18.4. Реклама как способ продвижения продукции

к потребителю

Слово «реклама» латинского происхождения (reclamare – «кричать») и означает мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему-либо, привлечь потребителей; распространение сведений о ком-либо, о чем-либо с целью создания популяризации.

Из опыта мировой практики давно известна сила и роль рекламы. Она всегда несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме и доводит до внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах.

Для того чтобы реклама имела успех, необходимо, чтобы она была правдива, соответствовала действительности, указывала и оттеняла только те качества и достоинства, которыми рекламируемый товар действительно обладает.

Существует Международный кодекс рекламы, согласно которому любое рекламное послание обязано быть безупречным, благопристойным, правдивым; обязано создаваться с чувством ответственности перед обществом и отвечать принципам добросовестной конкуренции; никакое рекламное послание не должно подрывать общественное доверие к рекламе.

Рекламу можно считать эффективным помощником продвижения продукции на рынок, если она включена в общий процесс создания продукции. Если же товар рекламировать от случая к случаю, эпизодически, то даже при высоком качестве рекламы пользы от таких компаний будет немного. Необходимо целенаправленно воздействовать на рынок, повышать конкурентоспособность своей продукции.

Реклама обеспечивает связь между производством и потреблением, позволяет создать для потребителя условия свободного выбора товаров и услуг. При этом рынок становится более доступным для покупателей в соответствии с их желаниями, национальными традициями и финансовыми возможностями.

Реклама распространяет информацию о наличии товаров, условиях их купли-продажи, формирует товарное предложение и спрос на товары и услуги и в конечном итоге обеспечивает связь между производством и потреблением. Она влияет на моду, поощряет использование достижений научно-технического прогресса, заставляет производить все новые виды товаров более высокого качества при более низкой цене.

Существуют следующие виды информационно-рекламных материалов: информационное письмо, коммерческое предложение, рекламный листок, буклет, проспект, каталог, пресс-релиз.

В зависимости от выполняемых целей рекламу можно объединить в следующие группы:

1) имидж-реклама – реклама по созданию благоприятного образа (имиджа) фирмы и ее товара. Ее виды: рекламные ролики на телевидении, рекламные щиты, реклама на транспорте, в журналах и газетах, участие в благотворительных акциях;

2) стимулирующая реклама – реклама по стимулированию потребности в приобретении товара или использования услуги. Ее виды: повторяющаяся в печатных изданиях, прямая почтовая рассылка, радио- и телереклама, выставки и дегустации;

3) реклама стабильности, закрепления успехов. Ее виды: скрытая – в виде статей о товарах и услугах, участие в выставках, почтовая рассылка.

Международная рекламная ассоциация утвердила следующую классификацию рекламы: реклама в прессе, печатная реклама, аудиовизуальная реклама, радио- и телереклама, выставки и ярмарки, рекламные сувениры, прямая почтовая реклама, наружная реклама, публичные мероприятия, реклама через Интернет.

Рекламный текст должен привлекать и удерживать внимание аудитории, прямо или косвенно доносить полезную информацию, вызывать положительную ответную реакцию.

При составлении рекламных посланий используются следующие правила:

− высказывайтесь просто;

− высказывайтесь интересно;

− высказывайтесь прямо;

− высказывайтесь утвердительно;

− излагайте фаты;

− будьте краткими;

− будьте правдивыми и благопристойными;

− будьте не похожими на других и оригинальными;

− повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы;

− стремитесь привлечь и удержать внимание;

− избегайте прямых сравнений с конкурентами;

− говорите читателю, что он должен сделать.

Однако навязчивая, часто повторяющаяся реклама раздражает потребителей, а желание совершить покупку улетучивается.

Качество рекламы определяется ее влиянием на человека. Эффектная информативная реклама побуждает делать покупки, в этом и состоит ее главное назначение.

Предприятиям садово-паркового строительства и хозяйства необходимо лучше информировать население о своих достижениях и прекрасных результатах благоустройства города, больше уделять внимания рекламе своей продукции и услуг хотя бы через Интернет. И первые шаги уже сделаны: КУП «Минскзеленстрой» создало свой сайт, где размещает информацию о перечне и ценовом диапазоне услуг, оказываемых населению.