4.3. Сбытовая политика

Сбытовая политика – это организация рационального процесса продвижения продукции от производителя к конечному потребителю, а также управление им. Объектом исследования и изучения в сбытовой политике (сбытовой логистике) является материальный поток. На стадии его движения от поставщиков к потребителю, он генерирует одновременно информационный, финансовый и сервисный поток во времени и пространстве.

Сбытовая политика это актуальная, сложная и достаточно противоречивая проблема современной рыночной экономики.

Сбытовая политика заключается в поиске пользователей услугами, которые предоставляются складскими помещениями. Поиск клиентов можно осуществлять путем размещения объявлений в газетах, на сайтах, рекламных щитах, рассылкой рекламных писем потенциальным пользователям услуг, а так же можно воспользоваться услугами агентств недвижимости.

Так же необходимо определиться с ограничениями по отношению к пользователю, условиями аренды, условиями договора аренды и обязательствами обеих сторон.

Требования к арендатору, предусмотренные договором об аренде:

1. В случае просрочки арендного платежа (несоблюдения срока оплаты предусмотренного в договоре), уплачивается арендодателю пеню в размере 0,5 % от просроченной сум­мы за каждый день просрочки;

2. Арендные платежи выплачиваются не позднее 25 числа месяца, в первый месяц аренды – после подписания договора;

3. Риск случайной гибели, утраты, порчи или повреждения здания склада ле­жит на арендодателе;

4. Срок аренды должен быть не менее 1 года;

5. Договор расторгается при несоблюдении вышеперечисленных условий.

По договору на оказание складских услуг расходы по содержанию, эксплуатации, текущему ремонту здания и оборудования, а также отоплению, энергоснабжению и коммунальным услугам оплачиваются владельцем недвижимости. При заключении договоров предпочтение отдается долгосрочным потребителям (срок не менее 3 лет).

В разделе 2.2 был приведен перечень потенциальных клиентов. Из проведённого анализа спроса складской недвижимости были выявлены следующие потенциальные арендаторы:

Фармацевтическая компания «Бальзам» (Брест, ул. Советская, 45)

• Славекс-Б ИЧУТП (Брест, ул. Советская, 25). Производство лекарственных препаратов.

• Фитос-А ЧУП СООО (Брест, ул. Московская, 340). Фармацевтическая компания.

• Данафарм (Брест, просп. Машерова, 53).

• Ганолайф (г. Брест, Московская, 364). Фармацевтическая компания.

• Медтехника РДТУП Оптовый отдел ( г. Бресте, просп. Машерова, 80).

• Медтехника РДТУП Брестский Участок по Техническому Сервису

(Брест, ул. Пушкинская, 94).

• Центр хорошего слуха (Брест, ул. Ленинградская, 31).

• Медтехника ПТО ОАО представительство №8 (Брест, ул. Московская, 342/7).

Помимо этого будет осуществляться реклама для привлечения других организаций.

4.4. Коммуникационная политика

Поскольку наши складские помещения предназначены для хранения конкретного вида продукции, то будем отправлять рекламные письма наиболее вероятным арендаторам, ранее рассмотренным в пункте 2.2. Письма будут разосланы всем компаниям (ппредприятиям), которые были рассмотрены в анализе спроса на рынке складской недвижимости. Пересылка одного заказного письма массой до 20 г почтой обойдется 11 100 бел.руб. Прибавим к этому 2 000 бел.руб. стоимости бумаги и конверта и получим 13 100 бел.руб. (1,1 USD) почтовых расходов на одного адресата.

Итого затраты на пересылку писем составят:

12 * 13 100 = 157 200 бел.руб.

Планируется создать собственный сайт, для чего воспользуемся услугами веб-студии «Новасайт» [4.1]. Стоимость создания подобного сайта составляет 500 USD (5 385 000 бел.руб.) + 70 USD (825 000 бел.руб.) техническая поддержка (каждый месяц).

Принято решение установить билборд размером 6х3 м по ул.Московской стоимостью 3 900 000 бел.руб. в месяц [4.2].

Для расширения поиска арендаторов планируется использовать следующие источники информации:

• Подача объявлений в газету “Вечерний Брест” (256 000 бел.руб. в месяц). Осуществляется 3 первых месяца.

• Подача объявлений на сайты, рекламирующие сдачу в аренду, продажу различного рода недвижимость, а именно:

• www.tut.by,

• www.kufar.by,

• www.irr.by,

• www.adiso.by,

• www.slanet.by.

Для поиска клиентов реклама размещается в течение 2 месяцев на начало каждого года.

Итого общие затраты на рекламу:

В первый месяц: 157 200 + 5 385 000 + 256 000 + 3 900 000= 9 698 200 бел.руб.

В последующие: 825 000 + 256 000 + 3 900 000 = 4 981 000 бел.руб.