4.3 Сбытовая политика
Под сбытом продукции, товаров понимают продажу, реализацию предприятием, организацией, предпринимателями изготовляемых ими продукции, товаров с целью получения денежной выручки, обеспечения поступления денежных средств.
Сбытовой политикой определяются основные аспекты договорных отношений между собственником складского комплекса и клиентами.
Также необходимо определиться с ограничениями по отношению к пользователю, условиями аренды, условиями договора аренды, а также обязательствами сторон.
Требования к арендатору, предусмотренные договором об аренде:
Использовать арендуемые помещения исключительно по прямому назначению;
Содержать арендуемые помещения в соответствии с техническими правилами, правилами санитарной и противопожарной безопасности;
Не сдавать арендуемое помещение в субаренду без письменного разрешения Арендодателя;
Не производить каких-либо действий, связанных с изменением планировки, функционального назначения, а также иных неотделимых улучшений арендуемых помещений без письменного согласия Арендодателя. При этом составление дополнительного соглашения к договору в письменном виде обязательно;
Заблаговременно за 15 календарных дней ставить Арендодателя в известность об изменении намерений по дальнейшему использованию помещений;
Своевременно, до 25 числа текущего месяца, вносить арендную плату;
Плату за коммунальные услуги, расходы по содержанию и эксплуатации нежилых зданий (помещений) и другие платежи: по предъявленной счет фактуре - не позднее 10 числа месяца, следующего за оплачиваемый периодом;
В случае просрочки арендного платежа (несоблюдения срока оплаты, предусмотренного в Договоре), уплачивается Арендодателю пеню в размере 0,5 % от просроченной суммы за каждый день просрочки;
Срок аренды должен быть не менее 3 месяцев;
Не производить перепланировок и переоборудования арендуемого помещения без письменного разрешения Арендодателя;
Известить Арендодателя не позднее, чем за 45 дней о предстоящем освобождении помещения и сдать его в исправном состоянии;
Размеры арендной платы могут изменятся по соглашению сторон;
Договор расторгается при несоблюдении условий.
Если же потенциальный арендатор (Медицинский центр «ЛОДЭ») решит отказаться от предоставляемых складских услуг, мы сможем предложить сдачу помещение в аренду следующим предприятиям:
Частному предприятию «Планета Комфорта», для хранения и складирования мебельной продукции;
Магазин комиссионной одежды, для хранения потребительских товаров(в виде одежды);
Шиномонтаж, изготовление ключей, для хранения автозапчастей для автомобилей
ООО «БУГМОТОРССЕРВИС» , для хранения автозапчастей для автомобилей
Таким образом, реализация сбытовой политики позволяет разработать основные условия договорных отношений, которые будут реализованы между потребителем услуг и стороной, предоставляющей определённый перечень услуг по аренде и логистике.
4.4 Коммуникационная политика
Коммуникационная политика –это перспективный курс действий предприятия, направленный на взаимодействия фирмы со всеми субъектами маркетинговой системы с помощью использования комплекса коммуникационных средств. Эти действия обеспечивают стабильное формирование спроса и продвижение товаров и услуг на рынке с целью удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли. Поиск клиентов можно осуществлять путем размещения объявлений в газетах, на сайтах, рекламных щитах, рассылкой рекламных писем потенциальным пользователям услуг либо воспользоваться услугами агентств недвижимости.
Для расширения поиска арендаторов планируется использовать следующие источники информации:
-подача объявлений в газеты: «Из рук в руки» (бесплатно);
-газета «Вечерний Брест» - стоимость одной строки из 25 знаков, в рублях, с учетом НДС по данным сети Интернет :
Рис.4.1 Стоимость подачи объявления в газету «Вечерний Брест»
Допустим подаем по 3 строки каждую среду в течении 2 месяцев: 3*4000*8=96 000 бел.руб.
-на сайт «ТУТ.BY»
- так как наши складские помещения предназначены для хранения конкретного вида продукции, материалов и изделий, то мы будем отправлять рекламные письма наиболее вероятным арендаторам, в основном расположенным вблизи склада. Пересылка одного заказного письма массой до 20 г почтой обойдется 10 500 бел.руб. Прибавим к этому 2 400 бел.руб. стоимости бумаги и конверта и получим 12 900 бел.руб. почтовых расходов на одного адресата.
Реализация рекламной политики позволит ознакомить потенциальных клиентов с возможностями и предоставляемыми услугами складского комплекса. Грамотно сформированная коммуникативная политика способна формировать спрос на предоставляемые услуги и стимулировать арендную деятельность по средствам рекламы и связям с общественностью.