- •Маркетинг ключевые компетенции
- •Практические задания
- •1. Пример выполнения практического задания №1. Задание
- •Решение
- •Задание 1.1
- •Задание 1.2
- •Задание 1.3
- •Задание 1.4
- •Задание 1.5
- •2. Пример выполнения практического задания №2. Задание
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Задание 2.2
- •Задание 2.3
- •Задание 2.4
- •Задание 2.5
- •3. Пример выполнения практического задания №3. Задание
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Задание 3.2
- •Задание 3.3
- •Задание 3.4
- •Задание 3.5
- •4. Пример выполнения практического задания №4. Задание
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •Задание 4.3
- •Задание 4.4
- •Задание 4.5
- •5. Пример выполнения практического задания №5. Задание
- •Задание 5.1
- •Задание 5.2
- •Задание 5.3
- •Задание 5.4
- •Задание 5.5
- •6. Пример выполнения практического задания №6. Задание
- •Решение:
- •Задание 6.1
- •Задание 6.2
- •Задание 6.3
- •Задание 6.4
- •Задание 6.5
- •Глоссарий
- •Система маркетинговой информации и исследование товарных рынков Перечень компетенций
- •Классификация товарных рынков
- •Система показателей конъюнктуры рынка
- •Задания для самостоятельной работы
- •1. Составьте логическую схему базы знаний по теме
- •Задание 1.1
- •Задание 1.2
- •Задание 1.3
- •Задание 1.4
- •Задание 1.5
- •Задание 1.6
- •2. Пример выполнения упражнения практического задания №2. Задание
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Задание 2.2
- •Задание 2.4
- •Задание 2.5
- •3. Пример выполнения упражнения практического задания №3. Задание
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •Задание 4.3
- •Задание 4.4
- •Задание 4.5
- •5. Пример выполнения упражнения практического задания№5. Задание
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Задание 5.2
- •Задание 5.3
- •Задание 5.4
- •Задание 5.5
- •6. Пример выполнения упражнения практического задания №6. Задание
- •Решение
- •Задание 6.1
- •Задание 6.2
- •Задание 6.3
- •Задание 6.4
- •7. Пример выполнения упражнения практического задания №7. Задание
- •Решение
- •Задание 7.1
- •Задание 7.2
- •Задание 7.3
- •Задание 7.4
- •Задание 7.5
- •8. Пример выполнения упражнения практического задания №8. Задание
- •Решение
- •Задание 8.1
- •Задание 8.2
- •Задание 8.3
- •Задание 8.4
- •Задание 8.5
- •9. Пример выполнения упражнения практического задания №9. Задание
- •Решение
- •Задание 9.1
- •Задание 9.2
- •Задание 9.3
- •Задание 9.4
- •Задание 9.5
- •Глоссарий
- •Исследование рынков товаров потребительского производсивенного назначения Перечень компетенций
- •Анализ прибыли потребитель - продукция
- •Различия между конечными потребителями и потребителями-предприятиями
- •Классификация образов жизни
- •Задания для самостоятельной работы
- •1. Составьте логическую схему базы знаний по теме
- •Задание 2.1
- •Задание 2.2
- •Задание 2.3
- •Задание 2.4
- •Задание 2.5
- •Задание 2.6
- •3. Пример выполнения упражнения практического задания №3.
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Задание 3.2
- •Задание 3.3
- •Задание 3.4
- •Задание 3.5
- •4. Пример выполнения упражнения практического задания №4.
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •Задание 4.3
- •Задание 4.4
- •Задание 4.5
- •Задание 4.6
- •5. Пример выполнения упражнения практического задания №5
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Задание 5.2
- •Задание 5.3
- •Задание 5.4
- •Задание 5.5
- •Задание 5.6
- •6.Пример выполнения упражнения практического задания №6.
- •Решение
- •Задание 6.1
- •Задание 6.2
- •Задание 6.3
- •Задание 6.4
- •Задание 6.5
- •Задание 6.6
- •Глоссарий
- •Маркетинговая среда фирмы и сегментирование рынка перечень компетенций
- •Методы разработки целевого рынка
- •Задания для самостоятельной работы
- •1. Составьте логическую схему базы знаний по теме
- •10000 Руб. На человека
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •Задание 4.3
- •Задание 4.4
- •Задание 4.5
- •Задание 4.6
- •Задание 4.7
- •5. Пример выполнения упражнения практического задания № 5 Задание 5.1
- •Задание 5.1
- •Задание 5.2
- •Задание 5.3
- •Задание 5.4
- •Задание 5.5
- •Задание 5.6
- •Задание 5.7
- •Глоссарий
- •Разработка товара и установление цен на товары
- •Практическая работа Пример выполнения задания практической работы № 1 Задание
- •Решение
- •Задание 1.1
- •Задание 1.2
- •Пример выполнения задания практической работы № 2 Задание
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •Пример выполнения задания практической работы № 5 Задание
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Задание 5.2
- •Пример выполнения задания практической работы № 6 Задание
- •Решение
- •Задание 7.1
- •Задание 7.2
- •Глоссарий
- •Реализация товара и система маркетинговых коммуникаций
- •Задания для самостоятельной работы
- •1. Составьте логическую схему базы знаний по теме
- •Пример выполнения задания практической работы № 1 Задание
- •Решение
- •Задание 1.1
- •Задание 1.2
- •2. Пример выполнения задания практической работы №2 Задание
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Задание 2.2
- •Пример выполнения задания практической работы № 3 Задание
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Задание 3.2
- •4. Пример выполнения задания практического задания №4 Задание
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •5. Пример выполнения задания практического задания № 5 Задание
- •Задание 5.1
- •Задание 5.2
- •6. Пример выполнения задания практического задания № 6 Задание
- •Задание 7.1
- •Задание 7.2
- •Глоссарий
Задание 5.1
Рассчитайте, какой вариант выгоднее для фирмы, если в месяц I для обслуживания дилеров ей необходим пробег транспорта до 5 тыс. км в месяц. Транспортная фирма осуществляет перевозки по тарифу 5 руб. за км. При использовании собственного транспорта фирма несет следующие расходы: приобретение автобуса - 136 тыс. руб., половина этой стоимости амортизируется за 4 года; налоги и затраты по | страхованию - 36 тыс. руб. в год, издержки на зарплату - 6 тыс. руб. в месяц; затраты на горючее, ремонт автобуса и т.п. -1 руб. на км.
