4. Альтернативные цели фирмы

Для определения целей фирмы (или ее руководства) не существует простого метода. Несомненно лишь одно. Весьма часто последним, у кого следует спрашивать о целях, которые преследует определенный индивидуум, является сам этот индивидуум (это совершенно ясно показали психологи). Разговаривая с предпринимателями, обычно приходишь к выводу, что они добиваются любой разумной цели, о какой бы вы их ни спросили. Они утверждают, что хотят максимизировать объем продаж, а также максимизировать прибыль, что они стремятся к придачу минимизировать издержки и т. д. К сожалению, однако, одновременно добиться достижения такого множества целей обычно невозможно.

Предположим, например, что ассигнования на рекламу в размере 0,5 млн. долл. минимизируют удельные затраты, ассигнования в размере 1,2 млн. долл. максимизируют совокупную сумму прибыли, в то время как при ассигнованиях в 1,8 млн. долл. максимизируется объем продаж фирмы. Одновременно реализовать все три решения невозможно, поэтому фирма должна остановиться на одном из них или каком-либо компромиссном решении.

Не одни предприниматели, естественно, страдают от желания одновременно решить несколько несовместимых задач. Насколько легко поддаться искушению добиваться одновременно нескольких заманчивых целей, настолько же трудно отказаться хотя бы от одной из них. Это испытали даже самые опытные люди. Именно поэтому один великий экономист вынужден был заметить, что в известном тезисе о «максимальном благе для максимального числа людей» одно «максимальное» лишнее.

 В экономическом анализе наиболее распространенной является предпосылка о стремлении любой фирмы максимизировать общую сумму прибыли. Однако нет оснований считать, что все предприниматели преследуют одинаковую цель. Например, владелец небольшой фирмы, в которой он занят лично, может стремиться к максимизации своего свободного времени при условии, что его доходы превышают некоторый минимальный уровень. Имеют место случаи, когда по совету врача перегруженные работой предприниматели отказывались от суливших прибыль хозяйственных операций.

 В результате некоторых наблюдений высказывалась также мысль, что фирмы зачастую стремятся максимизировать общую сумму продаж (валовой доход) при условии, что прибыль не падает ниже некоторого минимального, граничащего с допустимым уровня. Иначе говоря, пока прибыль находится на удовлетворительном уровне, основные силы и средства фирмы направлены на увеличение объема продаж. Это, в частности, может быть объяснено либо стремлением предприниматели сохранить конкурентоспособность своей фирмы, которая во многом зависит и от размеров предприятия, либо интересами управляющих (в отличие от интересов акционеров), поскольку их жалованье в большей мере зависит от объема продаж, нежели от суммы прибыли, либо попросту соображениями престижа.

 Во всяком случае, не дело исследователя операций или экономиста учить предпринимателя, каковы должны быть его цели, хотя они в состоянии помочь сформулировать эти цели, а иногда и показать предпринимателю реальность постановки более смелых задач. Цели фирмы надо принимать такими, какими они заданы, а задача исследователя — сделать вытекающие из них выводы, то есть описать, что делают предприниматели для достижения этих целей и, возможно, предложить более эффективные пути их достижения.

 В экономическом анализе и при изучении хозяйственных проблем методами исследования операций основная трудность заключается в том, что характер целей фирмы заранее не известен. Прежде чем перейти к построению моделей и основанным на них вычислениям, важно определить характер целей фирмы. Как и следует ожидать, многие выводы из анализа с изменением целевой функции также претерпят изменения. Но, как мы покажем ниже, изменение целей может, иногда довольно неожиданно, оставить неизменными некоторые существенные зависимости. Весьма удобно заранее выявить эту особенность, если она имеет место, еще до анализа той или иной конкретной проблемы. Ибо если существуют проблемы, оптимальные решения которых аналогичны, независимо от того, какая выбрана фирмой целевая функция, то можно избежать предшествующей анализу сложной работы по определению целей фирмы.