- •Маркетинг ключевые компетенции
- •Практические задания
- •1. Пример выполнения практического задания №1. Задание
- •Решение
- •Задание 1.1
- •Задание 1.2
- •Задание 1.3
- •Задание 1.4
- •Задание 1.5
- •2. Пример выполнения практического задания №2. Задание
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Задание 2.2
- •Задание 2.3
- •Задание 2.4
- •Задание 2.5
- •3. Пример выполнения практического задания №3. Задание
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Задание 3.2
- •Задание 3.3
- •Задание 3.4
- •Задание 3.5
- •4. Пример выполнения практического задания №4. Задание
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •Задание 4.3
- •Задание 4.4
- •Задание 4.5
- •5. Пример выполнения практического задания №5. Задание
- •Задание 5.1
- •Задание 5.2
- •Задание 5.3
- •Задание 5.4
- •Задание 5.5
- •6. Пример выполнения практического задания №6. Задание
- •Решение:
- •Задание 6.1
- •Задание 6.2
- •Задание 6.3
- •Задание 6.4
- •Задание 6.5
- •Глоссарий
- •Система маркетинговой информации и исследование товарных рынков Перечень компетенций
- •Классификация товарных рынков
- •Система показателей конъюнктуры рынка
- •Задания для самостоятельной работы
- •1. Составьте логическую схему базы знаний по теме
- •Задание 1.1
- •Задание 1.2
- •Задание 1.3
- •Задание 1.4
- •Задание 1.5
- •Задание 1.6
- •2. Пример выполнения упражнения практического задания №2. Задание
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Задание 2.2
- •Задание 2.4
- •Задание 2.5
- •3. Пример выполнения упражнения практического задания №3. Задание
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •Задание 4.3
- •Задание 4.4
- •Задание 4.5
- •5. Пример выполнения упражнения практического задания№5. Задание
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Задание 5.2
- •Задание 5.3
- •Задание 5.4
- •Задание 5.5
- •6. Пример выполнения упражнения практического задания №6. Задание
- •Решение
- •Задание 6.1
- •Задание 6.2
- •Задание 6.3
- •Задание 6.4
- •7. Пример выполнения упражнения практического задания №7. Задание
- •Решение
- •Задание 7.1
- •Задание 7.2
- •Задание 7.3
- •Задание 7.4
- •Задание 7.5
- •8. Пример выполнения упражнения практического задания №8. Задание
- •Решение
- •Задание 8.1
- •Задание 8.2
- •Задание 8.3
- •Задание 8.4
- •Задание 8.5
- •9. Пример выполнения упражнения практического задания №9. Задание
- •Решение
- •Задание 9.1
- •Задание 9.2
- •Задание 9.3
- •Задание 9.4
- •Задание 9.5
- •Глоссарий
- •Исследование рынков товаров потребительского производсивенного назначения Перечень компетенций
- •Анализ прибыли потребитель - продукция
- •Различия между конечными потребителями и потребителями-предприятиями
- •Классификация образов жизни
- •Задания для самостоятельной работы
- •1. Составьте логическую схему базы знаний по теме
- •Задание 2.1
- •Задание 2.2
- •Задание 2.3
- •Задание 2.4
- •Задание 2.5
- •Задание 2.6
- •3. Пример выполнения упражнения практического задания №3.
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Задание 3.2
- •Задание 3.3
- •Задание 3.4
- •Задание 3.5
- •4. Пример выполнения упражнения практического задания №4.
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •Задание 4.3
- •Задание 4.4
- •Задание 4.5
- •Задание 4.6
- •5. Пример выполнения упражнения практического задания №5
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Задание 5.2
- •Задание 5.3
- •Задание 5.4
- •Задание 5.5
- •Задание 5.6
- •6.Пример выполнения упражнения практического задания №6.
