4.План маркетинга

Маркетинг – это деятельность, способствующая получению предприятием прибыли за счёт лучшего, чем у конкурентов, удовлетворения потребностей потребителей.

План маркетинга – документ, являющийся важнейшей составной частью годового плана развития предприятия (наряду с финансовым, производственным и другими планами), в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения.

План маркетинга включает в себя следующие составляющие:

1. Товарная политика;

2. Ценовая политика;

3. Сбытовая политика;

4. Коммуникационная политика.

4.1 Товарная политика

Рис.4.1- Схема склада

Склад представляет собой подвальное помещение высотой 3,2 м, общей площадью 400 кв.м.

Склады класса «Д» пригодны лишь для хранения низкооборачиваемых грузов, нетребовательных к условиям хранения. Данными товарами могут выступать: строительные материалы; сырье для промышленного производства; автозапчасти для автомобилей и др., но т.к. данный склад обладает достаточно хорошими характеристиками , мы применим его в качестве склада для хранения фармацевтической продукции и оборудования.

Совокупность составляющих склада:

• Склад отапливаемый

• Имеется система пожарной сигнализации и пожаротушения

• Имеется система вентиляции

• Наличие пандуса с установленной уравнительной платформой

• Имеются телекоммуникации

При необходимости склад может быть переоборудован. Склад находится в государственной собственности.

Предусмотрены следующие услуги:

1) погрузо-разгрузочные работы(ручные);

2) Приемка, сортировка и маркировка поступивших грузов;

3) Рациональное размещение товара на складе с учетом требований к условиям хранения продукции;

4) Учет сроков годности товара;

5) Проведение полной и выборочной инвентаризаций;

6) Обеспечение качественной и количественной сохранности товара;

7) Фасовка товаров;

8)Проверка подобранных заказов по наименованиям, количеству, номерам серий;

Обязательный перечень услуг, который необходимо заказать арендатору состоит из комплекса услуг по обслуживанию и содержанию склада в пригодном состоянии. Дополнительные услуги рассматриваются отдельно и могут быть выбраны арендатором дополнительно.

На складе оказывается полный спектр услуг по охране, обслуживанию, уборке, ремонту и поддержке коммуникаций в пригодном состоянии.

Сдача арендуемого помещения площадью 400м² производится целиком.

4.2 Ценовая политика

Формировать ценовую политику для объекта складской недвижимости будем на основе анализа законодательства об организации арендной деятельности для субъектов хозяйствования государственной формы собственности.

Арендная плата устанавливается за месяц исходя из арендуемой площади; базовой ставки этой платы за 1 м² арендуемой площади; коэффициента местонахождения зданий, сооружений; коэффициента спроса на недвижимое имущество, его технического состояния и коммерческой выгоды, коэффициента, устанавливаемого в соответствии с приложением 2 к Положению № 150 и дополнительного коэффициента, устанавливаемого в соответствии с п. 9 Положения № 150 Указа Президента РБ от 29.03.2012.

Формула для определения арендной платы за месяц:

А_пл = Б_ст × К_мест × К_0,5–3 × К_пр.2 × К_доп × S_ар, (4.1)

где А_пл. – размер арендной платы за месяц;

Б_ст – базовая ставка для населенных пунктов.

В соответствии с приложением 1 к Положению № 150 для г. Бреста базовая ставка (Б_ст) составляет 0,3 базовой арендной величины. На сегодняшний день базовая арендная величина – 102 000 бел. руб.

Таким образом, Б_ст для г. Бреста:

Б_ст = 102 000×0,3 = 30 600 руб.

К_мест – коэффициент местонахождения зданий, сооружений. Устанавливает облисполком или Минский горисполком в зависимости от местонахождения зданий, сооружений в диапазоне от 0,6 до 1,0 включительно.Для объекта недвижимости, находящегося по адресу г. Брест, ул. Пионерская: К_мест = 1,0.

К_пр.2 – коэффициент, зависящий от вида деятельности и устанавливаемый в соответствии с приложением 2 к Положению № 150;

При отсутствии оснований для применения понижающего коэффициента в соответствии с п.1 приложения 2 устанавливаем: К_пр.2 = 1,0.

К_доп – дополнительный коэффициент (а именно дополнительные понижающие или повышающие коэффициенты) устанавливается согласно п. 9 Положения № 150 по решению Президента по предложениям Совета Министров, Нацбанка, Администрации президента, Управления делами Президента, Национальной академии наук Беларуси, облисполкомов и Минского горисполкома. В ином случае принимают: Кдоп =1,0.

S_ар – арендуемая площадь: 400 м² .

К_0,5–3 – коэффициент спроса на недвижимое имущество, его технического состояния и коммерческой выгоды: К_{0,5 – 3} = 1,2; 

А_пл=30600×1,1×1,0×1,0×1,0×400=12 240 000 бел. руб. в мес. (1 140 USD).

