Рекомендуемая структура рекламного текста.

1.СЛОГАН	Краткий рекламный девиз, лозунг,призыв,заголовок,афоризм ,обычно предваряющий рекламное обращение .Слоган должен привлечь внимание и вызвать интерес.
2. ЗАЧИН.	Часть обращения ,расшифровывающая слоган. Здесь обозначается проблема ,на решение которой направлен ваш товар.
3.ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЛОК.	Это основной текст ,который характеризует достоинства вашего товара.
4.СПРАВОЧНЫЕ СВЕДЕНИЯ.	Включает :адрес ,телефоны ,другие каналы связи с продавцом. Формы и условия продажи ,валюта.
5.ЭХО – ФРАЗА.	Повторяет дословно слоган или основной мотив послания.

Определите и обоснуйте наиболее оптимальные носители рекламы для данного товара.

135. На основании предложенной информации предложите формы косвенного сбыта товаров. Охарактеризуйте каждую предложенную форму сбыта .Обоснуйте свой выбор. Предложите мероприятия по стимулированию сбыта потребителей данных товаров и контактного персонала предприятия – продавца.

Факторы для анализа	Наименование товаров
	Драгоценные украшения из платины.	Блузка из натурального шелка	Порошок стиральный «Тайд»
Спрос	низкий	зависит от сезона	стабильный
Степень новизны товара	Классика, Элементы новизны	Новинка	Элементы новизны
Реклама производителя	Почти не производится	Производится	Агрессивная реклама
Жизненный цикл товара	Длительный	Средний	Короткий
Форма сбыта (экстенсивный, выборочный,исключительный)	?	?	?

Обращаем внимание при выборе на следующие индикаторы :состояние спроса( при низком спросе товару необходимо пристальное внимание а также выделение товара из общей массы).

136.ОАО «Метелица» долгое время являлся специализированным магазином на рынке по продаже спортивных товаров. Однако в последнее время руководство предприятия приняло решение расширить номенклатуру реализуемых товаров и взяло ориентир на удовлетворение различных потребностей населения.Сведения об объеме реализации некоторых товаров (в тыс.руб.)представлены в таблице:

Наименование товара	январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Шампанское	0.4	1.1	2.2	0.8	0.6	1.5	1.3	0.9	0.8	0.7	0.7	1.4
Хлебобулочные Изделия	1.1	1.2	1.3	1.5	1.8	1.85	1.87	1.86	1.86	1.87	1.87	1.88
Камины	1.9	1.95	2.4	2.7	2.8	3.0	3.1	3.0	2.9	2.8	2.3	2.9

Пользуясь данными таблицы,начертите кривые жизненного цикла каждого товара, укажите тип жизненного цикла по каждому товару. Дайте характеристику каждого типа жизненного цикла товара. Разработайте рекомендации в сфере маркетинга по оптимизации представленных типов цикла.

137.Охарактеризуйте номенклатуру молочной продукции ,реализуемой в знакомом для Вас магазине с точки зрения широты,глубины,гармоничности .Как меняется в течении времени товарная номенклатура данного предприятия(расширяется,углубляется). Разработайте мероприятия по оптимизации ассортимента данного предприятия с учетом рыночной ситуации.

138.Изучите и представьте в своей работе упаковку(этикетку) трех товаров и ответьте на следующие вопросы:

-Какую функцию по отношению к товару выполняет упаковка товара;

-Какая информация представлена на упаковке;

-Какую роль играет штриховое кодирование на упаковке (этикетке)

-Как влияет данная упаковка на имидж товара.

139. Разработайте SWOT-матрицу для известного Вам предприятия(опишите в таблице сильные, слабые стороны предприятия, возможности и угрозы со стороны рынка).Предложите мероприятия в сфере маркетинга по оптимизации работы предприятия, опираясь на данные SWOT анализа.

140.Оцените рекламную деятельность известного Вам торгового предприятия. Опишите внешнюю и внутреннюю рекламу используемую данным предприятием. Разработайте рекомендации по рекламному продвижению предприятия.

141.Составьте лист наблюдения за поведением потребителей в магазине. Цель наблюдения : анализ использования потребителем транспортных средств в магазине. Проведите наблюдение и заполните лист наблюдения. Сделайте выводы и предложения по наблюдению.

142. Составьте анкету для потребителей ,используя тоннельный метод построения анкеты. Цель анкетирования определите самостоятельно.В анкете используйте различные типы вопросов.

143.Составьте анкету для специалистов в области торговли, используя тоннельный метод построения анкеты. Цель анкетирования определите самостоятельно. В анкете используйте различные типы вопросов.

144. Составьте текст рекламного ценника на товар. Товар выберите самостоятельно.Укажите какие функции выполняют рекламные ценники на предприятиях торговли.

145.Вы предприниматель ,решивший открыть пиццерию по соседству со студенческим общежитием. Перечислите и проанализируйте Ваших потенциальных конкурентов. Какую конкурентную стратегию Вы выберите, обоснуйте свой выбор.

146.Вы товаровед фирмы «Чистая вода».Перечислите преимущества маркетинга экологически чистой продукции для общества. Опишите сегменты потребителей Вашего продукта.(возраст,образование ,семейное положение и т.д).

147.В кооперативном техникуме Вы сдаете экзамен по дисциплине «Маркетинг».Вам необходимо показать на графиках различные состояния спроса на товары и ответить на следующие вопросы:

1.В чем состоит суть эластичности спроса?

2.Какие факторы оказывают влияние на эластичность спроса?

3.Приведите примеры эластичности спроса на отдельные товары в России.