Задание 5.2
Для транспортировки своей продукции фирма имеет два грузовика, на содержание которых она несет следующие расходы: амортизация - ; 5 тыс. руб. в месяц, затраты на страхование - 18 тыс. руб. в год, на зарплату-8 тыс. руб. в месяц, на горючее, ремонт-4 руб. на км. Средний пробег грузовиков составляет 5 тыс. км в месяц. Тариф транспортной организации равен 10 руб. за км. Рассчитайте, какой вариант выгоднее фирме.
6. Пример выполнения задания практического задания № 6 Задание
Руководитель машиностроительного завода средней производительности и размера предлагает своему маркетологу выбрать рекламные средства для распространения информации о продукции завода. Разработайте рекламную кампанию для решения этой задачи.
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Постановка задачи рекламной кампании - определение предмета рекламы и формулировка цели. |
Предмет рекламы - информация о заводе и его продукции. Цель - формирование предпочтения к продукции, убеждение потребителя, изменение восприятия продукции. |
2 |
Определение направленности рекламы с учетом цели рекламной кампании (информативная, увещевательная, напоминающая). |
Увещевательная или стимулирующая реклама, так как речь идет о продукции, уже известной на рынке, предположительно эта продукция находится на этапе роста. |
3 |
Определение интенсивности и характера распределения рекламных мероприятий в течение периода рекламной кампании. |
Нарастающая рекламная кампания с целью усиления воздействия на потребителей. |
4 |
Выбор рекламных средств с учетом цели кампании, целевой аудитории. |
Так как завод имеет средние размеры, работает, скорее всего, на местный, региональный рынок, то он не имеет больших финансовых возможностей для рекламы, а реклама должна быть направлена на местных, региональных потребителей. Это могут быть такие сравнительно недорогие средства, как объявления в местных газетах и других СМИ, прямая почтовая реклама, устная реклама, тренды, щиты, реклама на транспорте. |
Выполните самостоятельно следующие задания:
Задание 6.1
Специализированное торговое предприятие, занимающееся продажей одежды, имеет снижающийся оборот. Владелец предприятия провел исследование, которое показало, что, хотя торговое место является очень удобным, сам магазин недостаточно известен. Какие средства могут быть рекомендованы в этом случае для проведения рекламы магазина?
Задание 6.2
Руководитель отдела маркетинга поручил рекламной группе проработать вопрос об укреплении имиджа фирменного товара. Какие рекламные средства в этом случае следует рекомендовать?
7. Пример выполнения задания практического задания № 7
Задание
Для стимулирования продаж строительной техники, продаваемой на нескольких крупных региональных рынках страны, фирма намерена разработать комплекс маркетинговых мероприятий. Какие мероприятия могут быть рекомендованы, если известно, что фирма осуществляет сбыт через собственную торговую сеть и через дилеров?
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение типа товара или рынка. |
Товар промышленного назначения, поэтому, в первую очередь, используются личные продажи, а затем стимулирование сбыта, реклама и, в последнюю очередь, ПР. |
2 |
Определение степени готовности покупателя. |
Товар продается давно и известен потенциальным покупателям. Необходимо сформировать состояние убежденности целевой аудитории и подвести ее к совершению покупки. Здесь главную роль играют личные продажи и реклама. |
3 |
Определение этапа жизненного цикла товара. |
Товар находится на стадии роста, когда эффективны реклама, ПР, в меньшей степени стимулирование сбыта. |
4 |
Определение целевой аудитории. |
Аудитория известна и достаточно ограничена - строительные дилеры и строительные фирмы. Здесь маркетинговые средства должны быть избирательными, охватывать определенные сегменты рынка, иметь обратную связь с потребителями и продолжительность - личные продажи, стимулирование сбыта. |
5 |
Выбор маркетинговых коммуникаций. |
По степени значимости: 1) личные продажи, 2) стимулирование сбыта, 3) реклама и ПР. |
Выполните самостоятельно следующие задания: