2. Описание бизнеса.

Подразделы, которые могут содержаться в этом разделе:

1. Описание компании.

2. Анализ отрасли.

3. Цели компании.

Описание компании

Раздел призван убедить инвестора в надежности и перспективности предприятия, предлагающего инвестиционный проект. Поэтому все характеристики данного предприятия, несущие информационный характер, должны быть настолько полны, насколько это необходимо для подтверждения реальности задуманного дела и формирования хорошего мнения о предприятии. Особенно важно подчеркнуть те из них, которые положительно повлияют на реализацию проекта.

В данном разделе должны быть определены сильные стороны компании, возможности ведения бизнеса, которые компания могла бы развивать дальше и которые обеспечили ее устойчивое конкурентное преимущество. Наибольшее внимание должно быть уделено именно таким отличительным возможностям компании. Именно эти компетенции необходимо развивать и удерживать.

Раздел должен содержать информацию по следующим направлениям:

• полное наименование, местонахождение и юридический адрес предприятия;

• дата основания и история создания предприятия - динамика развития, связи, важнейшие события и успехи;

• профиль и основные направления деятельности, реализуемые услуги, продукция и их потребители, имеющиеся основные и оборотные средства, структура активов;

• история создания компании;

• основные характеристики финансово-экономического состояния предприятия - объем реализуемых услуг и продукции, прибыль, рентабельность и др.;

• организационно-правовая форма предприятия, размер уставного капитала, основные учредители и распределение акций между акционерами;

• организационная структура предприятия, состав высшего звена управления и ведущих специалистов, квалификация и опыт их работы;

• характеристика кадров - численность работающих, возрастной и образовательный состав;

• планируемые направления перспективного развития.

При составлении раздела необходимо учитывать, то для кого составляется бизнес-план. Если бизнес-план предназначен для внутреннего использования, то некоторые из разделов нет необходимости рассматривать, а больше внимания уделить характеристики инфраструктуры бизнеса (здания и помещения, производственные мощности и т.п.). Отличительные компетенции компании (инновационные разработки, система сбыта продукции, географическое местоположение и др.) также следует выделить отдельно.

Анализ отрасли.

В этом разделе проводится анализ положения дел в отрасли, в которой предприятие предполагает работать. Этот раздел нацелен на изучение предложения. Необходимо оценить факторы внешней среды, влияющие на развитие отрасли, а также учесть региональные и отраслевые особенности ведения бизнеса. На прибыль компании будут влиять технологические, политические и социальные условия развития, положение в отрасли в настоящее время (стабильное, прогрессирующее или регрессирующие) и перспективы дальнейшего ее развития.

Этот анализ достаточно важен, поскольку предприятия одной отрасли выпускают однородную продукцию и используют практически одинаковые технологии производства и сбыта.

Объем проводимых исследований будет зависеть от размеров предприятия. Если это крупная компания, то достаточно небольшого исследования в рамках отдельного сектора отрасли. Если предприятие малое или среднее, то исследование целесообразней проводить только в рамках региона. В этом разделе необходимо указать:

- определение отрасли и ее секторов, в которых действует или планирует действовать предприятие;

- состояние основных фондов и материально-технической базы предприятий отрасли в регионе;

- общая характеристика потребности и объемы потребления отраслью на уровне региона средств производства в настоящее время и в перспективе - тенденции изменения рынка;

- основные, потенциальные конкуренты, принадлежащая им доля рынка в отрасли региона, их сильные и слабые стороны;

- ожидаемая предприятием доля рынка в отрасли региона;

- значимость деятельности предприятия для экономического и социального развития региона - вклад в развитие региона и роль в его экономике, участие в решении региональных проблем, спонсорство и благотворительность, участие в общественных объединениях;

- налоговое окружение бизнеса;

- основные факторы успеха, т.е. те особенности деятельности, которые компания должна иметь или осуществлять для достижения успеха.

В разделе можно использовать следующие отраслевые характеристики:

• рентабельность (среднюю по отрасли);

• размер и структура отраслевого рынка;

• жизненный цикл отрасли;

• технологические перемены в отрасли.

Цели компании.

В данном подразделе определяются цели развития компании как тактические, так и стратегические. В большинстве случаев они имеют маркетинговый и финансовый характер. Этот подраздел достаточно небольшой 1-3 страниц, но при этом определяет характер всех остальных разделов бизнес-плана. Проработка данного подраздела полезна как для внешнего, так и для внутреннего использования. При постановке целей могут возникнуть проблемы их несогласования в этом случае необходимо установить приоритеты.

Основными вопросами, на которые следует ответить, при подготовки этого подраздела будут:

- миссия и основные цели развития бизнеса;

- тактические цели, обеспечивающие достижение основных;

- соотношение целей между собой и есть ли противоречия между ними;

- приоритеты и значимость отдельных целей.

Если бизнес-идея новая и неординарная, то в этом подразделе можно сделать краткое ее описание., в котором должен быть ответ на три вопроса: что? кому? как?.