Имеют
доход больше
10000 Руб. На человека
Определите, какой целевой рынок выделила фирма.
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение первой переменной разделения X Отбор продолжается по переменной X1 Х = Х1 |
X1 = женщины Х2 = мужчины Отбор продолжается по переменной X1 |
2 |
Определение второй переменной разделения Y Отбор продолжается по переменной Y1 Y = Y1 |
Y1 = женщины, покупающие больше 3 дисков в месяц, Y2= женщины, покупающие меньше 3 дисков в месяц Отбор продолжается по переменной Y1 |
3 |
Определение третьей переменной разделения Z Отбор продолжается по переменной Z1 Z = Z1 |
Z1 = женщины, покупающие больше 3 дисков в месяц и имеющие доход больше 10000 руб. на человека Z2= женщины, покупающие меньше 3 дисков в месяц и имеющие доход меньше 10000 руб. на человека Отбор продолжается по переменной Z1 |
4 |
Определение переменных сегмента Xi, Yi, Zi |
Целевой сегмент фирмы состоит из женщин с доходами выше 10000 руб. на человека, покупающих в месяц более 3 дисков |
Выполните самостоятельно следующие задания:
Задание 1.1
Фирма "Альфа" использует метод AID для выбора целевого сегмента потребителей своего товара. Процесс сегментирования состоит из следующих шагов:
Определите, какой целевой рынок выделила фирма.
Задание 1.2
Фирма "Альфа" использует метод AID для выбора целевого сегмента потребителей своего товара. Процесс сегментирования состоит из следующих шагов:
Определите, какой целевой рынок выделила фирма
Задание 1.3
Фирма "Альфа" использует метод AID для выбора целевого сегмента потребителей своего товара. Процесс сегментирования состоит из следующих шагов:
Определите, какой целевой рынок выделила фирма
Задание 1.4
Фирма "Альфа" использует метод AID для выбора целевого сегмента потребителей своего товара. Процесс сегментирования состоит из следующих шагов:
Определите, какой целевой рынок выделила фирма
Задание 1.5
Фирма "Альфа" использует метод AID для выбора целевого сегмента потребителей своего товара. Процесс сегментирования состоит из следующих шагов:
Определите, какой целевой рынок выделила фирма
Задание 1.6
Фирма "Альфа" использует метод AID для выбора целевого сегмента потребителей своего товара. Процесс сегментирования состоит из следующих шагов:
Определите, какой целевой рынок выделила фирма
Задание 1.7
Фирма "Альфа" использует метод AID для выбора целевого сегмента потребителей своего товара. Процесс сегментирования состоит из следующих шагов:
Определите, какой целевой рынок выделила фирма
2. Пример выполнения упражнения практического задания № 2
Задание
Фирма "Альфа" методом AID в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей. На первом этапе было выбрано 50% потребителей, на втором этапе - 70, на третьем - 40, на четвертом - 60%. Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение доли рынка при первом разделении Д1 = Р1 |
Д1 = 50% |
2 |
Определение доли рынка при втором разделении Д2=Д1 хР2/100 |
Д2 = 35% |
3 |
Определение доли рынка при третьем разделении Д1 = Д2 х Р3/100 |
Д3 = 14% |
4 |
Определение доли рынка при четвертом разделении Д1 = Д2хР4/100 |
Д4 = 8,4% |
Выполните самостоятельно следующие задания:
Задание 2.1
Фирма "Альфа" методом AID в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей. На первом этапе было выбрано 50%, потребителей, на втором этапе - 50, на третьем - 50, на четвертом - 50%.
Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?
Задание 2.2
Фирма "Альфа" методом AID в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей. На первом этапе было выбрано 10% потребителей, на втором этапе - 50, на третьем - 30, на четвертом - 40%.
Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?
Задание 2.3
Фирма "Альфа" методом AID в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей. На первом этапе было выбрано 80% потребителей, на втором этапе - 70, на третьем - 50, на четвертом - 60%.
Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?
Задание 2.4
Фирма "Альфа" методом AID в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей. На первом этапе было выбрано 30% потребителей, на втором этапе - 40, на третьем 50, на четвертом - 60%.
Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?
Задание 2.5
фирма "Альфа" методом AID в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей. На первом этапе было выбрано 50% потребителей, на втором этапе - 50, на третьем - 60, на четвертом - 80%.
Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?
Задание 2.6
Фирма "Альфа" методом AID в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей. На первом этапе было выбрано 80% потребителей, на втором этапе - 40, на третьем - 50, на четвертом - 30%.
Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?
Цена
А
С
В
Качество
Задание 2.7
Фирма "Альфа" методом AID в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей. На первом этапе было выбрано 50% потребителей, на втором этапе - 70, на третьем - 40, на четвертом - 70%.
Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?
3. Пример выполнения упражнения практического задания № 3
Задание
Товар фирм А, В и С анализируется по позициям на графике каче- ство-цена, которые они занимают. Фирма А занимает позицию (1,2), фирма В - (3,3), фирма С - (4,1). Укажите, какая фирма занимает лучшую позицию по цене, какая - по качеству, а какая - по обеим позициям?
Решение
№ п/п |
Алгоритм |
Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму |
1 |
Определение лучшей позиции по качеству: ЛК = mах(Х1Х2,Х3) |
ЛК = mах(1,3,4) = 4 |
2 |
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству |
Фирма С занимает лучшую позицию по качеству |
3 |
Определение лучшей позиции по цене (ЛЦ): ЛЦ = mах(У1,У2,У3) |
ЛЦ = тах(2,3,1) = 3 |
4 |
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по цене |
Фирма В занимает лучшую позицию по цене |
5 |
Определение лучшей позиции по качеству и цене (ЛЮД): ЛКЦ = (Ж,ЛЦ) |
ЛКЦ = (4,3) |
6 |
Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству и цене |
С ≠ В, такой фирмы нет |
Выполните самостоятельно следующие задания:
Задание 3.1
Товар фирм А, В и С анализируется по позициям на графике качество-цена, которые они занимают. Фирма А занимает позицию (3,8), фирма В - (4,9), фирма С - (2,8). Укажите, какая фирма занимает лучшую позицию по цене, какая - по качеству, а какая - по обеим позициям?
Задание 3.2
Товар фирм А, В и С анализируется по позициям на графике качество-цена, которые они занимают. Фирма А занимает позицию (5,5), фирма В - (3.3), фирма С - (10,1). Укажите, какая фирма занимает лучшую позицию по цене, какая - по качеству, а какая - по обеим позициям?
Задание 3.3
Товар фирм А, В и С анализируется по позициям на графике каче- сТВо-цена, которые они занимают. Фирма А занимает позицию (5,3), фИрма В - (6,2), фирма С - (4,1). Укажите, какая фирма занимает лучшую позицию по цене, какая - по качеству, а какая - по обеим позициям?
Задание 3.4
Товар фирм А, В и С анализируется по позициям на графике качество-цена, которые они занимают. Фирма А занимает позицию (5,2), фирма В - (3,2), фирма С - (8,3). Укажите, какая фирма занимает лучшую позицию по цене, какая - по качеству, а какая - по обеим позициям?
Задание 3.5
Товар фирм А, В и С анализируется по позициям на графике качество-цена, которые они занимают. Фирма А занимает позицию (4,2), фирма В - (5,3), фирма С - (4,4). Укажите, какая фирма занимает лучшую позицию по цене, какая - по качеству, а какая - по обеим позициям?
Задание 3.6
Товар фирм А, В и С анализируется по позициям на графике качество-цена, которые они занимают. Фирма А занимает позицию (10,4), фирма В - (9.2), фирма С - (8,3). Укажите, какая фирма занимает лучшую позицию по цене, какая - по качеству, а какая - по обеим позициям?
Задание 3.7
Товар фирм А, В и С анализируется по позициям на графике каче- ство-цена, которые они занимают. Фирма А занимает позицию (3,2), фИрма В - (2,3), фирма С - (1,1). Укажите, какая фирма занимает лучшую позицию по цене, какая - по качеству, а какая - по обеим позициям?
4. Пример выполнения упражнения практического задания № 4
Задание
Фирма "APT" исследует товары своих конкурентов фирмы "ДАР" и "ЛИК". Для этого было опрошено 100 покупателей, которые определили свое отношение по следующим параметрам товара, поставив каждой фирме по каждому параметру товара оценку в пределах 5 баллов. Просуммировав эти оценки и разделив их на количество опрошенных, были получены следующие средние оценки по товару каждой фирмы
Фирма |
"APT" |
"ДАР" |
"ЛИК" |
Качество |
4.5 |
2.2 |
3 |
Цена |
5.0 |
3.3 |
4.2 |
Сервис |
1.0 |
4.0 |
3.1 |
Определите позиции каждой фирмы по всем трем параметрам и среднюю позицию каждой фирмы. Какая фирма занимает лучшую среднюю позицию?