Задание 4.5

Небольшая фирма "Пейдж", разрабатывающая пейджинговые системы, хочет расширить свой рынок. Необходимо проведение маркетингового исследования. Руководство фирмы совместно с исследователями сформулировало цель: "Как постепенно расширить рынок фирмы". Собраны данные о продажах пейджеров в разных районах страны и ценах конкурентов. По полученным данным отобраны регионы, не способные противостоять цене, которую может предложить фирма "Пейдж". Было решено собирать информацию о работе и сбыте компаний-конкурентов и их ценах на продукцию в разных районах страны. Руководству фирмы предложено разделить рынок на сегменты и направить маркетинговые усилия на рынки, которые было бы несложно завоевать в регионах, где местные конкуренты оказались не в состоянии противопоставить свои цены на пейджинговые услуги ценам фирмы "Пейдж".

Определите действия фирмы на каждом этапе маркетингового исследования.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Пример выполнения практического задания №5. Задание

Фирма "Альфа" производит стереосистемы. Планируется, что чистая операционная прибыль должна достичь в 2011 году 1,8 млн. дол. Это составляет 10% от объема реализации. Определите объем продаж компании, количество товаров, которые необходимо реализовать, и долю рынка фирмы, если средняя цена товара фирмы составляет 260 дол., а объем продажи отрасли равен 2,3 млн. единиц.

Решение

Предварительно заполните таблицу, подобрав к каждому алгоритму конкретное соответствие из данного задания.

№ п/п	Алгоритм	Конкретное соответствие данной ситуации предполагаемому алгоритму
1	Расчет объема продаж фирмы (ОПФ) по формуле: ОПФ= ООП * 100 / %ОПФ, где ООП - объем операционной прибыли, %ОПФ - процент от объема реализации	Объем продаж фирмы ОПФ=ООП*100 / / %ОПФ ОПФ=(1,8 млн.дол./ 10%) * 100% = 18млн.дол.
2	Расчет объема реализации товара (ОРТ) по формуле: ОРТ= ОПФ/СЦ, где СЦ - средняя цена.	Объем реализации товаров ОРТ=ОПФ/СЦ ОРТ=18млн.дол. / 260 дол. = 69230 единиц товара
3	Расчет доли рынка (ДР) по формуле: ДР= ОРТ*100%/ОПО, где ОПО - объем продажи отрасли.	Доля рынка ДР=69230/2,3 млн.*100%=3%

Выполните самостоятельно:

Задание 5.1

Фирма "Бета" производит телеаппаратуру. Планируется, что чистая операционная прибыль должна равняться в 2011 году 1,5 млн.дол. и составляет 15% от объема реализации. Определите объем продажи компании, количество товаров, которые необходимо реализовать, и долю рынка фирмы, если средняя цена товара фирмы составляет 250 дол., а объем продажи отрасли равен 2 млн. единиц.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________