Задание 2.1

Фирма должна выбрать пункт хранения из трех вариантов. Единовременные капвложения по этим вариантам составляют: А= 1 млн. руб., Б=1,5 млн. руб., В=0,8 млн. руб. Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ и транспортной доставкой материалов со складов в адрес потребителей, равны соответственно 350тыс. руб., 200 тыс. руб. и 500 тыс. руб. Выберите вариант с минимальными приведенными затратами.

Задание 2.2

Для хранения продукции компания рассматривает два варианта пунктов хранения. Вариант А предполагает единовременные капвложе­ния в размере 20 тыс. долл., годовые издержки на содержание складских хранилищ - 5 тыс. долл. и на транспортную доставку материалов со складов потребителям - 15 тыс. долл. Соответствующие затраты по варианту Б составляют 40 тыс. долл., 6 тыс. долл. и8тыс. долл. Выберите вариант с минимальными приведенными затратами.

2. Пример выполнения задания практической работы № 3 Задание

Вы - руководитель отдела маркетинга. Вам необходимо выяснить, кто из соображений расходов более предпочтителен предприятию - коммивояжер или торговый представитель. Для коммивояжеров предусмотрен оклад в 1800 руб. в месяц и 2 % комиссионных; для торгового представителя - гарантийный оклад 600 руб. и 5 % комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый месячный оборот составит 320 000 руб.

Решение

№ п/п	Алгоритм	Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
1	Расчет расходов фирмы на торгового представителя, руб.	600 + 320000-5:100 = 16700
2	Расчет расходов фирмы на коммивояжера, руб.	1800 + 320000-2:100 = 8200
3	Выбор предпочтительного с точки зрения затрат варианта посредника.	Расходы на коммивояжера ниже, следовательно, он предпочтителен предприятию.

Выполните самостоятельно следующие задания:

Задание 3.1

Фирма, имеющая годовой оборот в размере 1,2 млн. руб., должна выбрать посредника. Торговый представитель получает вознаграждение в размере 6 % комиссионных, а коммивояжер - оклад 2500 руб. и 2 % комиссионных. Выберите предпочтительный с точки зрения расходов вариант посредника.

Задание 3.2

Для коммивояжеров на предприятии предусмотрен оклад 3000 тыс. руб. и 2 % комиссионных. Торговому представителю гарантирован оклад в 500 руб. и 4 % комиссионных. Определите, при каком обороте в месяц расходы на коммивояжера и торгового представителя одинаковы? При каких оборотах в месяц предпочтительнее коммивояжер, а при каких - торгпредставитель?

4. Пример выполнения задания практического задания №4 Задание

Руководитель отдела маркетинга машиностроительного завода должен подготовить обоснование использования рекламоносителей для передачи информации о выпускаемой продукции. Рассматриваются варианты: А) публикация статей в специализированных журналах - статья на одну страницу в журнале может обеспечить 18 тыс. потенциальных целевых клиентов, издержки на единовременное помещение объявления составляют 20 тыс. руб.; Б) организация прямой рекламы позволит привлечь 20 тыс. руб. заинтересованных клиентов, но издержки на сопроводительные письма, проспекты и т.п. составят 18 тыс. руб. и затраты на отправку - 50 тыс. руб. Выберите наиболее дешевый вариант рекламы.