Практические задания

1. Пример выполнения практического задания №1. Задание

Покажите построение концепции интенсификации коммерческих усилий на примере фирмы "Гербалайф", учитывая следующие обстоятельства. При управлении маркетингом для фирмы "Гербалайф" главным является сбыт товара; корпорация, производящая "Гербалайф", постоянно стремится привлечь новых продавцов, для этого используются специальные презентации. Рост объема продаж фирмы происходит благодаря привлечению новых продавцов товара по принципу пирамиды. Мерами стимулирования работы продавцов являются высокий процент от продажи товара, поощрение организации каждым продавцом собственной сети сбыта, за которую продавец также получает некоторые отчисления.

Решение

Предварительно заполните таблицу, подобрав к каждому алгоритму конкретное соответствие из данного задания.

Алгоритм	Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
1. Определение объекта внимания фирмы	Объектом внимания при управлении маркетингом для фирмы "Гербалайф" являются не нужды потребителей, не производство и совершенствование товара, а исключительно сбыт.
2. Определение направлений коммерческих усилий и мер по стимулированию	Коммерческие усилия корпорации, производящей "Гербалайф", направлены на привлечение новых продавцов. Для этого используются специальные презентации товара. Мерами стимулирования работы продавцов являются высокий процент от продажи товара, поощрение организации каждым продавцом собственной сети сбыта, за которую продавец также получает некоторые отчисления.
3. Определение источников получения прибыли	Фирма получает прибыль за счет роста объема продаж, который в свою очередь происходит благодаря привлечению новых продавцов товара по принципу пирамиды.

Выполните самостоятельно:

Задание 1.1

Фирма "Сигма" реализует бухгалтерские программы. Рост объема продаж осуществляется за счет привлечения партнеров, а также стимулирования работы продавцов и введения системы скидок. Фирма "Сигма" привлекает производителей компьютеров к их продаже с обязательным включением в программное обеспечение бухгалтерских программ фирмы. Некоторые налоговые инспекции требуют сдачи отчета предприятий в форме программ фирмы "Сигма". Внимание маркетинговых служб фирмы сосредотачивается на расширении рынка сбыта любыми средствами.

Покажите построение концепции интенсификации коммерческих усилий на примере фирмы "Сигма".

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 1.2

Фирма занимается страховыми услугами. Главным для нее является привлечение как можно большего числа клиентов, расширение рынка сбыта любыми средствами. Страховая фирма успешно расширяет рынок за счет привлечения большого числа страховых агентов, их обучения современным методикам и увеличения объема оказания страховых услуг. В фирме создаются специальные методики, позволяющие "заставить" потребителя купить свой товар, торговые агенты обучаются методам работы с клиентами и способам навязывания страховых услуг.

Покажите построение концепции интенсификации коммерческих усилий на примере страховой компании.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________