3. Краткое содержание бизнес-плана

В этом разделе более подробно рассмотрим технологию написания разделов бизнес-плана. Придерживаться будем структуры описанной в разделе 2, так как она является наиболее полной и соответствует требованиям большинства инвесторов.

Титульный лист.

Любой документ начинается с титульного листа и бизнес-план не исключение. Ведь бизнес-план это в первую очередь документ, описывающий намерения и шаги по реализации проекта. Поэтому титульный лист должен быть с одной стороны привлекательным, а с другой не перегружен лишней информацией. Лучше всего если на титульном листе будет отражена следующая информация:

- название бизнес-плана, желательно, чтобы оно отражало идею проекта;

- полное наименование инициатора проекта (юридического или физическое лицо);

- контактную информацию (имя предпринимателя или контактного лица, телефон, е-mail, факс);

- дата составления бизнес-плана;

- место составления.

Поскольку бизнес-план это отражение бизнес-идеи предпринимателя и зачастую уникальной, то, во-первых, необходимо контроль за распространением его копий и, во-вторых, иметь протоколы передачи этих копий на сторону. Поэтому не будет излишним указать «для служебного пользования экземпляр №__», а также ввести примечание о конфиденциальности информации.

Меморандум о конфиденциальности составляется с целью предупреждения лиц, допускаемых к ознакомлению с бизнес-планом, о конфиденциальности содержащейся в нем документации. В меморандуме может быть указано о запрете копирования всего или отдельных частей бизнес-плана, передачи его третьим лицам или нераспространении содержащейся в нем информации без предварительного согласия авторов и т.д. Также в нем может содержаться требование о возврате автору бизнес-плана, если он не вызывает интереса у инвестора.

Оглавление.

Оглавление должно присутствовать обязательно. В большинстве случаев бизнес-план содержит до десяти разделов, некоторые из них должны быть детализованы, но при этом следует избегать излишней детализации. основная цель оглавления читатель должен легко найти интересующую его информацию.

Рассмотрим методику написания разделов бизнес-плана.

3.1. Резюме проекта

Резюме проекта это первый раздел бизнес-плана, обычно он следует сразу за оглавлением. Однако его пишут после составления всех остальных разделов. Резюме не должно быть слишком большим от 1 до 3 листов.

К написанию этого раздела надо отнестись особенно внимательно, так как именно с этого раздела инвестор начинает знакомиться с бизнес-планом и заинтересовать его должно именно резюме. Именно на его основе инвестором делается вывод о проекте, о профессионализме составителя бизнес-плана. Если резюме будет плохо написано, даже при замечательной идее инвестор может отклонить ее и отказаться от дальнейшего прочтения бизнес-плана.

Кроме того резюме может быть представлено инвестору без детально разработанного плана для предварительного ознакомления с проектом и только после его прочтения инвестор может запросить остальную часть документа. в общем случае резюме должно содержать:

• сущность, наименование и место реализации проекта;

• назначение бизнес-плана и краткая информация о компании;

• общая стоимость проекта и привлекаемые финансовые ресурсы;

• предполагаемая форма и условия участия инвестора, гарантии возврата инвестиций;

• экономическая эффективность реализации проекта;

• финансовые результаты реализации плана;

• сопутствующие эффекты (социальные, экологические) от реализации проекта.

Кроме резюме иногда составляют так называемое «Краткое содержание». Оно разрабатывается, когда основной бизнес-план имеет очень большой объем. Краткое содержание по объему больше, чем резюме, примерно до 5 страниц, но цели его составления те, же самые.

В конкретной и лаконичной форме необходимо представить основные цели бизнес-плана, последовательность и способы их реализации, отметить конечные результаты в количественной оценке. Также следует указать средства достижения целей, и в какой степени предлагаемые услуги будут способствовать их достижению. Дать представление об основных потребителях услуг и продукции, способах их предоставления и каналах сбыта, ценовой стратегии предприятия. Показать знание структуры и емкости рынка, владения информацией о конкурентах и сути конкретных преимуществ, которыми располагает или планирует располагать предприятие в результате предложения услуг, продукции.

Приводятся наименование, юридический адрес и фамилия, имя, отчество руководителя предприятия, а также организационно-правовая форма предприятия, его профиль и основные виды деятельности. Кроме того, может указываться и другая, представляющая интерес для инвесторов, информация о предприятии.

Дается характеристика уровней профессиональной подготовки и компетенции руководителя предприятия и ключевых членов его команды.

Необходимо изложить потенциальные возможности бизнеса, открывающиеся с принятием бизнес-плана, их предпочтительные варианты реализации, а также показать перспективы бизнеса и возможные направления выхода на другие сегменты рынка.

Показать не только потребность в финансовых средствах, а также направление использования данных средств, форму финансирования и возврата средств инвестору. Излагаются источники, пути, размер, условия и сроки выплат заемных средств, а также приводятся гарантийные формы возврата указанных средств инвесторам и степень готовности по каждой форме к реализации.

Следует привести показатели, обобщающие экономическую и, особенно, финансовую стороны деятельности предприятия за прогнозируемый период. Могут приводиться показатели валовой и чистой прибыли, объемы предоставляемых услуг в натуральном или денежном выражении, сроки окупаемости инвестиций, ожидаемой рентабельности и др.