Следовательно арендная цена 1 м² составляет 30 600 BYR( 2,8 USD). Согласно Указа Президента РБ № 150, в арендную плату уже включены амортизационные отчисления, налоги и сборы. Величину арендной платы за данное складское помещение оставим равной рассчитанной (т. е. минимальной). Её повышать не имеет смысла, так как среднерыночная арендная цена 1 м² составляет 36 700 BYR ( 3,4 USD).

На основании данных, предоставленных СМИ, предположим, что в среднем инфляция за год будет изменяться на 12,5%. Произведем расчет предполагаемой прибыли от сдачи складских помещений в аренду, с учетом инфляции:

• в 2015 году прогнозированная инфляция составит 12,5%

• в 2016 году прогнозированная инфляция составит 15%

• в 2016 году прогнозированная инфляция составит 18%

• в 2017 году прогнозированная инфляция составит 21%

• в 2019 году прогнозированная инфляция составит 23%

Таблица 4.1. Доход от сдачи в аренду складских помещений

Год	Месяц	Доход от сдачи 1м2 складского помещения в аренду, бел. руб.	Доход от сдачи складских помещений в аренду, бел. руб. (за год)
2015	январь- июнь	36 700	187 272 000
	июль-декабрь	36 700*1.125=41 310
2016	январь- июнь	41 310	213 168 000
	июль-декабрь	41 310*1.15=47 510
2017	январь- июнь	47 510	248 568 000
	июль-декабрь	47 510*1.18=56 060
2018	январь- июнь	56 060	297 343 200
	июль-декабрь	56 060*1.21=67 833
2019	январь- июнь	67 833	363 043 200
	июль-декабрь	67 833*1.23=83 435

Эти значения будем использовать при определении предполагаемой прибыли, которая будет получена от сдачи в аренду складских помещений.

Как было решено в товарной политике, кроме непосредственно сдачи площадей в аренду, подразумевающей ответственное хранение грузов, будут также осуществлятся дополнительные услуги.

В арендную плату будут входить оказание слеующих услуг:

• Погрузочно-разгрузочные работы (ручные);

• Обеспечение качественной и количественной сохранности товаров.

• Рациональное размещение товара на складе с учетом требований к условиям хранения продукции

Остальные принятые услуги будут оказываться по запросу арендатора и оплачиваться по принятому прайсу:

1. приемка, сортировка и маркировка поступивших грузов – 90 000 бел.руб. за 1 заказ;

2. Учет сроков годности товара – 150 000 бел.руб. за 1 заказ;

3. Фасовка товаров – 140 000 бел.руб. за 1 заказ;

Произведем расчет предполагаемой прибыли от оказания дополнительных услуг, с учетом инфляции.

• Приемка, сортировка и маркировка поступивших грузов будет производится 1 раз в две недели, соответственно стоимость услуги в месяц будет составлять 180 000 бер.руб;

• Учет сроков годности товара будет производится 1 раз в неделю. Стоимость услуги за месяц обойдется арендатору в 600 000 бел.руб;

• Фасовка товаров будет производится три раза в месяц. Стоимость услуги составит 320 000 бел.руб.

Таблица 4.2. Доход от предоставления дополнительных услуг

Год	Месяц	Доход от предоставления дополнительных услуг, бел. руб.	Доход от предоставления дополнительных услуг, бел. руб. (за год)
2015	январь - июнь	6 600 000	14 025 000
	июль-декабрь	6 600 000*1.125=7 425 000
2016	январь - июнь	7 425 000	15 963 750
	июль-декабрь	7 425 000*1.15=8 538 750
2017	январь - июнь	8 538 750	18 614 480
	июль-декабрь	8 538 750*1.18=10 075 730
2018	январь - июнь	10 075 730	22 267 363
	июль-декабрь	10 075 730*1.21=12 191 633
2019	январь - июнь	12 191 633	27 187 342
	июль-декабрь	12 191 633*1.23=14 995 709

Исходя из расчетов доходов от сдачи складских помещений в аренду и предоставления дополнительных услуг произведем расчет ориентировочной валовой выручки от аренды склада за 2015, 2016, 2017, 2018 и 2019 годы.

Таблица 4.3. Валовая выручка

Год	Валовая выручка, бел. руб.
2015	210 297 000
2016	229 131 750
2017	267 182 480
2018	319 610 560
2019	390 230 540

Следовательно, исходя из полученных расчетов можно сказать, что ориентировочно валовая выручка за первый год работы склада составит 210 297 000 бел.руб.. Это позволяет сделать вывод о том, что можно применять упрощенную систему налогообложения (УСН), т.к. валовая выручка определенно не превысит 8,2 млрд.бел.руб. при условии, что численность работников не превысит 50 человек.