Як писав в 1879 р лікар старорусского госпіталю К.А. Шенк «староруські лікувальні грязі ... не поступаються ніяким іншим не тільки в Росії, але і взагалі в Європі». У 1854 р курорт передали цивільному відомству і на лікування стали приїжджати самі високопоставлені особи. На курорті, розташованому на шляху з Петербурга в Москву, був побудований Шляховий палац, де зупинялися члени царської сім'ї. Зберігся рецепт грязелікування для світських красунь: дамські талії затягували в щільний корсет з лікувальної староруської бруду. Вважалося, що бруд "поїдає" жирові складки на боках.

Грязелікування на Кавказьких Мінеральних Водах починає розвиватися в кінці XIX століття. «Тамерлан брав лікувальні ванни і грів хвору ногу чарівної брудом», - читаємо ми в «Книзі перемоги Шафардзіна і Ядзі» про похід Тамерлана в 1395 р на Північний Кавказ. Мова йде про сульфідних мулових грязях озера Тамбукан, в 1773 р, Тамбукан був описаний І. Гюльденштедт під назвою «Тамбов», що в перекладі з древнетюркского означає «поганий, поганий запах». У 1872 р Ф.Ф. Шмідт зробив перший хімічний аналіз ропи Тамбуканского озера, а в 1886 р бруд Тамбуканского озера стали застосовувати для лікування на Кавминводах у вигляді «болтушек», тобто певну кількість бруду розлучувалося в мінеральній ванні. Для грязелікування в П'ятигорську використовувалися Миколаївські ванни, а в Желєзноводську - Островські ванни. У 1915 р в Єсентуках зведена найбільша грязелікарня в Європі. Сьогодні Ессентукская грязелікарня - це величезний лікувально-профілактичний комплекс з чотирьох корпусів з грязехраніліщем на 4650 тонн (побудоване також в 1915 р) і гідропатичні відділенням з оригінальними душовими кафедрами. Комплекс може одночасно прийняти 186 осіб з 32 санаторіїв міста.

Грязелікування в Криму стало основою російської наукової школи пелоїдотерапії. У 1828 р в Саках відкрився офіційно на земські кошти перший у світі грязьовий курорт, а десять років потому - відділення Сімферопольського військового госпіталю. У період Кримської війни (1853-1856 рр.) За пропозицією Н.І. Пирогова в Саках стали практикувати лікування грязями поранених в хребет і спинний мозок. У 1910 р С.С. Налбандов і М.М. Бурденко організували на курорті першу в Росії «народну лікарню», де лікування проводилося безкоштовно. Враховуючи необхідність лікування наслідків бойової травми нервової системи, в 1915 р в Саках було організовано неврологічне відділення. Професор-курортолог С.С. Налбандов і академік М.М. Бурденко, основоположник нейрохірургії в Росії, розробили наукові основи грязелікування. У Сакському санаторії ім. М.М. Бурденко були розроблені унікальні методи грязелікування хворих з травматичною хворобою спинного мозку. Перший санаторій для пацієнтів з обмеженою можливістю пересування був відкритий в 1947 р на курорті Сергієвський Мінеральні Води, а на наступний рік відкрилося спеціалізоване спинальне відділення на Сакському курорті.

Курорт Куяльник - найстаріша грязелікарня України, яка розташована в Одесі в 13 км від центру міста біля підніжжя Жеваговой гори на правому березі Куяльницького лиману.

На думку деяких дослідників, назва курорту пов'язано з високою концентрацією солі у воді лиману (від тюркського «куяльник» - густий). Видобутком солі тут займалися з незапам'ятних часів до 1932 року. На думку інших вчених, назва курорту не від тюркського, а слов'янського походження; у древніх слов'ян Куяльником називали човновий причал, пристань. Історики стверджують, що на Жеваховій горі, яка тісно прилягає до Куяльницького лиману, розташовувалося стародавнє поселення, а на березі водойми - велика пристань. Бруду Куяльника за своїми лікувальними властивостями визнані еталонними. Вони містять комплекс біологічно-активних речовин, макро- і мікроелементів, сприяють зменшенню запальних процесів, стимулюють захисні і пристосовні реакції, відновлюють функції пошкоджених органів і систем організму. Важливе лікувальне значення має ропа Куяльницького лиману, що містить в розчиненому вигляді багато різноманітних мінеральних сполук.

За словами Брусилівського з книги «Одеські лимани та їх властивості», в жовтні 1833 за дорученням начальника краю графа М.С. Воронцова була побудована перша лиманна лікарня для грязьових і піщаних лиманних ванн. Сім років потому, коли оснащене спорудження прийшло в досконалу непридатність, Одеським будівельним комітетом було доручено побудувати новий двоповерховий будинок з усіма необхідними для лікувальних цілей пристосуваннями. Споруда другий лікарні була закінчена в 1842 році і здана в оренду завідувачу купальнями при Куяльницькому лимані дивізійного лікаря Е.С. Андрієвському, який в інтересах розвитку бальнеології, користувався своїм становищем домашнього лікаря тодішнього начальника краю і постійно сприяв виникненню, улаштування та подальшому процвітанню перших лікувальних закладів на лимані.

В даний час в країнах СНД розвідано близько 500 родовищ лікувальних грязей, на яких функціонують понад 100 курортів. Серед них всесвітньо відомі курорти Кавказьких мінеральних Вод, Саки, Євпаторія, Анапа, Одеса, Феодосія, Липецьк, Друскінінкай, Кемері та ін. Організаційними та методичними центрами по постановці та проведення наукових досліджень в області грязелікування на курортах стали створені в перші роки радянської влади П'ятигорський бальнеологічний інститут, Центральний інститут курортології в Москві, Український інститут курортології в Одесі, Інститут фізичних методів лікування ім. І.М. Сеченова в Ялті і ін.

2.2 Сегментація ринку

Для виявлення споживачів даного проекту було використано метод збору інформації – анкетне опитування.

Перед початком створення анкети, було розроблено матрицю результатів. Результат розробленої матриці результатів, може бути представлений у вигляді семи блоків, що представлені на рисунку 2.1

Рис.2.1. Матриця результатів

2.3 Експертиза конкурентів

2.4 Реклама

Таблиця 2.4.1 – Маркетингові інструменти залучення споживачів

	Види реклами	Опис, ефект
1.	Партнерська реклама	Це реклама на основі бартерних партнерських угод, згідно з якими, на своєму сайті ми рекламуємо нашого партнера, а партнери з свою чергу, рекламують наш сайт. Цей вид реклами привертає велику кількість додаткових потенційних клієнтів.
2.	Друкована реклама	Інформування клієнтів про лікарню та послуги, що надаються за допомогою роздачі візиток, листівок, , а також, в місцях скупчення клієнтів.
3.	Реклама в мережі Інтернет	Інтернет реклама - реклама, що розміщується в мережі Інтернет; представлення товарів, послуг або підприємства в мережі Інтернет, адресоване масовому клієнту.
4.	Зовнішня реклама	Рекламні засоби у вигляді оголошення у чохлах в маршрутках. Зовнішня реклама містить і використовує лаконічний текст, що запам’ятовується.
5.	Реклама на телебаченні	Невеликі за тривалістю інформаційні ролики на Одеському каналі.