148.Вы работник АОА «СОБОЛ» ,занимающегося производством газированных напитков. Ваше предприятие столкнулось с ситуацией падения спроса на товар. Назовите состояние спроса ,вид маркетинга для данной ситуации. Укажите причины падения спроса на газированные напитки и Ваши действия в области маркетинга продукта в этой ситуации.

149.Франчайзинг –современная форма предпринимательства.

Ответьте на вопросы:

1.Что означает термин франчайзинг?

2.Почему затраты фирмы при использовании франчайзинга ниже,чем чем без его использования?

3.Перечислите преимущества и недостатки франчайзинга. 4.Опишите пример из практики российского предприятия успешно использующего франчайзинг.

150. Найдите ошибки в формулировке следующих вопросов анкеты. Скорректируйте вопросы.

1.Вы тоже будете голосовать за партию «Единая РОССИЯ»

А)Да.

Б) нет.

2.Сколько Вы потратили на отдых в прошлом году?

А) Менее500$.

Б) 500-1000$.

В)1000-1500$.

3.Вы часто посещаете своего парикмахера?

А) Да.

Б)Нет.

4.Вы пьете пиво наблюдая футбольный матч?

А)Да.

Б) Нет.

5.Каково ваше отношение к дизайну и рубрикам газеты «Коммерсант» ?

А)хорошо.

Б)Плохо.

6.Каков ежегодный доход Вашей семьи?______________________________

Дайте характеристику следущих типов вопросов: открытый, закрытый, шкальный.

151.Существуют следующие виды конкуренции:функциональная,видовая,предметная.Дайте характеристику каждого вида конкуренции. Приведите примеры этих видов конкуренции из практики бизнеса.

Почему ценовая конкуренция в условиях развитого рынка является пережитком прошлого.

152. Вы работаете менеджером по продажам в издательстве «Научная книга», которое хочет заключить договор поставки своей продукции Новосибирскому кооперативному техникуму. Проанализируйте типы потребителей в этой ситуации (библиотека, студенты, преподаватели, закупочный центр). Какие каналы связи Вы выберите для общения с этими категориями потребителей? Какие основные факторы повлияют на ассортимент и сумму заказа?

153. Туристическая фирма «Триумф» проводила в жизнь политику низких цен , как следствие завоевала в свое время значительную долю рынка. Однако по истечении времени попала сразу в три «капкана»:

1. Низкое качество услуги;

2. Недолговечность доли рынка;

3. Мелкого кармана клиента ;

Вопросы :

1. Объясните ,что представляют собой эти три «капкана».

2. В каких условиях макро- и микро-среды уместна стратегия цен –проникновения на рынок?

3. Дайте сравнительную характеристику стратегии снятия сливок и стратегии прорыва.

154. На основе приведенных ниже статистических и аналитических данных определите признаки сегментации, которые могут быть задействованы при обработке данной информации. Проанализируйте представленную информацию и дайте рекомендации по разработке комплекса маркетинга для предприятия торговли на ближайшую перспективу.

В России численность городского населения стремительно растет : с 55% от общей численности населения страны в 1950-х годах до 74 ,6 % в настоящее время (Стат.сб.// Госкомстат России. Москва 2000.). В настоящее время наблюдается тенденция к миграции населения в пригород мегаполисов. В России по показателю фертильности (способность женщины родить ребенка в возрасте от 15 до 49 лет) наблюдается тенденция резкого снижения . В 1960 году он был равен 2,6 , в н.в.1,2. Рост рождаемости в России не наблюдается , что ведет к снижению численности населения.

Средняя продолжительность жизни населения в 2000г снизилась в среднем на 2 года и составила : мужчины -60 лет, женщины-72 года. Численность мигрантов в 2000году составила 381 000 человек ( за счет стран СНГ). Они однако , обладают невысоким платежеспособным спросом. Средний возраст российского населения составляет 37 лет , что на 2,3 года больше чем в 1989 году ( за счет многочисленного сегмента людей старше 55 лет). Многочисленным слоем населения России являются люди в возрасте от 37 до 45 лет , которые уделяют большое внимание своей семье и финансируют другие возрастные группы. В России формируются новые модели семьи –одинокие , семья без ребенка , взрослый и ребенок. Наблюдается перемена ролей мужчин и женщин : многие мужчины предпочитают оставаться дома и заниматься домашним хозяйством , женщина становится главным «добытчиком»в семьи. Западный опыт демонстрирует определенную тенденцию для России : многие семьи где оба супруга работают стали интересоваться экономией не денег , а времени .

Литература для решения практических заданий:

1. Бобылева М.П. Рекламный менеджмент М.:ООО журнал Управление персоналом,2004.

2. Кнышева Е.Н.Маркетинг М.:ФОРУМ-ИНФРА-М ,2002.

3. Лукина А.В. Маркетинг М.:ФОРУМ-ИНФРА-М,2006.

4. Лыгина Н.И.Маркетинг товаров и услуг М.:ФОРУМ-ИНФРА-М,2005.

5. Михалева Е.П.Маркетинг пособие для сдачи экзаменов. М:Юрайт,2005.

6. Ромат Е.В Реклама .Питер .: 2004.

Рекомендуется пользоваться интернет источниками и периодической печатью.

Образец оформления источников взятых из журналов и газет

Панков Ф.И. Функционально-семантическая категория наречной темпоральности и система значений наречий времени в русском языке // Вестник Моск. ун-та, Сер. 9. Филология. 2005. No. 1. С. 45-50.

Образец оформления источников взятых из интернета

Автор. Название материала (учебника, статьи и т.п.) Название сайта: http://www.sth.com/article.html (

Пеньков В.И. Введение в маркетинг . Грамота.ру: http://www.gramota.ru