- •Решение
- •Задание 6.1
- •Задание 6.2
- •Задание 6.3
- •Задание 6.4
- •Задание 6.5
- •Задание 6.6
- •Глоссарий
- •Маркетинговая среда фирмы и сегментирование рынка перечень компетенций
- •Методы разработки целевого рынка
- •Задания для самостоятельной работы
- •1. Составьте логическую схему базы знаний по теме
- •10000 Руб. На человека
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •Задание 4.3
- •Задание 4.4
- •Задание 4.5
- •Задание 4.6
- •Задание 4.7
- •5. Пример выполнения упражнения практического задания № 5 Задание 5.1
- •Задание 5.1
- •Задание 5.2
- •Задание 5.3
- •Задание 5.4
- •Задание 5.5
- •Задание 5.6
- •Задание 5.7
- •Глоссарий
- •Разработка товара и установление цен на товары
- •Практическая работа Пример выполнения задания практической работы № 1 Задание
- •Решение
- •Задание 1.1
- •Задание 1.2
- •Пример выполнения задания практической работы № 2 Задание
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •Пример выполнения задания практической работы № 5 Задание
- •Решение
- •Задание 5.1
- •Задание 5.2
- •Пример выполнения задания практической работы № 6 Задание
- •Решение
- •Задание 7.1
- •Задание 7.2
- •Глоссарий
- •Реализация товара и система маркетинговых коммуникаций
- •Задания для самостоятельной работы
- •1. Составьте логическую схему базы знаний по теме
- •Пример выполнения задания практической работы № 1 Задание
- •Решение
- •Задание 1.1
- •Задание 1.2
- •2. Пример выполнения задания практической работы №2 Задание
- •Решение
- •Задание 2.1
- •Задание 2.2
- •Пример выполнения задания практической работы № 3 Задание
- •Решение
- •Задание 3.1
- •Задание 3.2
- •4. Пример выполнения задания практического задания №4 Задание
- •Решение
- •Задание 4.1
- •Задание 4.2
- •5. Пример выполнения задания практического задания № 5 Задание
- •Задание 5.1
- •Задание 5.2
- •6. Пример выполнения задания практического задания № 6 Задание
- •Задание 7.1
- •Задание 7.2
- •Глоссарий
Пример выполнения задания практической работы № 1 Задание
Крупная машиностроительная компания выводит на национальный рынок новый вариант холодильного оборудования. Компания осуществляет продажу своих товаров в нескольких регионах страны. Сформируйте канал распределения.
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение количества уровней канала распределения. |
Канал распределения в этом случае будет иметь, как минимум, два уровня. Крупная фирма, обычно, торгует через крупных региональных дистрибьюторов и дилеров. |
2 |
Определение стратегии распределения: интенсивное, селективное распределение или распределение на правах исключительности . |
Распределение на правах исключительности, т.е. предоставление права на распределение своего товара региональному дилеру. |
3 |
Выбор средств мотивирования участников канала. |
Скидки с цены при фиксированном объеме партии приобретаемого дилером товара, бесплатное предоставление определенного количества товара, конкурсы дилеров, обучение и повышение квалификации персонала, компенсация затрат на рекламу при проведении совместной рекламной кампании и т.д. |
Выполните самостоятельно:
Задание 1.1
Вновь созданная фирма по производству молочных продуктов должна сформировать канал распределения своей продукции на местном рынке. Объем и ассортимент производимой продукции сравнительно небольшие. На местном рынке уже действуют несколько производителей молочной продукции и сеть ее распределения через розничных торговцев. Сформируйте канал распределения.
Задание 1.2
Компания по производству лакокрасочных изделий приняла решение о формировании дополнительных каналов распределения своей продукции в отдаленных районах страны, где отмечается недостаток соответствующих товаров. Сформируйте канал распределения.
2. Пример выполнения задания практической работы №2 Задание
Пункт хранения А требует единовременных капвложений в размере 1400 тыс. руб., а пункт Б - 800 тыс. руб. Вместе с тем годовые расходы на транспортировку товаров потребителем из пункта А равняются 500 тыс. руб., а из пункта Б - 700 тыс. руб. Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ, в обоих вариантах составляют 300 тыс. руб. Выберите вариант хранения с минимальными приведенными издержками.
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение капвложений на сооружение объектов хранения по каждому варианту, руб. |
А = 1400 тыс., Б = 800 тыс. |
2 |
Определение годовых издержек, связанных с содержанием складских хранилищ и транспортной доставкой материалов со складов в адрес потребителей по каждому варианту, руб. |
А = 500 + 300 = 800 тыс. Б = 700 + 300 = 1000 тыс. |
3 |
Расчет по формуле приведенных затрат по каждому варианту, руб. |
А = 1400x0,15 + 800 = 1010 тыс. Б = 800x0,15 + 1000 = 1120 тыс. |
4 |
Выбор варианта с минимальными приведенными затратами, руб. |
Вариант А - минимальные приведенные затраты. |
Выполните самостоятельно: