4.План маркетинга
Маркетинг – это деятельность, которая способствует получению предприятием прибыли за счет лучшего, чем у конкурентов, удовлетворения потребностей потребителей.
План маркетинга – документ, являющийся важнейшей составной частью годового плана развития предприятия, в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы для их достижения.
План маркетинга включает в себя следующие составляющие:
Товарная политика;
Ценовая политика;
Сбытовая политика;
Коммуникационная политика.
4.1. Товарная политика
Из выше проведенной оценки данного складского помещения принято решение разделить склад площадью 800м2 на 2 отделения: 300м2 –хранение фармацевтических препаратов; 400м2 – хранение медицинского оборудования. В связи с этим предусмотрено стеллажное оборудование для хранения, некоторое усовершенствование отсеков склада и разделение помещения. Склад находится в частной собственности.
Предусмотрены следующие услуги:
1) погрузо-разгрузочные работы (механизированным способом);
2) упаковка товаров (жесткая упаковка, воздушно-пузырьковая, либо их сочетание);
3) инвентаризация;
4) доставка грузов на склад и со склада.
На складе имеются офисные помещения, а остальная часть предназначена для хранения препаратов и оборудования в производственных помещениях.
Также оказывается полный спектр услуг по охране, обслуживанию, ремонту, уборке и поддержке коммуникаций в рабочем состоянии.
Рис.4.1. Схема склада.
4.2. Ценовая политика
Поскольку склад находится в частной собственности, владелец имеет право самостоятельно принимать арендную ставку 1м2.
Склад разделен на 2-е секции для хранения товара, также предусмотрен офис для сотрудников:
1 – секция для хранения медицинского оборудования площадью 400 м2;
2 – секция для хранения фармацевтических препаратов площадью 300 м2;
3 – офисные помещения 100 м2.
Принимаем арендную ставку на 2-ю секцию равную средней по объектам-аналогам, т.е. 7,4 EUR за 1м2. Поскольку в 1-ой секции планируется хранить медицинское оборудование, которое требует менее жестких условий хранения, снижаем арендную ставку на 0,4 EUR за 1м2, т.е. арендная ставка составит 7,0 EUR за 1м2.
Рассчитаем доход от сдачи в аренду 1-ой и 2-ой секций в EUR и в бел.руб. согласно курсу НБ РБ:
Апл, 1 =400*7,4=2 960 EUR (39 250 000 бел.руб.)
Апл, 2 =300*7,0=2 100 EUR (27 850 000 бел.руб.)
Следовательно, суммарный доход в месяц от сдачи в аренду 2-х секций будет составлять:
Апл общ.= Апл, 1 + Апл, 2 = 39 250 000 + 27 850 000 = 67 100 000 бел.руб.
Как было отмечено в товарной политике, кроме непосредственно сдачи площадей в аренду, подразумевающей ответственное хранение грузов, будет также осуществлятся ряд дополнительных услуг.
В арендную плату будут входить оказание слеующих услуг:
1) погрузо-разгрузочные работы (механизированным способом за счет имеющегося оборудования);
2) упаковка товаров (жесткая упаковка, воздушно-пузырьковая, либо их сочетание);
3) инвентаризация (по заказу арендатора);
4) доставка грузов на склад и со склада.
Дополнительные услуги будут оказываться по запросу арендатора и оплпчиваться по принятому прайсу, а именно:
погрузо-разгрузочные работы (механизированным способом) – 7,5 USD
упаковка товаров (жесткая упаковка, воздушно-пузырьковая, либо их сочетание) – 9 USD
инвентаризация (по заказу арендатора) – 4,5 USD
доставка грузов на склад и со склада– по городу 15 USD за одну загрузку, по району – 10 USD
Для расчета ориентировочной выручки необходимо знать объем предоставляемых услуг в течении месяца:
- погрузо-разгрузочные работы:
7,5*50=375 USD (4 038 750 бел.руб.)
- упаковка товаров:
9*30=270 USD (2 907 900 бел.руб.)
- инвентаризация:
4,5*10=45 USD (484 650 бел.руб.)
- доставка грузов:
15*30+10*20=650 USD (7 000 500 бел.руб.)
Произведем расчет предполагаемой прибыли от оказания дополнительных услуг и сдачи помещений в аренду за 2015, 2016 и 2017 года.
Таблица 4.3. Расчет ориентировочной валовой выручки за 2015 год
Месяц |
Аренда, USD |
Погрузочно-разгрузочные работы, USD |
Упаковка товаров, USD |
Инвента-ризация, |
Доставка, |
Выручка за мес, |
|
Секция 1 |
Секция 2 |
USD |
USD |
USD |
|||
Январь |
39 250 000 |
27 850 000 |
4 038 750 |
2 907 900 |
484 650 |
7 000 500 |
81 531 800 |
Февраль |
39 250 000 |
27 850 000 |
4 038 750 |
2 907 900 |
484 650 |
7 000 500 |
81 531 800 |
Март |
39 250 000 |
27 850 000 |
4 038 750 |
2 907 900 |
484 650 |
7 000 500 |
81 531 800 |
Апрель |
39 250 000 |
27 850 000 |
4 038 750 |
2 907 900 |
484 650 |
7 000 500 |
81 531 800 |
Май |
39 250 000 |
27 850 000 |
4 038 750 |
2 907 900 |
484 650 |
7 000 500 |
81 531 800 |
Июнь |
39 250 000 |
27 850 000 |
4 038 750 |
2 907 900 |
484 650 |
7 000 500 |
81 531 800 |
Июль |
44 156 250 |
31 331 250 |
4 543 594 |
3 271 388 |
545 231 |
7 875 563 |
91 723 276 |
Август |
44 156 250 |
31 331 250 |
4 543 594 |
3 271 388 |
545 231 |
7 875 563 |
91 723 276 |
Сентябрь |
44 156 250 |
31 331 250 |
4 543 594 |
3 271 388 |
545 231 |
7 875 563 |
91 723 276 |
Октябрь |
44 156 250 |
31 331 250 |
4 543 594 |
3 271 388 |
545 231 |
7 875 563 |
91 723 276 |
Ноябрь |
44 156 250 |
31 331 250 |
4 543 594 |
3 271 388 |
545 231 |
7 875 563 |
91 723 276 |
Декабрь |
44 156 250 |
31 331 250 |
4 543 594 |
3 271 388 |
545 231 |
7 875 563 |
91 723 276 |
За весь год |
500 437 500 |
355 087 500 |
51 494 063 |
37 075 725 |
6 179 288 |
89 256 375 |
|
Итого |
1 039 530 456 |
||||||
Таблица 4.4. Расчет ориентировочной валовой выручки за 2016 год
Месяц |
Аренда, USD |
Погрузочно-разгрузочные работы, USD |
Упаковка товаров, USD |
Инвента-ризация, |
Доставка, |
Выручка за мес, |
|
Секция 1 |
Секция 2 |
USD |
USD |
USD |
|||
Январь |
44156250 |
31331250 |
4 543 594 |
3 271 388 |
545231 |
7875563 |
91723276 |
Февраль |
44156250 |
31331250 |
4 543 594 |
3 271 388 |
545231 |
7875563 |
91723276 |
Март |
44156250 |
31331250 |
4 543 594 |
3 271 388 |
545231 |
7875563 |
91723276 |
Апрель |
44156250 |
31331250 |
4 543 594 |
3 271 388 |
545231 |
7875563 |
91723276 |
Май |
44156250 |
31331250 |
4 543 594 |
3 271 388 |
545231 |
7875563 |
91723276 |
Июнь |
44156250 |
31331250 |
4 543 594 |
3 271 388 |
545231 |
7875563 |
91723276 |
Июль |
50 779 688 |
36 030 938 |
5 225 133 |
3 762 096 |
627 016 |
9 056 897 |
105 481 767 |
Август |
50 779 688 |
36 030 938 |
5 225 133 |
3 762 096 |
627 016 |
9 056 897 |
105 481 767 |
Сентябрь |
50 779 688 |
36 030 938 |
5 225 133 |
3 762 096 |
627 016 |
9 056 897 |
105 481 767 |
Октябрь |
50 779 688 |
36 030 938 |
5 225 133 |
3 762 096 |
627 016 |
9 056 897 |
105 481 767 |
Ноябрь |
50 779 688 |
36 030 938 |
5 225 133 |
3 762 096 |
627 016 |
9 056 897 |
105 481 767 |
Декабрь |
50 779 688 |
36 030 938 |
5 225 133 |
3 762 096 |
627 016 |
9 056 897 |
105 481 767 |
За весь год |
569 615 625 |
404 173 125 |
58 612 363 |
42 200 905 |
7 033 482 |
101 594 760 |
|
Итого |
1 183 230 260 |
||||||
Таблица 4.5. Расчет ориентировочной валовой выручки за 2017 год
Месяц |
Аренда, USD |
Погрузочно-разгрузочные работы, USD |
Упаковка товаров, USD |
Инвента-ризация, |
Доставка, |
Выручка за мес, |
|
Секция 1 |
Секция 2 |
USD |
USD |
USD |
|||
Январь |
50 779 688 |
36 030 938 |
5 225 133 |
3 762 096 |
627 016 |
9 056 897 |
105 481 767 |
Февраль |
50 779 688 |
36 030 938 |
5 225 133 |
3 762 096 |
627 016 |
9 056 897 |
105 481 767 |
Март |
50 779 688 |
36 030 938 |
5 225 133 |
3 762 096 |
627 016 |
9 056 897 |
105 481 767 |
Апрель |
50 779 688 |
36 030 938 |
5 225 133 |
3 762 096 |
627 016 |
9 056 897 |
105 481 767 |
Май |
50 779 688 |
36 030 938 |
5 225 133 |
3 762 096 |
627 016 |
9 056 897 |
105 481 767 |
Июнь |
50 779 688 |
36 030 938 |
5 225 133 |
3 762 096 |
627 016 |
9 056 897 |
105 481 767 |
Июль |
59 412 235 |
42 156 197 |
6 008 903 |
4 401 652 |
637 920 |
9 214 409 |
123 413 667 |
Август |
59 412 235 |
42 156 197 |
6 008 903 |
4 401 652 |
637 920 |
9 214 409 |
123 413 667 |
Сентябрь |
59 412 235 |
42 156 197 |
6 008 903 |
4 401 652 |
637 920 |
9 214 409 |
123 413 667 |
Октябрь |
59 412 235 |
42 156 197 |
6 008 903 |
4 401 652 |
637 920 |
9 214 409 |
123 413 667 |
Ноябрь |
59 412 235 |
42 156 197 |
6 008 903 |
4 401 652 |
637 920 |
9 214 409 |
123 413 667 |
Декабрь |
59 412 235 |
42 156 197 |
6 008 903 |
4 401 652 |
637 920 |
9 214 409 |
123 413 667 |
За весь год |
661 151 538 |
469 122 810 |
67 404 216 |
48 766 488 |
7 098 906 |
102 539 832 |
|
|
Итого |
1 373 372 604 |
|||||
Таблица 4.4. Ориентировочная валовая выручка за 2015-2017 года.
|
2015г. |
2016г. |
2017г. |
Валовая выручка |
1 039 530 456 |
1 183 230 260 |
1 373 372 604 |
В ходе расчета выявлено, что ориентировочная валовая выручка за 2015 год составляет 1 039 530 456 бел.руб. Это дает возможность применять упрощенную систему налогообложения (УСН), т.к. валовая выручка определенно не превысит 8,2 млрд.бел.руб. при условии, что численность работников не превысит 50 человек.