Маркетинговая среда фирмы и сегментирование рынка перечень компетенций

№ п/п

Умение

Алгоритмы

1

Определение состава сегмента потребителей методом AID

1. Определение первой переменной разделения X. Отбор продолжается по переменной Xi

где Х- 1-я переменная разделения сегмента,

Х1, Х2 - варианты значений переменной X.

2. Определение второй переменной разделения Y. Отбор продолжается по переменной Yi

где Y - 2-я переменная разделения сегмента,

Y1, Y2 - варианты, значений переменной Y.

3. Определение третьей переменной разбиения Z. Отбор продолжается по переменной Zi

где Z- 3-я переменная разделения сегмента,

Z1, Z2 - варианты значений переменной Z.

4. Определение переменных сегмента Хi, Yi, Zi,

2

Определение доли рынка фирмы при сегментировании потребителей методом AID

1. Определение доли рынка при первом разделении Д1:

где Р1 - процент потребителей, выбранных на первом этапе

2. Определение доли рынка при втором разделении Д2:

где Р2 - процент потребителей, выбранных на втором этапе

3. Определение доли рынка при третьем разделении Д3:

где Р3 - процент потребителей, выбранных на третьем этапе

4. Определение доли рынка при четвертом разделении Д4:

где Р4 - процент потребителей, выбранных на четвертом этапе

3

Определение по двум параметрам фирм, занимающих лучшие позиции

1. Определение лучшей позиции по качеству (ЛК):

где Х1, Х2, Х3 - позиции по качеству, занимаемые фирмами А, В, С соответственно

2. Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству

3. Определение лучшей позиции по цене (ЛЦ):

где Y1, Y2, Y3 - позиции по цене, занимаемые фирмами А, В, С соответственно

4. Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по цене

5. Определение лучшей позиции по качеству и цене (ЛКЦ):

ЛКЦ = (ЛК, ЛЦ)

6. Определение фирмы, занимающей лучшую позицию по качеству и цене

4

Позиционирование товаров нескольких фирм и определение фирмы с наилучшей средней позицией

1. Определение позиции 1 -ой фирмы по всем параметрам (П1):

П1 =(ПК, ПЦ, ПС),

где ПК - позиция фирмы по качеству,

ПЦ - позиция фирмы по цене,

ПС - позиция фирмы по сервису

2. Определение средней позиции 1 -ой фирмы (СП1):

СП1 = (ПК + ПЦ + ПС)/3

3. Определение позиции 2-ой фирмы по всем параметрам (П2):

П2 = (ПК, ПЦ, ПС)

4. Определение средней позиции 2-ой фирмы (СП2):

СП2 = (ПК + ПЦ + ПС)/3

5. Определение позиции 3-ей фирмы по всем параметрам (П3):

П3 = (ПК, ПЦ, ПС)

6. Определение средней позиции 3-ей фирмы (СП3):

СП3 = (ПК + ПЦ + ПС)/3

7. Определение фирмы, имеющей лучшую среднюю позицию (СПi):

СПi = max(СП1, СП2, СП3),

где i - номер фирмы, занимающей лучшую среднюю позицию

5

Определение доли рынка конкурирующих фирм и фирмы лидера

1. Определение доли рынка, занимаемого фирмой А (ДЛА):

ДЛА = КПА/(КПА + КПВ + КПС)х100

где КПА, КПВ, КПС - количество продукции, выпускаемой фирмами А, В, С соответственно

2. Определение доли рынка, занимаемого фирмой В (ДЛВ):

ДЛВ = КПВ/(КПА + КПВ + КПС)х100

3. Определение доли рынка, занимаемого фирмой С (ДЛС):

ДЛС = КПС/(КПА + КПВ + КПС)х100

4. Определение фирмы лидера-конкурента ДЛi:

Mi = max(ДЛА,ДЛВ,ДЛС),

где i - номер фирмы-лидера