Придбання техніки для забезпечення безперебійного виробничого циклу та організаційно-господарських заходів

Таблиця 6.2

№ п/п	Найменування	Од. вим.	Кількість	Ціна грн.	Загальна ціна грн.
1	Самоскид 20т.	шт.	6	450 000	2 700 000
2	Автокран	шт.	1	1 500 000	1 500 000
3	Бульдозер (універсальний)	шт.	1	2 100 000	2 100 000
4	Бульдозер розкривної	шт.	1	600 000	600 000
5	Грейдер	Шт	1	900 000	900 000
6	Легковий автомобіль	шт.	2	600 000	1 200 000
7	Автобус	шт.	2	300 000	600 000
8	Навантажувач	шт.	1	450 000	450 000
9	Вагончики будівельні	шт.	5	30 000	150 000
10	Електропідстанції	шт.	2	300 000	600 000
11	Електронавантажувач	шт.	2	90 000	180 000
12	Причіп до самоскида	шт.	6	360 000	720 000
13	Екскаватор	шт.	2	600 000	1 200 000
Всього		шт.	30	–	10 800 000

Загальна сума капіталовкладень для забезпечення випуску продукції складає 45 000 000 грн.

Розділ 7. Стратегія маркетингу

Стратегія маркетингу майбутнього підприємства в перші три роки спрямована на завоювання стабільної ринкової позиції і збереження конкурентоспроможності як за якістю товару, так і за його ціною.

Для досягнення поставленої мети визначено рівень ціни на готову продукцію – 1,25 грн. за штуку - величина, порівнянна з цінами на товари-конкуренти. Відпускна ціна на продукцію на 36% нижче, ніж відпускна ціна на подібну продукцію конкурентів.

Потенційні покупці продукції діляться на дві основні групи (сегменти ринку): Сегмент А - юридичні особи (професійні будівельники); Сегмент Б - приватні особи, які здійснюють будівництва самостійно.

На підставі маркетингових досліджень визначено, що фізичні обсяги продажів за названими сегментами складають 85% - сегмент А і 15% - сегмент Б. Приватні особи нерідко залучають за договором підряду малі будівельні підприємства для виконання будівельно-монтажних робіт.

Обсяги продажу цегли за проектом до ринкових сегментів

Таблиця 7.1

	Сегмент А		Сегмент Б
	Обсяг	%	Обсяг	%
1 Річний обсяги реалізації в натуральному вираженні (млн. шт.)	136,0	85	24,0	15
1 Річний обсяги реалізації в грошовому виразі (млн. грн.)	170,0	85	30,0	15

Наступна таблиця ілюструє плановані обсяги продажу готової продукції. Періодичні коливання фізичних обсягів реалізації пов'язані з сезонністю продажів цегли. Аналіз ринку збуту показує, що в квітні-вересні місяцях обсяги закупівель цегли в середньому на 20% вище, ніж у період, що залишився в року. У весняно-літній період підвищується ділова активність будівельників.

Таблиця 7.2

Фізичний обсяг збуту (помісячно)

Найменування статті	01/2015	02/2015	03/2015	04/2015	05/2015	06/2015
Цегла керамічна	146	219	292	365	431	510

Фізичний обсяг збуту - продовження (поквартально)

Найменування статті	07-09/2015	10-12/2015	01-03/2016	04-06/2016
Цегла керамічна	1793	1670	1670	1831
Найменування статті	07-09/2016	10-12/2016	01-03/2017	04-06/2017
Цегла керамічний	1830	1670	1670	1830

Просування товару до покупця буде проводитися само-вивозом. Планом інвестицій передбачені капвкладення на реконструкцію під'їзних доріг. Як зворотної тари в перший рік планується використовувати дерев'яні піддони на 100-150 штук цегли. У подальшому передбачається освоїти більш продуктивний спосіб пакування готової продукції - перев'язувати спеціальної металевої стрічкою з використанням додатково закуповуваного устаткування. Основні заходи маркетингу відображені у річному бюджеті маркетингу, який представлений у наступній таблиці.

Річний бюджет маркетингу

Таблиця 7.3

№ п / п	Статті витрат	Сума тис. грн.
1	Реклама в засобах масової інформації	26 100
2	Адресна реклама з використанням листівок	7 200
3	Участь у ярмарках, виставках та інших заходах	4 500
4	Презентація заводу	13 500
5	Організаційні витрати, пов'язані із залученням покупців	5 100
6	Організація пропагандистських матеріалів (серія статей у газетах)	4 500
7	Інші	3 000
РАЗОМ	63 900

Фінансування витрат на маркетинг (тис. крб.)

Таблиця 7.4

Період	Січень 2015	Лютий 2015	Березень 2015	Квітень 2015	Травень 2015	Червень 2015	Липень 2015 – червень 2017
Загальні витрати на маркетинг	10 800	10 800	10 800	5 400	5 400	5 400	3 600

Планується, що працівники служби маркетингу підприємства, безпосередньо відповідають за збут готової продукції, крім окладу будуть матеріально стимулюватися в залежності від обсягів продаваного цегли в розмірі 0,2% кожний від реальних обсягів продажів у грошовому вираженні. При виході на проектну потужність вказаний матеріальний стимул становить 3 млн. 700 тис. грн. додаткового річного заробітку.